一品沐歌 總經(jīng)理 陳平

陳平：看80后老板怎樣講述“百姓實木”的故事

隨著近年來實木家具的盛行，過去人們認(rèn)識中昂貴的實木家具已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地地變化，實木不再是高消費的產(chǎn)品，一些性價比更高的木種，通過工廠的設(shè)計、生產(chǎn)，也能夠變成平常百姓消費得起的家具產(chǎn)品。因此，實木家具領(lǐng)域開始出現(xiàn)了明顯的市場細(xì)分，既有以紅木、花梨等名貴木材為主的高端實木產(chǎn)品，也有以楸木、胡桃、橡木等木材制成的中高端產(chǎn)品。如何把握好這些不同的產(chǎn)品和市場定位，是新興實木企業(yè)尤其要關(guān)注的。

瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，制造剛需

短短的兩年時間，陳平帶領(lǐng)一品沐歌的團(tuán)隊完成了從零到兩百的擴(kuò)張，對于實木家具而言，不得不說這是一個令人鼓舞的成績。實木家具以其價值感強(qiáng)、生產(chǎn)周期長而有別于其他類型產(chǎn)品，對于一個中小規(guī)模的市場工廠而言，往往60-80家專賣店已經(jīng)基本能夠滿足其正常運營。但陳平對于實木家具有著不同的理解：“實木不是奢侈品，不需要動輒售價幾萬，甚至十幾萬，中國的老百姓有天生的實木情結(jié)，即便是身處二三線城市的普通消費者，也希望使用到真正的實木家具，這就是剛需，也是我們進(jìn)入實木行業(yè)的初衷——提供實惠的實木家具。”

一品沐歌的專賣店已經(jīng)占據(jù)了所有一線城市區(qū)域賣場的位置，另外很多購買力較強(qiáng)的二線城市也是他們的目標(biāo)市場，這與他們明確的定位是不可分割的。圍繞這樣的產(chǎn)品定位，公司無論是在市場營銷，還是店面形象及產(chǎn)品包裝方面，都遵從“實惠”的理念，在保證形象美觀的前提下，一切從簡——簡潔的店面形象，為經(jīng)銷商節(jié)省了裝修的開銷；簡單的產(chǎn)品包裝，又可以為工廠節(jié)省制造成本，讓利于消費者，提供老百姓買的起的實木家具。

80后管理之道——只問結(jié)果，不問過程

陳平跟家具結(jié)緣已久，從最早期的經(jīng)銷商開始，一直到在家具企業(yè)工作，現(xiàn)在擁有了自己的企業(yè)和工廠，陳平不僅解除了家具從制造到銷售的整個鏈條，更見證了中國家具十幾年的市場變革。做為一個80后的老板，對于這個成立短短兩年的家具企業(yè)，陳平的管理模式也帶著80后特有的個性——簡單直接。

“最近華為過百億的年終獎成了熱議的話題，雖然我們目前還沒法跟它比，但我們企業(yè)對待員工的態(tài)度是一樣的，今年我們在發(fā)獎金之外，還拿出了房子+車子的獎勵，激烈那些超越目標(biāo)、超越自我的優(yōu)秀員工。”陳平表示，“目前我們的企業(yè)還比較小，簡單直接的管理模式最適合我們，既能夠給員工更大的發(fā)揮空間，又能夠有效地避免各種繁復(fù)的規(guī)章制度帶來的低效狀態(tài)，我對團(tuán)隊的要求就是，只問結(jié)果、不論過程。”

 愛琴海 總經(jīng)理 彭延平

彭延平：定位決定設(shè)計，設(shè)計決定產(chǎn)品

愛琴海家具自從2010年上市以來，目前已有50家專賣店，主要分布在全國的發(fā)達(dá)地區(qū)。采取以二三線城市為主，一線城市為輔的戰(zhàn)略。企業(yè)成立于2003年，旗下有愛琴海、一世情緣、威爾斯等幾大品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、日本、韓國、中東、東南亞等50多個國家和地區(qū)。愛琴海2013年3月份將進(jìn)一步完善華貴系列與金尊系列的產(chǎn)品配套，更進(jìn)一步地改善產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，提高產(chǎn)品的工藝水平，希望通過展會平臺進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場影響力和知名度。

設(shè)計，賦予家具更多的內(nèi)容

目前，家具除了滿足居家需求功能外，更具有一種收藏、觀賞和藝術(shù)價值。愛琴海秉承法國人特有的氣質(zhì)和感性，以及與生俱來的貴族情節(jié)，產(chǎn)品全手工雕刻，以淡雅為主，加上適可而止、線條流暢的雕刻，在淡雅的氛圍中不時透出浪漫的花枝。這讓愛琴海家具的產(chǎn)品特性體現(xiàn)于自然、樸實、高貴奢華但不張揚，精雕而不堆砌。體現(xiàn)一種低調(diào)的奢華、唯美與浪漫，它有別于美式和歐式家具，法式家具比較細(xì)膩、唯美。

總經(jīng)理彭延平表示：“我們一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)，包括產(chǎn)品材質(zhì)、功能、結(jié)構(gòu)、力學(xué)等，我們愛琴海家具在設(shè)計之初就非常注重人性化的體現(xiàn)。除了延續(xù)原有法式家具固有的元素，如玫瑰、貝殼、橄欖枝等經(jīng)典元素，我們還做了延伸，把西方家具的特點與東方人審美情趣、體格特征相結(jié)合。愛琴海家具的設(shè)計結(jié)合古典法式的尊貴與浪漫，并和中國人樸實與懷舊的美德，打造出符合中國人最理想最向往的家具。”愛琴海家具在生產(chǎn)過程中對細(xì)節(jié)的制作要求非常高，在工藝上展現(xiàn)出做工精美；在選材上的要求也非常嚴(yán)格。

產(chǎn)品定位決定市場潛力

首先，公司的產(chǎn)品定位在二三線城市，由于一線城市的商場膨脹性增長，供需關(guān)系比例失調(diào)，而相對二三線城市受房地產(chǎn)的影響比較小，同時產(chǎn)品從設(shè)計到生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)，在保證質(zhì)量的前提上，款式創(chuàng)新，符合中產(chǎn)階級消費水平。協(xié)華旗下有兩大品牌：愛琴海和金尊兩大系列。

愛琴海家具的產(chǎn)品風(fēng)格：體現(xiàn)了法式浪漫與經(jīng)典潮流，展現(xiàn)出一種富貴吉祥又不失古樸生氣的法式家具風(fēng)格，浪漫和尊貴是對法式家具最好的評價，這也是愛琴海家具產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢所在。這款產(chǎn)品定位于中端白領(lǐng)階層，是終端剛性客戶的最佳選擇，愛琴海的用材選擇的美國北部紅橡，能夠更好地表現(xiàn)古典與現(xiàn)代的完美融合的獨特風(fēng)情。

金尊系列家具的設(shè)計圍繞高貴與奢華的審美情趣，定位于成功人士追求美好生活，在選材上采用的是美國紅櫻桃，凸顯古樸自然的韻味。為了突出木質(zhì)本身的特點，金尊系列家具采用原木色處理，使紋理本身成為一種裝飾，可以在不同角度下產(chǎn)生不同的光感。據(jù)彭延平介紹，該系列產(chǎn)品涂裝工藝復(fù)雜，體積大是這種家具的又一特點。也就要求消費者在選擇時，在充分了解法式家具自身特點和風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更要對家居的飾品、家居整體環(huán)境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解，這樣更能襯顯出主人的品位和文化氣質(zhì)。