會(huì)議開(kāi)幕

　　2017年6月24日14時(shí)，家具企業(yè)新零售研討會(huì)暨門店邦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在東莞厚街喜來(lái)登大酒店盛大開(kāi)幕。會(huì)議吸引了全國(guó)一百多家家具工廠的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等近兩百位決策層領(lǐng)導(dǎo)蒞臨品鑒。
　　會(huì)議概況

　　此次發(fā)布會(huì)以家具行業(yè)為背景，以“新零售”為契機(jī)，深入剖析了當(dāng)下家具企業(yè)的運(yùn)作模式、面臨的問(wèn)題以及未來(lái)的發(fā)展方向。
　　
張屹老師講現(xiàn)狀:傳統(tǒng)企業(yè)困局多

　　會(huì)議首先由清華大學(xué)客座教授、中國(guó)家具行業(yè)終端銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家張屹老師為嘉賓講解了家具企業(yè)每況愈下的普遍形勢(shì)、以及企業(yè)面臨的三大問(wèn)題：生產(chǎn)問(wèn)題、營(yíng)銷問(wèn)題、戰(zhàn)略問(wèn)題。并結(jié)合實(shí)例講述了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及企業(yè)超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略部署。

張凌喆老師談發(fā)展:新零售衍生新機(jī)遇

　　1.上不來(lái)，下不去

　　接下來(lái)家居跨界聯(lián)合創(chuàng)始人、高端家居品牌設(shè)計(jì)專家、至尚家居CEO、東莞慧澄聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)張凌喆老師根據(jù)自身十多年的家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合線上線下實(shí)況，總結(jié)了整個(gè)家具行業(yè)的囧境：“上不來(lái)、下不去”，即傳統(tǒng)的家具企業(yè)想上互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)卻擔(dān)心旗下經(jīng)銷商的反對(duì)和投訴，區(qū)域壟斷嚴(yán)重、渠道資源單一；而互聯(lián)網(wǎng)電商想要開(kāi)設(shè)實(shí)體店面又要擔(dān)心過(guò)高的開(kāi)店成本：高昂的店鋪?zhàn)饨稹佖?、樣板裝飾、水電和人工……因此，實(shí)體店上不去，互聯(lián)網(wǎng)電商下不來(lái)。如果工廠能制定統(tǒng)一的規(guī)則，其實(shí)線上和線下是可以實(shí)現(xiàn)互通的。 　　2.顧客“買家具”的潛在價(jià)值

　　服務(wù)必須以用戶為基礎(chǔ)才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。“顧客進(jìn)店去買家具，但并非只是買家具，他們實(shí)際上是想裝修一個(gè)家，完成一個(gè)家的整體產(chǎn)品配套方案，燈飾、窗簾、地毯、掛畫(huà)……他們都將需要。”張凌喆老師從顧客的本質(zhì)需求解析行業(yè)模式。“如何讓客戶簡(jiǎn)單高效的解決購(gòu)買需求才是關(guān)鍵。” 　　3.家居行業(yè)真正需要什么？

　　家居行業(yè)近兩年出現(xiàn)了很多軟件，涉及到3D建模、VR體驗(yàn)等與潮流接軌的熱詞，有些企業(yè)也在嘗試使用這些軟件改善自身的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，但實(shí)際效果并不理想，前期靠軟件博到了眼球，但眼球效益具有時(shí)效性，后續(xù)落地和可持續(xù)性面臨阻隔乃至斷層。這也是企業(yè)在使用軟件時(shí)的困頓和擔(dān)憂。因此剝離華麗的外衣，以最簡(jiǎn)單實(shí)用的方式去落地，去為企業(yè)真正解決問(wèn)題才是王道。

　　是軟件，又不只是軟件，門店邦正是基于企業(yè)的實(shí)際需要而架構(gòu)的一套家居新零售系統(tǒng)。
　　“門店邦”價(jià)值

　　最后，張凌喆老師結(jié)合“古珀”等品牌成功應(yīng)用案例系統(tǒng)講解了“門店邦”的價(jià)值：

　　1.門店運(yùn)用：設(shè)計(jì)工具、產(chǎn)品管理、訂單管理、客戶管理、客戶連接
　　2.小區(qū)推廣：支持離線，一臺(tái)IPAD即可實(shí)現(xiàn)小區(qū)樓盤(pán)推廣
　　3.品牌產(chǎn)品互通：不同品牌之間可以實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)互通
　　4.非門店的拓展銷售：開(kāi)拓兼職的業(yè)務(wù)，包括設(shè)計(jì)師、裝修公司等
　　5.移動(dòng)營(yíng)銷推廣：實(shí)體店互聯(lián)網(wǎng)化、信息化
　　會(huì)議圓滿結(jié)束

　　簡(jiǎn)單的操作，強(qiáng)大的功能。作為一款家居新零售系統(tǒng)，“門店邦”功能講解環(huán)節(jié)頻頻引起掌聲雷動(dòng)。此次會(huì)議讓在場(chǎng)嘉賓全面認(rèn)識(shí)了“門店邦”及當(dāng)下行業(yè)形勢(shì)。會(huì)議接近尾聲，十多位集機(jī)智與果敢為一身的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即決定簽單合作，其中不乏第一次接觸的企業(yè)，
　　現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的熱情反饋與企業(yè)的認(rèn)可、合作為此次會(huì)議畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，也成為“門店邦”團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取的動(dòng)力。