雖然距離雙十一“神棍節”已經一個多星期，但大家對此次電商碩果仍念念不忘、熱議不斷，很多人至今仍不敢相信這區區24小時來的驚人消費力！就家具行業而言，據不完全統計，11日天貓商城僅家具品類的總銷售額就超過3個億，如果加上建材、家紡的數據將“更加令人不可思議”。

市場有沒有？數據來說話！

曾幾何時，當大家都對網購家具心存疑慮時，“雙十一”的購物神話已經悄然來襲，驚人的業績打消了不少人的疑慮和猶豫，于是雙十一的網購奇跡就這么誕生了，對于電商市場未見起色的家居行業而言，今年也是大有突破，且看以下數據：

在今年淘寶雙十一大促中，家居品牌“全友家私”以1.02億元的銷售額挺進淘寶億元級店鋪三強，此外，其他家居類品牌也取得了相當漂亮的成績：

顧家家居：11日23時51分，天貓銷售額已達6039萬元；

林氏木業：雙十一當天達成銷售4500萬元；

芝華仕：頭等艙沙發訂單額2500萬元；

酷漫居：當天達成銷售2000萬元，摘取天貓兒童家具類銷售冠軍；

羅萊家紡：雙十一上午10：35已經突破了5000萬元大關；

博洋家紡：雙十一開盤38分鐘內即創造了3000萬元的銷售額；

富安娜家紡：雙十一下午14點45分，富安娜已經完成4800萬元的銷售。

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電商營銷大爆破 傳統賣場急了？

今年，家居市場整體疲軟、許多品牌銷售業績大幅下滑，而天貓在去年同節點33.6億的銷售額異常的富有吸引力。以全友、雙虎、新紅陽等為代表的四川企業早已在淘寶天貓商城完成了旗艦店的注冊。

與往年不同的是，今年許多家居品牌，打破傳統銷售模式，積極與電商展開線上合作，順勢搭車打響了“價格戰”。雖然此次活動主打“價格戰”，可是對于家居品牌的商家管理人來說，與電商合作是一種開拓新渠道，實現營銷價值的新嘗試。

以顧家為例，此次線下2000家實體門店和線上顧家家居天貓旗艦店進行大規模的深度合作，在“雙十一”當天合計銷售額過億，其中天貓旗艦店銷售高達6500萬。同時，針對數款“雙十一”專供產品，實施線上線下價格同步。線上顧家用優惠套餐組促銷，線下以同價的商品把顧客吸引到實體店內，促進聯動銷售。

另外，雙虎家私也在今年5月份正式成立雙虎家私天貓商城，之后每月銷量以200%井噴式增長，而在“雙十一”當天在家具類熱銷排名第17位。雙虎家私新聞發言人吳藝稱，關于今后電商的發展，日后會全力打造一個屬于雙虎的電商新模式。

據業內人士分析，中秋、國慶“雙節”之后，家居行業營銷乏力，借勢“雙十一”和各種電商平臺，家居企業找到了創意營銷的機會，在傳統市場低迷的行情下，企業熱切期待在電商市場分杯羹，這也意味著家居行業的營銷與渠道在這個時代已悄然發生變化。

傳統渠道遇冷 紅木家具也來網上湊熱鬧？

對紅木家具來說，網絡尤其是網購絕對是是嶄新概念，因為一般紅木品牌擔心建立網上商店會分散店鋪的客源，而顧客則對不能體驗的產品缺乏信心，并質疑網上購物的安全性。而今，隨著奢侈品購物網的興起，紅木家具的銷售方式隨著已經發生了全新的變革。今年以來，尤其是雙十一以來，消費者對紅木網購更是充滿了興趣。

“以前就很想擁有紅木的工藝品，包括紅木的筷子、煙灰缸、煙斗等等，但礙于住的地方沒有、專業的市場又路途遙遠，一直沒有實現選購，雙十一特地在淘寶上搜了一下，品種非常多，很是興奮，終于淘到所愛了。”一位網友在選購后評論說。

“紅木家具及工藝品不如服裝、數碼、電器般擁有‘無限庫存’，沒辦法像它們那樣推出‘5折瘋狂選購’活動，但雙十一前來咨詢的親也非常多，至少是平時的10倍。”紅古軒紅木家具天貓旗艦店工作人員表示。

面對如此輝煌的戰績，紅古軒營銷總監楊晶女士表示，雙十一間雖然沒有大幅度優惠，但也相響應央視的‘你幸福嗎’推出了相關的主題活動，也理出了幸福的生活方式：從喧囂的鬧市穿越至此，聆聽傳統與現代的完美邂逅，體驗尊貴與典雅的永恒情節，享受設計與美感的極致魅力，紅古軒新中式紅木家具。’雙十一后，配合公司的‘奧特萊斯展廳’還推出了‘年終盛典，榮耀綻放’活動，不僅是為年底沖刺，也是希望通過引入一些新的想法消除消費者的視覺疲勞和消費疲勞，吸引用戶的目光。

無論從哪一方面來分析，此次雙十一的電商的完勝，無疑挑動了眾多商家的“神經”，對市場低迷的家居行業而言，這次巨大斬獲更像是黑暗中的一顆明珠，惹得大家欣喜不已，且不論電商會不會是傳統家居渠道的終結者，但這一現象的確足夠引起全行業的關注和深思。