四川企業以往在深圳、東莞參展的現象比較普遍，如今，廣東企業開始從關注成都家展到這次直接參展成都，是家具行業的一件大事。

記者走進9號館，從老遠就看見了一個形似現代宮殿的展廳，一下子就被吸引過去了。巨大的弧形簡歐宮殿式的造型，分三段的入門圓弧行階梯上鋪設紅地毯，半開放式的門口擺設幾套漂亮的家具；從階梯上來進入一個幾十米的宮殿通道，通道兩邊擺放不同色系的產品；通道直通熙熙攘攘的半開發式接待大廳。

據了解，駿業家具是本次成都家展佛山地區唯一的代表性參展企業。為何選擇在今年參加成都家具展，參展后企業有哪些期待？懷著這樣的問題，記者采訪了駿業家具營銷總監葉根先生。

 
媒體采訪駿業營銷總監葉根

記：葉總，請問你們駿業為何想到在成都參展？

葉：參加成都展，是我們駿業戰略的需要。首先，西部開發的進一步深入，家具在終端的銷售，西部地區比東南地區更好做。這里的商機需要我們發展一批優質的經銷商。

二是，成都是整個西部地區的中心，我們想在這里推廣我們的品牌，讓更多的人認識我們駿業，去了解我們駿業；

三是，我們代表順德家具來同四川家具交流，學習四川家具的成功經驗。

記：葉總對成都展與西部地區的前景非常樂觀！那么你們有什么好的產品推介給西部的經銷商的？

葉：我們駿業20年來，是專業專注實木套房產品的。我們的產品都是原創設計與工藝感非常棒的。我們此次展出的主要是森意和森意2大系列產品。這是2個非常有特點與價值感的產品，您在市場上是找不到同類的產品的。

 
駿業家具營銷總監葉根

記：葉總，聽您介紹，你們駿業的幾個系列產品都是板木家具，在如今實木家具領導潮流的時候，板木家具的競爭力如何表現？

葉：是的，我們公司的駿星、森意、森語，包括升級版的新駿星、森耐系列的產品都是新古典的家具。

看起來好像板木家具受到了低潮，實木家具風頭正勁。但有足夠的優勢使得我們的板木產品在市場上表現不俗。

①、我們的板木產品不是簡單的板木產品，我們不是賣材料的；也不是搞低價位山寨家具的。

②、看我們的家具，您不專業或細心，您是不能一下子看出他是板木的還是全實木的？我們賣的是設計、是工藝、是價值感、是文化。

駿星的混式新古典，講究的是中西風格混搭效果，2種不同風格的家具，我們把她柔和在一個空間，您不覺得她難看或怪異。她自由，無拘無束。您想怎么生活都行。

森意，休閑新古典，講究的是簡易歐式的休閑生活方式，歐式的元素我們盡量簡化了，但保留了她的風格與內涵，我們還適度的搭配了一些中式的元素；她不是貴族文化，也不是平民文化，是一種中產小資的生活情調，很有價值感的產品。

森語，塞納風情的文化，具有異域的簡化版的風情，很有個性的產品。森語系列，我們為了滿足市場的個性需求，還進行了2+2模式運營：雙色系列運作+定制衣柜。

③、我們板木產品，環保板材的環保性，已經在行業非常成熟，無需強調。

④、對比全實木家具，我們具有設計感的優勢，全實木是很難有我們的產品這樣的設計造型；另外，我們還有性價比的優勢。我們的產品，除了個別柜體產品之外，實木率高達70%。但我們的價格卻不到全實木家具的50%。

⑤、另外，我們駿業也有自己的全實木系列產品，我們做的家具需要的就是體現我們的設計與工藝強項。不是簡單的現代實木，不符合我們木價值標準起草單位的做法；我們的實木家具也是新古典風格的。非常有設計價值。9月份廣東聯展的時候大家就可以見到了。

 
駿業家具營銷總監葉根，董事長吳漢輝，品牌部部長陳長明

記：目前，家具行業的狀況不是很景氣，你們駿業有哪些措施為經銷商保駕護航？

葉：家具行業不是不景氣，而是競爭不夠徹底！雖然我們受全球經濟與中國房產有一定的影響，但最主要的原因還是競爭不徹底導致的競爭無序化所造成的。具體的詳情大家都是知道的。

我們駿業應對市場的措施，是做專做強，不是做大！對于經銷商隊伍，我們規范服務提升的標準，建立與完善品牌推廣部門；幫助提升專賣店的自身經營能力；目前，我們300多家專賣店，絕大部分的銷售狀況良好，公司在今年出臺了《駿業家具品牌服務手冊》規范企業內部員工、門店的服務標注，提高整體服務水平；相信，今年的大環境不好的前提下，我們駿業的銷售狀況還會持續增長。

當然市場也需要一定的優勝劣汰；對于經營思想有問題又不愿意接受公司培訓與改善的，由當地競爭態勢決定優勝劣汰。

詳細的情況，您可以看看我們的主題：不做第一，只做唯一。從中，您能體會到駿業的發展措施。

記：本次成都異地參展，你們駿業的目標是怎樣的？能否透露一下？

葉：本次成都展，我們主要的目標是推廣駿業的品牌；其次是招商；另外，我們也是為成都自營體系及分公司的成立探路。

駿業家具在佛山地區具有較強的知名度與美譽度。我們是國家木家具標準起草單位；是廣東省著名商標，廣東省名牌產品；同時，我們也是全國總工會授予的“全國模范職工之家”；2014年，我們還獲得了國家發改委的重點項目——順德家具標準化檢測平臺——實驗中心。

但我們這幾年沒怎么推廣，老實說，公司老板是非常務實的，這么多年非常專注的是設計與生產工藝；公司一直強調一個觀點：不注重產品的營銷都是忽悠行為。

我們在打好基礎之后，我們總歸要推廣出去。展會推廣，是非常好的平臺。這次成都參展，我們主要是讓西部地區的經銷商與同行認識與了解我們駿業。

另外，參展，我們也希望能選擇一些優質的經銷商，在西部地區播種發芽，樹立樣板店，成長為樣板標桿。

成都，我們將把這里變成公司自營體系的第二個重點戰場。為此，公司先在紅星店開設直營店，未來，將計劃開設成都、重慶的更多中高端賣場的自營店，形成成都分公司運營體系。

通過對葉根的采訪，我們了解到，作為順德的代表性企業，駿業家具首次參加成都展，意在熟悉市場，了解四川乃至西南市場的消費習慣。同時，駿業也希望通過成都展在內銷市場的巨大號召力，吸引一批優質的內地經銷商，為接下來以成都為中心，擴張西南市場做好準備。