面臨新時代下的機遇與挑戰，家居企業該如何借助當前外貿向好態勢，重回高速增長賽道？本文將從當前外貿大環境剖析，梳理出家居家具行業未來出口的發展思路，為家居人重塑后疫情時代下產業“出海”信心。
過去一年，中國成為了全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體，利用外貿進出口和外資逆勢增長，為全球經濟復蘇貢獻中國力量。疫情發生以來，國家密集出臺了一系列“穩外貿”支持政策措施，全方位為外貿企業排憂解難。
三季度開始，我國家具行業出口逐漸回暖。中國海關發布，2020全年家具及其配件出口額近4039億，較2019年同比增長約12.2%。據中國家具協會統計數據，僅7月份單月，家具行業規模以上企業增加了39家，單月出口額為58.64億美元。同時，跨境電商逐漸成為穩外貿的重要力量。阿里巴巴國際站數據顯示，家具行業交易額同比增長191%，支付訂單數同比增長112%，出口的熱門產品主要為沙發、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。
可見，盡管受到疫情影響，作為剛需的全球家居市場需求依然強勁，跨境電商逐漸成為中國外貿出口不可忽視的增長點。
以全球產業布局的恒林股份為例，全球疫情之下，恒林股份不僅大力推動跨境電商業務，還投資成立跨境電商海外運營公司，并自建海外倉儲物流基地和跨境電商倉庫，進一步拓展海外市場。
根據恒林股份半年報顯示，2020上半年公司實現營業收入17.87億元，同比增長51.06%。從營業收入貢獻區域來看，境外銷售收入15.75億元，同比增加5.87億元，占主營業務收入的88.13%。恒林股份稱，海外疫情使消費者的消費習慣發生改變，宅家辦公增多，消費場景向線上轉移，有利于辦公椅、升降桌、沙發、按摩椅等產品跨境電商業務的發展。
由于“宅經濟”促使海外市場家居用品需求大增，以敏華控股、喜臨門、浙江永強等為代表的外銷品牌，出口銷售均也顯現出不同程度的上升趨勢。參與了2020年中國家博會（廣州）的家居企業也表示，“今年展會上的外銷情況表現仍很滿意，同時內銷方面也收獲頗豐。”
行業人士表示，因疫情防控和復工復產的有效進行，中國在全球主要經濟體中居于領先地位，對其他國家出口形成替代效應，因此出口逆市大增，而隨著全球經濟活動恢復正常，這種替代效應將會弱化。因此，家居企業能否抓住這次外貿轉型升級的時間窗口十分重要。
一方面，給外貿轉型升級的時間窗口并不是很長，企業應積極構建“雙循環”新發展格局，適應大環境，盡快抓住有利時機補上短板；
另一方面，企業需結合實際情況調整發展策略，不斷優化產業結構，盡快擺脫危機，并持續強化內功，設法重回增長賽道，開創外貿新格局。
當下全球家具產業邁入了全新階段，一邊訂單暴增、原材料供不應求等挑戰不斷襲來，一邊適應跨境電商經營模式、重新尋找機會壯大企業、開拓新市場等需求，已然迫在眉睫。
結合當前行業形勢來看，筆者深入梳理認為，中國家居家具行業要想實現外貿升級，不僅要轉變思維，更應以開放的心態擁抱新變化并迅速行動，具體還需從以下幾個方面發力：
一是大力發展跨境電商，實現多方資源聯動。譬如，利用中國家博會（廣州）提供的家具家居類跨境電商的廣泛資源，以及跨境電商專區、選品大會等活動，實現與跨境電商賣家的零距離對接，接洽更多渠道。
二是重視創新發展。傳統外貿發展模式已不能適應外部形勢變化的需要，迫切需要以高質量發展為主線，用創新發展塑造中國外貿參與國際市場競爭的新優勢。
三是不斷提升智能化制造水平。加大制造業技術改造和設備更新，加強人工智能、互聯網、信息服務在行業的深度使用，逐步提升行業的科技水平，從生產驅動向服務驅動轉變。利用科技創新，貼合市場實際需求，研發更多創新產品，推動行業高質量發展。
四是加快探索數字化營銷模式，利用數字化手段把握市場需求，加大有效供給投入，關注自身經營效率優化改善，根據市場實際需求進行產業鏈細分。例如嘗試線上銷售渠道，如網絡直播、社群銷售等，促進消費模式的多元化。
五是應注重品牌建設。中小企業的淘汰加速和頭部效應凸顯，未來家具行業將進一步整合，品牌集中度不斷提速。從長遠看，家具企業要重新思考企業的經營定位，積極調整并探索新的商業模式，開辟新的消費方式和商業文化。
六是借助大展會平臺開拓外銷渠道。要實現外貿轉型升級，開創外貿新格局，企業需要一個具有國際視野和全球影響力的旗艦展會。以中國家博會(廣州）為例，作為中國家具出口的重要窗口，中國家博會（廣州）外銷功能一直領跑全國同類型展會。每屆展會都有200多個國家與地區30萬名專業觀眾到會，助力企業開拓渠道、穩步發展，同時也及時把握國際前沿動向，發布行業最新趨勢。中國家博會（廣州）“設計引領、內外循環、全鏈協同”的新定位內涵豐富，也重點指出展會將繼續擦亮金字招牌，促進國內國際雙循環。借助家博會擁有的豐富且優質的國際采購商、海外大客戶等“朋友圈”資源，企業能最大限度可借助展會線上線下的平臺資源，進一步打開外貿渠道。
總而言之，我國家具行業是內需主導、出口為輔的經濟發展模式。據公開數據顯示，近10年，內銷占比持續在75-80%，國內龐大的內需市場仍是家具行業發展的重要支撐。但是，家具外貿企業要抓住現階段行業變化的新機遇，勇敢逐浪，同時也要從長計議，積極探索新市場和逐步轉向內銷市場，做好應對措施。
寫在最后
從改革開放初期，中國家具產業長期處于散亂、效率低下手工制作狀態，國內消費需求都難以滿足，到21世紀初，中國已成為世界家具生產大國、出口大國與消費大國。這其中，是一批批勇敢“走出去”的中國家具企業在艱難中求生，在跌宕中摸索，共同開拓海外市場的成果。我們也看到，一些與中國家具企業共同成長的力量迅速崛起，為我國家具外貿的高速發展添加動能。
但無論是否受疫情影響，家具外貿經歷多年高速發展之后，發展速度也在放緩，行業是升級轉型也是大家面臨的新挑戰。無論是家居企業還是行業展會，都當追逐時代大浪潮，戮力前行，內功外力雙管齊下，夯實根基，共同為中國家居產業營造良好環境。
「觀察+」系中國家博會（廣州）與優居研究院、騰訊家居共同打造家居行業觀察類欄目，旨在通過觀察家居行業市場變化的熱門話題及重要事件，以獨特的視角和精準的分析，解讀家居行業的發展趨勢，共同探尋產業大變革時代的前進路徑。
