賴氏家具營銷總監程志惠接受記者采訪

8億產能支撐

在中國家具行業的發展進程中，關于那些被淘汰的家具企業，有一句很流行的話——“許多倒閉的家具企業要么是‘餓死的’，要么是‘撐死的’。”所謂餓死的企業，多是因產品無法暢銷市場，最終渠道萎縮無法生存。而撐死的企業，則是當面對龐大的終端市場需求時，產能供應、原材供給、生產工藝等等出現問題，同樣丟失經銷商的信賴以致失去渠道。

車馬未動，糧草先行！賴氏家具在探索出自己的商業發展模式之際，占地200多畝的現代化家具工業園已在如火如荼地推進中，目前一期和二期工程已經投產，待整個工程完工后，企業總產值將達到8億元以上，屆時將處于行業前列地位。

在行業內，同時開發生產北美胡桃木、烏金木兩種名貴材質的實木生產廠家，并不多見，且，賴氏目前烏金木原材料儲備價值在3000萬元以上，巨額的原材料屯備不僅能夠保證家具的正常生產與供貨，規模成本節約，同時也有效抵御了因為原材料價格的波動而對終端產品的價格造成影響。

在經過了一系列的流程優化后，預計到今年6、7月份，賴氏的產品供貨期發展到現貨供應。賴氏在終端市場的競爭力將得到進一步的加強。

設計工藝致勝本源

在亂花漸欲的紛繁中，我們似乎只關注了優秀的表象，能獨具魅力能讓消費者長期買單的，無疑還是回歸到產品的本質。而實木家具的本質不出設計與工藝之外。賴氏家具以終端直營建立起企業的發展基礎，無疑，在產品的設計與工藝方面傾注莫大的心血。

現代實木家具文化的起端，從紅木家具的盛行開始，衍生到普羅大眾皆有所及的實木家具領域，一發而不可收，深層次的原因恐怕還是來源于國人對自我文化的回歸，這是國力強盛國人自信的外在表現。

濟南澳克家具有限公司的“賴氏家具”品牌，取名賴氏，映襯中華傳統商業文化，賴氏家具契合著新中式文化的淵源，意在塑造百年品牌。

數年前，賴氏家具推向高端市場，憑借的就是現代文化元素在家具設計，在空間陳設以及在品牌文化中完美的融合，那句“實木家，養生活”的廣告詞街頭巷尾婦幼皆知。

本次深圳家具展上，賴氏家具“烏金名作”“胡桃大師”兩大高端實木系列產品，完美融入東西方文化情韻，摒棄過多的繁瑣與奢華，結合中國人文居家文化，把原創的設計發揮到了極致，展會現場場場爆滿，征服著每一位細心觀摩的經銷商。

在生產工藝方面，賴氏已經專注于實木家具生產幾十年，其產品品質在行業內有口皆碑，尤其是油漆涂裝工藝，首屈一指。其獨特材料烘干工藝，徹底解決了烏金木開裂的行業難題。

賴氏模式，其直營市場，其深刻目的是將傳統模式的“生產型品牌”打造成為盡人皆知的“商業品牌”，那么，產品的品質要高，產品的殘次率必定限定在極小的范圍內。在中國有句“好事不出門，壞事傳千里”的諺語，要好好地做一個品牌，背后堅持的艱辛的付出，不一定讓品牌美譽度增加些許，但一件不起眼的糾紛或者流言就可能讓日積月累的品牌印象遭受折損。賴氏人深諳此道，怎能讓日積月累潛心經營的品牌美譽有絲毫瑕疵，對產品質量的把關，每每如履薄冰，不讓一件不合格的產品走向市場，殘次率為“零”是賴氏人的終極追求，這亦是賴氏家具長久不衰的根源。