2012對家居行業來說是歷史也是教訓，2013對家居行業來說是希望更是挑戰，在此辭舊迎新之際，家居業需要總結經驗，分享感悟。借此機會，搜房家居網發起共同成長、共同分享的新春賀禮——誠邀柯拉尼家居集團董事長陶曉松一同總結與分享2012，邁向2013中國家居業新時代!

 柯拉尼家居集團董事長 陶曉松

【記者】2012年由于房地產市場的多番調控給家居業帶來了前所未有的挑戰，中國家居行業遭遇前所未有的壓力。陶總作為家居行業資深人士，對于行業今年的發展有何看法？

【陶曉松】2012年房地產市場確實給我們傳統行業帶來了影響，但從我們定制家具市場的情況來看，總體還是在不錯的。這些傳統家具企業主要是一些對自己的品牌定位不清晰的家具企業，他們會因為房地產的走向而受到更多的影響。而有自己的品牌定位的家具企業和一線家具品牌企業大部分都是在往上走的。

【記者】您如何評價2012年深圳乃至全國部分家具企業經營不善導致破產、倒閉等現象？

【陶曉松】我認為任何一家企業在市場上競爭都必須有它獨特的核心競爭力，這樣才能在逆市中站穩自己的腳跟。像一些外貿型的企業因為受大環境或歐美市場經濟不景氣的影響，使得訂單的穩定性不好，許多成本壓力居高不下，倒閉也是很正常的。另外，像國內也有很多二三線品牌在給自己產品定位時不明晰，這樣自然而然的淘汰也是很正常的。

【記者】回顧2012，您認為怎樣評價柯拉尼家具的發展？

【陶曉松】柯拉尼發展到現在不到3個年頭，正在處于布局和成長的初期階段，整體來講發展的還是比較順暢的，目前全國的柯拉尼店面接近200家。我們希望柯拉尼品牌能受到越來越多鐘愛定制家具、鐘愛純德式的業主的喜愛。

2012年柯拉尼在應對不景氣的市場情況下都有哪些措施來迎接挑戰？效果怎么樣？

【陶曉松】不管是2012年，還是2013年，我們柯拉尼的品牌定位都非常明晰，主要以“純德式定制櫥柜衣柜一體化”為核心競爭力，所有工作從此展開，這使得我們柯拉尼與其他家具企業沒有太大的競爭壓力關系，這是錯位經營和曲折經營的一種手段。而我們目前主要的壓力是自生產交付上的體制構建還有待完善。

【記者】作為一個在短短3年內迅速崛起的櫥衣柜品牌，柯拉尼已經在“純德式定制”這一塊櫥衣柜市場站穩了腳跟，柯拉尼是如何逆流而上，取得佳績的?

【陶曉松】我們清楚自己需要做的是什么，清楚自己在家具市場中的定位是什么，在定制家具這一個市場中，分割出“純德式定制”這一市場，就是我們的核心競爭力。當然，為了讓我們的品牌定位和我們的產品定位、市場推廣、設計體系，都有想對應的舉措，我們一直都在努力地挖掘出更大的潛在市場。

【記者】您曾經說過：“櫥柜、衣柜一體化，包括家具、櫥柜、衣柜家居一體化，一定是未來的一個大潮流，并且未來的定制家具，含定制成品家具，一定會在非常大的程度上取代原有的傳統的家具，將是非常大的一塊份額。”是基于什么樣的市場狀況使得您如此肯定？

【陶曉松】客觀的說，我最早的是家居建材行業，對傳統家具建材行業的經驗算是有一些。基于這種經歷，我很明白未來家具市場的具體方向。我認為，隨著家具行業未來的家裝工業化，精裝配套工程的專業化，未來定制家具行業對傳統家具行業的整體取代是一種必然趨勢。這種巨大的空間足可以支撐在未來城市化進程中大的發展格局，因為有這個基礎的保障。再加上我們企業的經營理念，足以迎合大的發展格局，未來定制行業的發展應該沒有問題的，我很有信心。

【記者】2013年柯拉尼會有哪些新的發展策略和增長點？給我們先透露一下。

【陶曉松】2013年我們還是會在2012的基礎上，把原有的運營管理體系做實，把基礎做好，把信息化體系建好，這樣才能為穩健發展打下良好的基礎。同時，在品牌運營這塊會有新的舉措，比如7月份的建博會，我們會把新的產品設計、新的設計理念做一些展示。為了迎合品牌定位，渠道方面會多增加一些店面。另外，還會增加與精裝工程、房地產的合作，當然，我們還是定位中高端的客戶群體。

【記者】2013年預計會增加多少家分店？

【陶曉松】預計增加100家左右是沒有問題的。但我覺得數量問題并不是我最關心的，現在的開店情況不是拿多與少來衡量的，而是看開店的質量，跟傳統的簡單開店不一樣，我希望我們的店面是綜合性的載體，既要承擔零售終端的基礎功能，同時還要成為精裝工程的樣板間，另外還需要和裝飾公司、設計師合作，加強渠道的滲透性，這樣它的價值會更高一些。

【記者】陶總對2013年家居市場的發展有何期待？

【陶曉松】我還是持謹慎的態度吧！我覺得未來的城市化進程對企業的推動是毋庸置疑的，但是品牌沒有自己的核心競爭力路也是越走越窄，這些做好了，企業自然而然的會好轉。

【記者】最后請您給我們20000個熱門裝修小區，1000萬個裝修業主送上新年祝福！

【陶曉松】柯拉尼進入家具行業的時間不長，在全國也僅僅只有200多家店面，還不能服務好全國的業主朋友，我希望2013年通過我們的努力能讓更多的消費者能體驗到柯拉尼“純德式定制櫥柜衣柜”的專業服務。希望大家能給柯拉尼多提寶貴意見！祝大家新年快樂！萬事如意！

【記者】也提前祝陶總新年快樂！