2月16日，集美家居與房商集團宣布了京城第一個零租金家居賣場即將誕生——新浪家居的電子商城“家居就”將在集美大紅門店建立一個線下體驗店。不向商戶收一分錢的場租，以6000平方米的規模引入100多個品牌進行線上線下互動，突破電商落地的高成本瓶頸，創出電商運營的新模式。

新賣場實行零租金

“一個新賣場即將出現在集美大紅門店，它的業態和集美相同，都屬于攤位制，但經營模式不同，新賣場不收商戶租金。”2月16日，集美家居總裁趙建國與運營新浪家居的房商集團總經理文東雙雙出現在記者面前，宣布了這一消息。

集美建立新賣場，為何新浪家居的掌門人成了主角之一？原來，這個新賣場不是集美自己唱獨角戲，而是與新浪的電子商務平臺“家居就”進行緊密合作，成為入駐“家居就”的品牌落地的體驗場所。據文東介紹，由新浪家居打造的家居電子商城“家居就”自2011年7月投入運營以來，吸引超過500個知名家居建材品牌進駐，琳瑯滿目的商品共計2萬多種。通過先行賠付等服務舉措，“家居就”的線上交易額逐月上升。隨著業務的增長，人們希望有一個“眼見為實”的體驗場所，能夠親自看到、觸摸到網上看到的產品，以增強購買的信心。文東與趙建國一拍即合，決定聯手打造一個“家居就”的線下平臺——“集美·新浪·家居電商體驗館”。

這個全新的電商體驗館位于集美家居大紅門店1、2號館，屬于南門入口處的黃金位置，總經營面積約6000平方米。引人矚目的是該賣場采取的是品牌專賣店模式，與傳統賣場在形式上仍是攤位制，卻不向品牌收取一分錢的租金，成為京城第一個零租金賣場。

突破電商“落地”瓶頸

伴隨著高度依賴網絡的“80后”成為消費主流，可實現網上購物的電子商務，近幾年來成為家居行業的熱詞，各種規模不一的家居電商平臺也應運而生，但顧客的體驗感不足、網上賣家的售后服務不到位、廠家的產品質量難以鑒別等因素，使家居電子商務一直難以做出規模。

建立線下體驗平臺，是解決這些問題的重要招術。但一些電子商務平臺不能做好線上業務，卻通過線下體驗館收取租金，打擊了商戶的積極性。近期，個別電子商務平臺的線下體驗店更是曝出租金堪比傳統賣場、以“捆綁”方式要求線上商戶到線下開體驗店，使家居電子商務蒙上了一層陰影。

文東認為，電子商務的本質是低成本，如果線下體驗店的費用太高，就失去了電子商務的本來意義。為此，新浪家居的“家居就”建立線下體驗館，必須突破高成本瓶頸，而與集美合作建立零租金賣場，使這一要求得以完美實現。

由于不收租金，“集美·新浪·家居電商體驗館”未開招商會就引來了4000多個品牌報名，由于場地有限，最終只能選擇100多個品牌入駐。趙建國表示，所有入駐集美的品牌都必須符合集美的嚴格審核條件；文東則稱，沒有品牌總部授權，就不能進“家居就”開店，進不了“家居就”，也無法落戶電商體驗館。集美與“家居就”的雙重審核，將使體驗館里的每一個品牌都貨真價實。

嘗試全新經營模式

不收租金，集美和新浪靠什么收入？集美家居副總裁沈耀俊表示，雖然電商體驗館不向商戶像傳統攤位制賣場那樣收取租金，但需要象征性地收取管理費，每天每平方米一元的管理費，對很多商戶來說可以忽略不計。

據沈耀俊介紹，集美和新浪方面的收入是按照商戶的銷售額提取5%，如果銷售額達到一定數額，管理費也免了。以一個100平方米的展位為例，如果月銷售額超過6萬元，即可免收管理費。“我們看中的是通過線上線下的互動，提升銷量，通過銷量的提點獲得收益，創立一個全新的經營模式。”

據悉，集美目前已經引進了紅酒會所、醫院、百貨超市、快捷酒店等業態。加上電商落地體驗館，與集美原有的家居建材賣場相互襯托，將形成一個真正意義上的一站式購物、休閑、娛樂基地。