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李俊明:五年內家具電商占銷售總額四成

   日期:2013-01-18     來源:鳳凰網    

記者:據我所知已經有很多企業在自己做ERP系統了。

李俊明:但普及率和應用程度還不夠高。很多企業規模沒有達到一定程度,他們認為做這個系統不值得,尤其是家具零售企業,對他們來說規范管理的成本要遠遠高于他靠人力來管理的成本。

記者:正好電商的第三方物流公司可以解決這個問題?

李俊明:對。

記者:那售后服務問題怎么解決?

李俊明:和物流一樣,好壞是比較出來的。

記者:家具的售后難道不是由家具企業或零售商自己去完成更好嗎?畢竟他們最了解自己的產品。

李俊明:以后的家具電商售后服務方式可能有兩種,第三方公司完成,或線下店去完成。我覺得第三方公司的服務不會壞到哪里去。現在家具企業零售商的售后服務我太清楚了,中國有多少家企業做得很好的?都好不到什么程度。

記者:但今年很多企業都在努力完善售后服務。

李俊明:是在努力,也確實有提升。但原來的售后服務水準實在太低了。

記者:低到什么程度?

李俊明:如果說很多物流企業的服務是流氓的話,我覺得我們零售服務水平比流氓還差,就是小混混。

記者:那相當于基本不服務了?

李俊明:也不是,這有上流服務支持的因素在。比如,如果消費者買了一個沙發但它斷了一條腿,比較好的工廠會給經銷商免費發一條腿來幫客人換上。但如果客人要求退貨,經銷商再把東西退回工廠,維修完了再拉回來銷售,這一折騰的費用可能比沙發本身還要貴。所以,如果貨物出現問題,零售商一定會想盡辦法安撫客人,而一旦涉及退貨的話,服務水平低的經銷商寧愿跟你打架也不會愿意退貨。

記者:但如果電商銷售的產品要求經銷商提供售后服務,就會涉及到雙方利益平衡的問題了。

李俊明:對。但電商和經銷商之間的沖突在未來會有很多解決的方式。比如會有企業完全以電商渠道主打銷售。

傳統家具企業可以錯款經營,線上、線下售賣款式分開。如果有促銷品,可以線上線下同時售賣,統一價格。

記者:錯款經營后,線上售賣的產品一樣需要售后服務。現在大部分開始做電商的企業,線上產品售后依然由線下經銷商去完成,這之間依然有產生矛盾的可能。

李俊明:對,所以錯款經營可以階段性地解決一些矛盾,但企業最終還是要回歸到真正合理切割利益。我們說電商革的是誰的命?就是革得體量太大的賣場的命。我們不要把電商看得太復雜,它只是一種技術手段,并且會帶來一些消費模式和銷售模式的變化。為什么人們愿意在網上買東西?因為便宜。

未來國內也許會出現電商渠道有大的區域代理商,通過大區域代理商統一的營銷服務、倉儲物流服務,能反過來降低整個企業的運營成本。線下小的體驗店和線上充分的產品3D展示相結合。縮小線下店面的規模和數量,盡量降低成本。之后再進行新一輪的利益分配。這樣,經銷商和線下體驗店不會不滿意。因為只要有錢分,大家就會滿意,關鍵是以前沒有這些錢。

記者:您認為這個復雜的過程會在五年之內完成?并且電商銷售的產品占總零售額的50%?

李俊明:對,就算50%完成不了,五年之內整個家具行業的零售額也有40%會在線上完成。我對此堅信不疑。

 

 
 
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