從11月中旬起，福州的各大賣場、家裝相關協會機構都熱鬧起來了，舉辦各種活動，吸引消費者的眼球，記者發現任何一個活動現場，都挺熱鬧的，場面與上半年的活動現場截然不同。明年的春節來得早，這個冬天也不太冷，家居市場是不是也迎來暖冬呢？

活動頻繁 花樣百出

11月以來，喜盈門建材家具廣場、紅星美凱龍、中亭美居家具博覽中心、好百年等幾個主流家居賣場，基本都有各種各樣的活動，不僅活動多，規模也不小，11月12日，明星瞿穎出席了金意陶喜盈門店十周年慶的總裁簽售活動，11月12日，紅星美凱龍舉辦了總裁簽售新聞發布會，并將新絲路模特大賽搬到了新聞發布會現場。11月19日，喜盈門舉辦萬人團購活動，11月26日喜盈門紅木品鑒會也吸引了大量的紅木愛好者。活動相當頻繁，這在往年的11月是比較少見的。

除了活動多，活動花樣多，也是今年11月歲末促銷戰的一大特點，有直接團購的，有請大明星出臺造勢的，有總裁親臨福州低價簽售的，甚至還有總裁團簽售、模特大賽助陣、高端品鑒會、咨詢會等，活動內容都是讓利，活動目的都是促銷，但是這樣豐富多彩的活動，也確實吸引了不少消費者。參加了紅星美凱龍總裁簽售活動的冠軍瓷磚的福州相關負責人陳躍華表示，與其他品牌組成總裁團簽售，這樣的活動方式，比單純的促銷更能吸引消費者，活動也達到了預期的效果。

競爭加劇 營銷模式調整

各大賣場、機構的各種形式的活動，一時讓福州的家居市場有種百家爭鳴、百花齊放的感覺。而且據了解，因為參與活動的業主多，銷量達到預期效果，參與活動的品牌對活動的評價還不錯。據了解，最近的一場活動——紅木品鑒會，6家參與的商戶在落地活動結束后都有開單，其中有家商戶在活動期間連續開了兩單，銷售額達到百萬元。商戶對此次活動相當滿意。值得注意的是，這是喜盈門的首屆紅木品鑒會，以往我們看到的都是大的家具節或衛浴節，要不就是周年慶促銷。喜盈門建材家具廣場企劃部許經理表示，喜盈門今年調整了活動方向，針對商場商戶的需求將精準營銷做到位，實現促銷、品牌兩手都抓，終端、高端兩方面都加強，因此在公司各部門的通力配合以及商戶的大力支持下，活動效果就更好了。

此外，今年家居市場發展的方向也主要是轉變營銷思路，從大眾營銷變為精準營銷，畢竟上游市場的調控對家裝行業有一定影響。

分析

市場暖冬不如自己暖冬

市場熱鬧非常，不禁讓人聯想到“暖冬”二字。而對于市場是否是“暖冬”，大家看法不一。TATA木門華南區負責人林富味表示，市場依舊沉靜，雖然活動多，但并沒有像前幾年一樣，人多單也多。而喜盈門企劃部許經理則認為：“不管是寒冬還是暖冬，其實是看商場自身的努力，有努力寒冬也能變暖冬。”

接下來，各大賣場還將推出大大小小的各種活動，正在選購或即將選購建材家具的業主，不妨好好也來湊湊這個熱鬧，省錢是肯定的。