2012年，7、8月之交，炎夏。中國家居業在房產調控政策的影 響下在接受著炙烤。相比2008年，這一次的考驗似乎來的更猛烈 一些。

先是全國各地一眾家居賣場招商日益多艱，招商手段可謂層出 不窮，但依然無法順利完成招商任務。賣場和經銷商的關系出現一 個極大逆轉，即從原先的經銷商走后門巴巴求著賣場招商人員只為 進駐到如今的招商人員巴巴的求著經銷商進駐賣場，更是許諾眾多 優惠，商場租金也首度出現“降租”行為。這種現象，被經銷商受 寵若驚，只是，他們更理性了。

接著，2012年7月18日，《紅星美凱龍發表聲明，廣州琶洲商 場將改經營小商品》引發業界震動。

或者說，“撤店”對紅星美凱龍來說已然不是第一次——當然 也不會是最后一次，當然，對于家居賣場來說，它絕對不是第一 個“撤店”的，但何以它引起如此關注？更甚者，有業內人士評 價，以此為點，家居賣場將會掀起一輪“倒閉潮”！

綜觀之家具賣場和經銷商（此中把廠家入駐行為也歸結為經銷 層面）關系，家具賣場贏利點在于租金。利益驅動導致賣場會傾向 招商工作以彌補目前賣場鋪位空缺的問題；因市場原因、賣場重 招商，輕營銷，而導致惡性循環：來的走，走了招，招了來，來 的走。

有評論說，“地主模式”的本質決定了他們并不關心消費者需 求什么，只不過會隨入駐商戶的經營狀況調整運營策略。隨著消費 者日趨成熟，產業競爭加劇，脫離消費者價值的商業模式必將面 臨嚴峻挑戰；與此同時，以零售為主旨，以消費者為中心，注重 產品和服務的新興商業模式，必將成為中國家居行業的領導者！ 2012年6月至今，筆者與同事走訪眾多賣場、經銷商，傾聽他們聲 音，一起探討行業發展的痼疾以及行業發展的方向，以期給予行業 以啟示。由此專題，我們希望揭開行業發展的大討論。

我們只想說：2012年轉眼過去大半，隨著市場的日趨不明朗， 中國家具業的未來在哪里？行業發展到了回歸本源之際，我們應該 思考什么？

【微博輿情】

新悅家居王波：據統計，目前全國家具賣場總面積超過 4000萬平方米。如果按1萬平方米年銷售1 億元計算，目 前國內市場年銷售2000億元，只需2000萬平方米的賣場 就足夠了。這意味著有將近50% 的賣場過剩 。

盛夫：蘇州紅星相城店在一周年店慶之際迎來的是一、二 層沙發軟體類的大批撤店，紅星新區店也在兩年之際遭遇 三、四層套房類的大量撤店。遙想當年，紅星招商，我還 采訪老車，他慣以仰望上空，信誓旦旦。話說，紅星園區 店業已落成!?

@華東家具ECF：【蠡口，連鎖賣場的傷心地？】2011年6 月，蠡口紅星美凱龍中翔店與蘇州家具展同一天開幕。時 隔一年，如今一些商家已撤場。據商家透露：賣場“空” 的嚇人。與此，蠡口相城大道西側的月星國際正在建設。 某商家言：連鎖大賣場在蠡口開店的設想不切實際，對蠡 口沒有真正地了解，生存是一個問題。 杰瑪關永康：幾天前走訪華東家具賣場，真的感受到寒 冬，商場里面人煙稀少不說，空場的比例也很驚人，之前 一直在告訴代理商如何從坐商成為行商，可如今看來他們 依然在坐著，依然在唉聲嘆氣的坐著，坐在泠泠清清的賣 場里，出擊僅僅停留在思考而非行動。

【受訪人員】

胡衛東：江蘇斯可馨家居有限公司董事長。

高毅敏：第六空間蘇州店總經理。

劉其鑫：巨桑控股集團衢州市廣匯家居有 限公司 總經理助理。

劉毅：南京家具經銷商，目前代理品牌包 括浙江鼎新安格斯、深圳凱琪、黑龍江伊 春三兄弟等品牌。

涂立兵：石林光華門店家具部總經理。

楊聚：山東銀座總經理。

陳先生：經銷商，目前在南京代理多個兒 童家具品牌。

Mr.Sherman Hsu ：曾任金陵飯店資深大 堂經理，商茂百貨副總經理，金鷹購物中 心商品管理部總監及金鷹購物集團業務總 監。現任國內某大型建材家具百貨集團高 管。其在營運管理和產品零售領域擁有廣 泛經驗。

馬燦興：林氏木業總經理。