如今在家居建材交易活躍的廣州、江蘇、成都等地，基于電子商務的線下賣場已成為眾多家居老總討論的人們話題，據悉，新渠道模式通過電子商務提供服務、物流和結算，通過線下體驗展示，共同打造線上下下無縫對接的B2C平臺。

專家表示，相比傳統渠道，這種電子商務與線下賣場無縫對接的新渠道模式優勢明顯，不僅方便了廠商在短時間低成本拓展渠道和市場，也為消費者提供了“更低廉的產品、更豐富的選擇以及更便捷的購物成本”。

對此，上個月底剛結束的深圳國際家具展在國內首開專業電子商務展廳，整合網絡平臺、家具企業、經銷商、運營商、物流、售后服務等多方資源，旨在推動家具行業電子商務的健康快速發展。在電子商務展廳內，3D全景、視頻、交互等多項多媒體技術有效結合，為參展企業打造出了全新的電子商務體驗館。觀眾可自由體驗與參觀各展區企業的虛擬展館，可在線下單購買產品，更能實現與企業實時互動。

“虛網”整合“實網” 新渠道被看好

“未來企業需要兩張網，一張是實網，跑的是產品、零配件；一張是虛網，跑的是數據、比特。”用“虛網”和“實網”打造“鼠標+水泥”式的商業模式，是海爾張瑞敏認為最具競爭力的未來商業模式。

專家認為，線下體驗與線上購物進行無縫對接的新渠道模式，已經不可避免在價格和“可定制服務產品”上凸顯出傳統家居渠道模式所不具備的優勢。

某知名家居品牌電子商務業務負責人表示“我們預計未來的3-5年，家居行業將面臨又一輪的洗牌，價格戰不可避免，而電子商務新渠道模式是行業劇烈變革中的一次機遇。”

業內人士介紹，傳統成熟品牌喜盈門、喜夢寶已成功拓展網絡渠道，二手年輕人喜愛的奧汀堡是純粹的“淘品牌”。目前，有意進入“線下體驗”與“線上購物”的無縫對接模式的企業很多。

權威觀點認為，互聯網時代，全球制造正在發生變革，即從大規模制造向大規模定制轉型。電子商務巨頭先驅者們正在真長變革中享受市場藍海帶來的豐厚回報，他們不僅布局線下賣場，同時也在線上提供“標準化、定制化”的產品，與傳統渠道到在線下對決自然是多有一個籌碼在手，也就多一份優勢。

綜上，“線下體驗”+“線上購物”將成為未來家具行業渠道變革的重要模式，該模式具有“價格”和“可定制”兩個明顯優勢，整合了“虛網”+“實網”，最大限度發揮互聯網神通廣大的功能和作用，因此這種模式可能會對固守傳統的企業造成一定的沖擊和影響。