2015，國內家居市場發生了什么變化，未來家居市場將將走向何方？12月18日，深圳市家具行業協會常務副會長、深圳市家具行業協會住宅精裝研究院院長關永康受邀參加“2015家居領跑者年度峰會”，暢談“轉型中的家居業發展之道”。

深圳市家具行業協會常務副會長、深圳家協住宅精裝研究院院長 關永康

討論“家居業轉型”之前，應該先了解房地產業的變化，因為房地產是家居產業的上游，是問題的入口。拋開流程不談，試想今天的房地產業還處在高增長年代，主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商，群體和環境的改變落到當下，造成了集體“冷遇”的局面。

除了房地產業的變革，家居業感受最深的無疑是“被打劫”，房地產住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案、設計師等等，都在通過不同環節和途徑搶占傳統家居市場，形勢極其復雜。

家居業要轉型，怎么轉型？

有人可能想到了近年高速增長的“定制家具”，其實“定制”根本就是個偽命題，它忽略了問題的本質。舉了個例子，日本家居主流風格是榻榻米，但是在日本沒有做定制榻榻米的企業，因為日本的建筑到家居制定了統一的模數標準，任何風格的榻榻米的可以任意組合。中國“定制”為什么火，最核心的問題是建筑設計、裝修設計、家具設計之前缺乏統一的基礎標準。這一問題甚至也造成了當下建筑污染問題，與國家“節能減排”方針背道而馳。

為什么深圳家協成立住宅精裝研究院，為什么萬科選擇跟深圳家協住宅精裝研究院合作，為什么越來越多房企推動“住宅精裝化”，因為，我們幫房企找到了問題的本質，也幫助他們找到了降低成本、提高效率的辦法。

回歸“家居業轉型”的主題，傳統家具零售渠道近年面臨了巨大的挑戰，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑，顯然業主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長也是原因之一，如家居電商。其實是，家居電商并不可怕，可怕的是不順應時代變革，互聯網是個必然的大趨勢，與其“互聯網+”，不如“+互聯網”，今年以來，很多企業取得了不錯的成績。

在未來，房地產精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務驅動、現金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因，房企一定會大力整合下游產業鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，家裝沒有實現模塊化之前，定制家具也一定是個趨勢，實現個性化也一定有巨大的盈利空間。

變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統家居業要么向上游集結，搶占流量入口，要么向下集結，擴大產業鏈。家具零售市場如何突圍？有以下四點建議：一是設計服務，向消費者提供上門量尺、方案設計及效果圖；二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里；三是異業聯盟，設計師、裝修公司、建材商家、定制企業等應該成為合作伙伴；四是電子商務，線上引流，線下成交。

雖然很多觀點大家都聽過，但是真正能做到的很少，因為始終跟隨、引領時代潮流的一定是領跑者。未來，家居業一定是多渠道市場，有競爭就有合作，大家既是對手，但更應該成為隊友，因為，變革從來不是一家之言，需要全行業的共同付出。

（整理自關永康主題演講）