富之島財富新“魔方”

----模塊模式玩轉品牌價值核裂變方程式

“生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛”，意大利藝術大師羅丹這句話引用到商業環境中來說是“市場不是缺少機會，而是缺少發現。”

2013年，在多數家具人還在歷經迷茫與深陷困盹之時，富之島家具推出財富新“魔方”----模塊模式玩轉品牌價值核裂變方程式。

富之島家具的模塊模式就是將產品類別按模塊分成若干個類別，每一個類別就是一個模塊；如果把這些模塊分為品牌當中“不可或缺模塊”和“可選擇模塊”。然后根據不同的市場需求、文化傳統、消費觀念、風俗習慣，在渠道擴張中實施“可選擇模塊”與“不可或缺模塊”之間有效的組合，達到兼顧不同區域消費者的需求，以贏得更多客戶青睞的目的。

據富之島家具營銷中心總經理陳箭介紹，傳統模式是一個系列往往占據兩三百平米的空間，而有效益產出的面積卻只有幾十個平方米。模塊模式兩三百平方米的店面能容納約8-12個模塊，這如一條腳走路與多條腿走路的區別。

模塊模式的威力與魅力

與傳統的模式相比較，富之島家具模塊模式有著以一頂十的威力與不可抗拒的魅力。

1、效益方程式=面積*模塊*各模塊單位平方效益。

模塊最大亮點：經營面積100%有效益產出，每一模塊均為暢銷產品。

傳統店中店弊端：僅有30-40%面積為有效益產出，60-70%面積為負效益產出，僅有部分產品好銷，其他產品為陪襯。

2、成本方程式=一次性投資*N次更換產品*全年不停業經營

模塊最大亮點：更換暢銷品重復投資費用極低，不用重新裝修，不需停業經營，成本低，僅為更換樣品成本。

傳統店中店：更換一次產品需要重新裝修一次，而且需要停業經營，投資大、風險高。

3、風險方程式=風險系數/模塊數量*模塊更新時段。

模塊最大亮點：風險低，可以隨時更換產品，不需再裝修，僅更換產品，能在最短時間，最低成本確保每一模塊都為有效產出。

傳統店中店：高風險，經營產品一旦受到沖擊，出現問題，整體投入均損失，更換品牌，需重新裝修，需再次整體投入，時間跨度較長，一般情況下需要幾十天甚至上百天的時間。

從上述方程式可以看出，模塊模式從根本上解決了當前“成本高、銷量低”的癥結，也很好的規避了“更換一次產品重新整體裝修一次”的風險，做到“一次性投入長期使用”的理想效果。

為什么是富之島

模塊模式的魅力雖然無比吸引人，但，并不是每一家企業都能做好的，因為模塊模式對產品線的整合要求非常高。不僅產品線要豐富，而且市場反應能力要快。單從產品線的層面看，只有少部分企業具體條件。

富之島家具經過二十年來的積淀，產品線已經覆蓋了板式、板木與軟件三大品類，風格上基本也較為齊全從中式到法式再歐式及巴洛克等等。多年的市場整合已經奠定了富之島家具綜合的生產能力。也就是說，只有少部分如富之島家具這樣有綜合整合基礎與能力的企業才能運營好模塊模式。換言之在同一時段內既能生產中式產品，又能生產法式，還能生產歐式等等，顯然，確實只有富之島家具這樣的企業具備做好模塊模式的基礎。

從經銷商的角度看，當前經銷商的“死穴”在于開店風險過高，而所經營的產品一旦受同類產品或新品沖擊，更換品牌的代價更高，意味的前期的投入全都損失，因為必須整體重新裝修一次。而富之島家具推出的模塊模式，哪怕模塊中的一款或兩款產品受到同類產品或新品沖擊，更換產品不僅不需重新裝修，也不需要停業經營。把經銷商的風險降到了最低，同時把單店平方產出提高至最大化。

可見，模塊模式較之傳統模式有著不可比擬的優勢，用富之島家具集團總裁何循證的話說：以前都說紅花再美，也需要綠葉扶持。現在我們不需要綠葉的扶持，我們就只要紅花。因為扶持就是負效益，做市場應該拋棄負效益的組成部分。可以預見，模塊模式將會引領家具行業下波的浪潮，而富之島家具正是站在最前端的引領者。

作為一直以來堅持探索與創變的富之島家具，總是以一個個行動來解決行業共同面臨的難題。用富之島家具總裁何循證的話說：企業除了解決自身的經營問題外，更應該做點有利于行業發展的‘付出’。誠如何循證所言，近幾年來富之島家具從未停止過探索。

眾望所負，家具業需要一場新的變革，富之島家具的模塊模式正在扮演變革者之一。14年前的富之島家具是家具行業第一個嘗試店中店模式的開拓者，來到2013年富之島家具又再次踐行“模塊模式”。市場營銷需要百花齊放，我們期待，期待模塊模式在市場上的綻放！