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縱觀四川家具的發(fā)展概況 向上態(tài)勢不變

   日期:2013-01-10     來源:胡煉    評論:0    

 

影響

1.賣場:盈利模式不是打價(jià)格戰(zhàn)

對于賣場而言,招商是最重要的。而要招得到商則需要足夠吸引力的盈利模式。香江模式是不是好模式?從成都的一期招商來講,自然經(jīng)銷商是掙到了錢,房子也賣得一干二凈。但是這樣的模式到第二期就陷入低價(jià)戰(zhàn)略中。對外宣傳中,香江是“要打掉家具的中間利潤,回歸合理價(jià)位”,但是當(dāng)在標(biāo)價(jià)上寫上“市場價(jià)10000元,工廠價(jià)4000元”的時(shí)候,無疑于宣揚(yáng)中國家具行業(yè)就是暴利行業(yè)。

要對“暴利行業(yè)”撥亂反正,自然只有不斷的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)有出路么?有先例在前,參與電視機(jī)一輪一輪“殺價(jià)大戰(zhàn)”后的一些企業(yè)如今都消失了或活得很苦。而價(jià)格堅(jiān)挺的企業(yè)靠著對產(chǎn)品的提升到現(xiàn)在還活得很好。

賣場需要以價(jià)格為噱頭否?需要,但如果陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼。那么,賣場不得不將企業(yè)不斷地“拖下水”,擠掉利潤空間。但是企業(yè)沒有利潤空間,如何提升產(chǎn)品品質(zhì),更別談品牌建設(shè)。

反觀家和家園,相比八一、太平園、香江來說,是成都城郊本地賣場中硬件最好的,但是一度也為了銷量而大力“殺價(jià)”,推出不同的降價(jià)策略來與香江競爭。對此,有四川企業(yè)負(fù)責(zé)建言,我們?nèi)腭v家和家園,是將之作為專賣店的示范店,主要對經(jīng)銷商展現(xiàn)企業(yè)形象。什么樣的產(chǎn)品我們會(huì)想到要進(jìn)家和家園?應(yīng)當(dāng)是公司最好的產(chǎn)品、最新的產(chǎn)品,因此,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),就必須把家和家園朝高端上來引。如果這個(gè)賣場無法滿足這個(gè)功能的話,事實(shí)上就無法承載川企提升之渠道重任。

2.服務(wù)供應(yīng)商:沒有金剛鉆攬不到瓷器活

來四川淘金的沿海設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、飾品企業(yè)、TP企業(yè)、原材料企業(yè)等家具企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商越來越多。

而從客觀來說,四川企業(yè)恰好在“富礦”階段:雖然然在市場大的環(huán)境下,四川家具企業(yè)不可能獨(dú)善其身,但我們卻看到了四川家具企業(yè)選擇了對業(yè)務(wù)模式和服務(wù)模式進(jìn)一步創(chuàng)新,做好進(jìn)一步拓展市場(進(jìn)入一級市場)的基本功,通過豐富產(chǎn)品線,開拓低碳、環(huán)保經(jīng)營模式以此來延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

和前些年,部分企業(yè)追求短期進(jìn)步和效益不同,目前企業(yè)一方面有了足夠的發(fā)展資金,一方面也積累了相關(guān)經(jīng)驗(yàn),這就迎來了四川企業(yè)要求全面、徹底提升而形成的“富礦”期。在整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略上,四川企業(yè)一直靈活、開明,只要你能夠給他帶來“光明”,他一定全盤接納吸收之。但是需要注意的是,四川企業(yè)一向注重實(shí)效,并不為他人“忽悠”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,有自己積累多年的鑒定力;在展廳設(shè)計(jì)上,多次出國看展也同樣形成積淀;在品牌推廣上,要知道全友是第一個(gè)上央視的家具企業(yè),極具殺傷力的營銷手段“終端爆破”也始于四川;在提升培訓(xùn)上,四川企業(yè)更是很早引入跨行業(yè)培訓(xùn)師、成功大師、養(yǎng)生大師……

沒有金剛鉆攬不到瓷器活——在經(jīng)濟(jì)下行的背景下,四川企業(yè)的提升注定就是個(gè)瓷器活,不是金剛鉆,千萬不要來湊這個(gè)熱鬧。

綜述

西南家具重在轉(zhuǎn)型和提升

綜合自深圳家具研發(fā)院院長許柏鳴相關(guān)言論目前,四川家具的強(qiáng)項(xiàng)仍然是板式家具,但是四川家具產(chǎn)品線已經(jīng)拓寬、品種增加很快,范圍從板式到軟體、實(shí)體等等,所以現(xiàn)在需要思考的是板式和實(shí)木家具之間如何做到資源整合。

第一,終端“抱團(tuán)”。未來的川企會(huì)和其它區(qū)域的企業(yè)在一二級市場有一場正面交鋒,因?yàn)橐患壥袌鲆鲁粒热缂t星百店計(jì)劃,他們在從一級朝二級走,但是另外一方面,四川企業(yè)在往上走,一個(gè)向下一個(gè)向上,肯定會(huì)狹路相逢。進(jìn)攻是最好的防御,抱團(tuán)可以使進(jìn)攻的力量得以聚合,同時(shí)競爭不一定就是你死我活的,而是可以互相促進(jìn),并在差異化條件下共存、雙贏。建議企業(yè)建立聯(lián)盟,以便在市場上獲得更大的話語權(quán),因?yàn)橘Y源有限,一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線還不夠?qū)挘歉鱾€(gè)廠有差異化的產(chǎn)品加入進(jìn)去,就可以滿足消費(fèi)者的不同需求,消費(fèi)者不一定非得到其它店去,從而川企得以規(guī)模化進(jìn)入一級市場。

第二,產(chǎn)業(yè)的“抱團(tuán)”。要通過產(chǎn)業(yè)集聚形成產(chǎn)業(yè)集群。目前成都在新都、崇州、邛崍等地已有好幾個(gè)集群,這樣的工業(yè)園降低了重復(fù)費(fèi)用、降低了推廣費(fèi)用、產(chǎn)業(yè)鏈條完善降低了物流費(fèi)用,原材料供應(yīng)、研發(fā)和服務(wù)性機(jī)構(gòu)的成片進(jìn)駐,也帶來了信息和知識流,人才將更易管理,流動(dòng)將更加順暢,區(qū)域品牌也得到了突顯。

從數(shù)據(jù)上來看,家具業(yè)80%以上的企業(yè)仍然是中小型企業(yè),這就表明現(xiàn)有的企業(yè)還可以做大。不過需要未來的十年到二十年,少數(shù)大型甚至超大型企業(yè)才得以涌現(xiàn),而更多的是更有特色的中小型企業(yè)占有不同的細(xì)分市場。

 
 
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