在“中國家居電子商務企業家論壇”上，各位老總圍繞這個話題，展開了激烈的爭論。以業之峰董事長張鈞為代表的企業表示需要開辟一個新品牌。以TATA木門董事長吳晨曦為代表的企業則表示采用現有品牌。對此，新浪家居記者也進行了現場調查，有70%的企業表示將采用現有品牌進入電子商務領域。
觀點一：創立新的網絡品牌
張鈞：針對電子商務需專門開辟一個新品牌
業之峰董事長張鈞表示，家居企業做電子商務一定要專門開辟一個新品牌。究其原因，張鈞以京東商城為例，京東在線上線下同時存在的時候，經營狀態一塌糊涂。然而，在將線下店全部關閉之后，其線上的銷售一下就火了起來。“線上和線下是一個矛盾體，線上線下干一個事情，很難都火”。張鈞樂觀的表示，家居行業在電子商務領域還處于起步階段，還有很多時間來構建一個網上品牌。
至于如何開辟一個新品牌，張鈞表示，在品牌構建上需進行區別對待，譬如線上銷售中低檔，線下銷售高端的品牌。論壇上，張鈞稱“電子商務就像超市，線下的店好比百貨公司。百貨公司很早以前就有，超市是突然出現的。如果想將西服拿到超市去銷售，3000元以下的勉強可以走量，3000元以上的根本不可能有銷量。所以，要做電子商務一定要另辟一個品牌”。
李泰巖：采用復牌方式 所有問題輕松解決
持類似的觀點的還有元洲裝飾董事長李泰巖。在論壇現場，李泰巖說到，“大家因為電商在品牌上很糾結，完全沒有必要。大家這么多大牌，電子商務的傳播能力非常強，你一個復牌，只要在網絡上告訴別人這是一個LV的復牌，跟LV是一個工廠，一個企業做出來的，會有很多人關注它”。
至于如何操作，李泰巖有自己獨到的見解。李泰巖分析到，首先在現有的品牌中，找一個相近的品牌做電子商務，然后在網絡上發布并公正此品牌在質量等各方面都有保證；其次，在新品牌上貼一個標簽，注明新品牌是由現有品牌出品。李泰巖表示，只要在現有品牌的基礎上創造一個復牌，價格體系、品牌體系都將輕松解決，而且傳播起來也會有意想不到的效果。
觀點二：沿用現有成熟品牌
吳晨曦：采用原有品牌試水電商銷售翻三倍
TATA木門在2011年4月20日正式涉足電子商務領域，大約20天的時間內取得了1000多萬的成績，TATA也因此成為家居企業試水電子商務的成功典范。對于品牌問題，TATA木門董事長吳晨曦以TATA獲得的成功經驗為依靠，贊同企業在“觸電”時采用現有品牌。
吳晨曦介紹到，TATA做電子商務用的是企業原有的品牌。在沒有做電商之前該品牌銷售一直不溫不火，一個月銷量大約在2000套左右；嘗試電商后，現在可以賣到6000套，增長了3倍。吳晨曦還表示，家居企業攜帶原有品牌做電子商務，只要宣傳的好一定能取得好成績。
白劍鋒：電商渠道更多是傳遞現有品牌價值
對此，貓王家具總經理白劍鋒也贊同使用現有品牌做電子商務。白劍鋒表示，線上和線下品牌最膚淺的就是稱謂，品牌名是針對千家萬戶的顧客而存在的，更多的是用來溝通。線下實體店或者說顯性渠道是用來體驗的，而線上網絡渠道就是如何讓品牌價值有效的傳遞出去。
持同樣觀點的還有中國建筑裝飾協會信息咨詢委員會秘書長田萬良、雷士照明銷售中心總經理周海峰、摩恩全國銷售總監盧方武等。很多企業負責人感嘆，如果因為做電子商務而重新創立一個品牌，就等于重新積累，不僅需要投入大量的資金、人力，還需要一個長時間得摸索。所以，為了規避不必要的風險，同時節省開資還是贊同采用現有品牌。
對于家居企業試水電子商務在品牌取舍上的問題，有業內人士表示，家居品牌作為家居企業的價值所在，承載了質量、服務等各項信譽，是一個日積月累的過程。企業在涉足電子商務時可根據網絡消費者的需求，在現有品牌的基礎上研發出適合網銷的產品，這樣不僅可以規避創立新品牌帶來的資金、人力等各方面的負擔，還能加大現有品牌的知名度。
