自2011年家居電商元年開始，不少傳統家居企業紛紛觸網，如今家居電商已走到了第三年，大家預期中的旺盛景象沒有出現，以紅星美凱龍為首的傳統家居行業巨頭們，仍在家居電商的市場導入期，不斷改變營銷思維，試圖尋求家居電商的破局之路。

據中國行業咨詢網研究數據顯示：美國家居電子商務占19.8%的比例，而中國家居電子商務的“蛋糕”預計到2015年將做到2050億元，網購規模增長249%。來自天貓的數據顯示，2012年天貓家裝家飾成交額已達340多億元。

業內人士分析，雖從數據來看，家居電商的市場前景一片大好，但目前整個行業似乎正陷入困局。首先，家居產品作為耐用消費品，品質要求非常高，單純在線銷售在建立品牌信任上需要時間；其次，家居市場的特殊性使消費者的用戶體驗難以得到保證；最后，傳統家居企業對現有企業內部資源和運營模式的調整不夠，需規避線上線下的調和矛盾。

近日，傳統家居行業龍頭品牌紅星美凱龍則對外表示，目前家居電商的發展已進入決戰時刻，紅星美凱龍星易家是由集團投資創立的家居類網上購物平臺。公司將進一步調整電商平臺的發展規劃，快速在線上家居市場占一席之地。

據了解，紅星美凱龍現已通過多種方式來增強在線市場的規模。目前紅星美凱龍分布在全國的118家商場已成為星易家的強大后盾，店內隨處可見星易家的宣傳信息，此舉將使得星易家跨過其他電商品牌花大量資金做口碑的門檻。同時，擁有“本地戶口”的紅星美凱龍也在加強在用戶體驗方面的建設，星易家正在嘗試線上線下一體化平臺建立，并在全國80個城市近100多個商場做了近200場“線上召集，線下體驗購買”的活動，獲得消費者的大量好評。此外，紅星美凱龍對在線售賣的產品也與線下進行了區分，星易家專注在中端產品上，與線下自身售賣的高端產品并無太多沖突，更多的是形成產品互補。

星易家相關負責人向記者介紹，家居產品以耐用消費品為主，消費者對品質的訴求遠勝于快速消費品。盡管目前在線銷售比例占整體的比重較少，但家居電商在未來一定是主流的發展趨勢，紅星美凱龍將會在家居電商的破局之路上不斷嘗試和探索，并有所作為。

業內專家表示，受制于家居電商本身材質和區域體驗、配送的因素，家居電商的市場還并未真正打開。2013年將成為家居等大品類電子商務的攻堅之年，未來家居電商將有巨大的空間。