剛過去的五一小長假，廈門各大家居賣場不斷創(chuàng)新營銷模式，并在激烈的促銷戰(zhàn)中“吸金”。不少賣場紛紛表示，今年五一節(jié)期間，賣場客流量與成交量均與去年同期相比大為提升，五一續(xù)寫著上半年建材市場的營銷傳奇。
業(yè)績：五一銷售額顯著提升
五一期間，記者走訪了喜盈門、吉家家世界、紅星美凱龍、嘉年名華、江頭建材市場等家居賣場時發(fā)現(xiàn)，促銷特賣、現(xiàn)金返回、抽獎豪禮等基本類似的模式在不同賣場間上演，但各自又有所倚重地找準(zhǔn)市場的營銷點，吸引消費者的眼球，拉動銷售增長。
“來館客流量超5000人次，成交近1000單，銷售額破800萬，與去年同期相比大為提升。”北京集美家居有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，五一他們舉辦了“2013國際家具文化節(jié)”活動，廠家直銷模式襲卷了建材市場，吸引了美地雅登、天湖城、陽光美郡、濱海新城、古龍御園、禹州城上城等廈門島內(nèi)外近百個樓盤業(yè)主的熱情參與。
喜盈門企劃部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，市場需求增加，銷量有所提升。五一三天活動，賣場的免費班車接送量成倍增加、服務(wù)臺顧客排著長隊買單，銷售量與去年同期增加了近一倍。
“市場銷量穩(wěn)步增長，且高端客戶居多。”紅星美凱龍有關(guān)工作人員表示，賣場經(jīng)過兩年多的沉淀加上周邊樓盤陸續(xù)開發(fā)，賣場已逐步企穩(wěn)發(fā)展。今年五一三天，她們送出2輛寶馬X1、51噸汽油、300套名牌家紡及冰箱、空調(diào)、洗衣機等千臺家電。
吉家·家世界相關(guān)工作人員表示，5月1日吉家本次五一活動的最大獎房子送出，為期19天的五一大型促銷活動圓滿落幕。由于活動的提早上演和延續(xù)性，備受消費者關(guān)注，從消費者的參與熱情和商家的銷售情況看，今年的市場與去年同期相比大有提升。
促銷：優(yōu)惠力度超去年
每逢節(jié)日，優(yōu)惠促銷自然是各大賣場重要手段。縱觀今年廈門家居賣場的優(yōu)惠信息，以促帶銷帶動人氣的做法，成為幾家專業(yè)家居賣場所看重的。家居賣場在爭奪客源上競爭加劇，這種競爭加劇直接表現(xiàn)為五一促銷讓利力度明顯加大。
廈門島內(nèi)外家居競爭明顯，但各放異彩。競爭中，島外賣場有的則打出震撼價格，購買建材比島內(nèi)便宜15%—20%，而島內(nèi)賣場則倚重島內(nèi)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，深度挖掘新樓盤，將促銷優(yōu)惠進行到底。
“要求廠家、商家讓出更大的利潤空間給消費者。”喜盈門有關(guān)工作人員表示，在建材市場逐漸回暖之際，她們提升賣場補貼額度，今年的優(yōu)惠力度明顯超過去年。
紅星美凱龍有關(guān)工作人員表示，今年3月以來，家居市場逐漸轉(zhuǎn)暖，特別是隨著新“國五條”房地產(chǎn)調(diào)控細(xì)則的出臺，使一些房地產(chǎn)剛性需求得到釋放。針對此現(xiàn)象，她們主要是深挖賣場周邊樓盤和剛性客戶，以這些客戶群為主，展開多樣實惠的優(yōu)惠力度，以優(yōu)惠和品質(zhì)搶占市場。
舉措：多渠道營銷突圍
眾所周知，家居賣場改變了人們的生活。家居賣場規(guī)模及品牌效應(yīng)和一站式購物體驗已逐漸被人們所接受。
競爭中，通過人氣聚“市”帶動收益，多渠道營銷模式不僅考驗著賣場管理者的智慧，也是各賣場間與眾不同的突圍重點。
“首次舉辦家居夜宴，效果顯著。”說起今年五一營銷策略，吉家企劃部孫小姐表示，創(chuàng)新模式，就能聚“市”。為期19天的五一大型銷售活動在四月初就開始宣傳，并將活動有序地延續(xù)到五一，這樣多重優(yōu)惠有利消費者共享，也有利商家廣泛參與。
喜盈門企業(yè)部肖經(jīng)理表示，今年家居市場客戶需求逐漸增大，對賣場間競爭更是一種考驗。此次五一營銷上，賣場除了借助原有渠道外，還首次將活動與廈門購物嘉年華結(jié)合一起，借助政府的平臺，企業(yè)的銷售，對聚集人氣、拉動銷售起到良好效果。
紅星美凱龍則是將賣場與海天愛家裝修市場一起合力宣傳，聯(lián)動400多家品牌企業(yè)，推出千款特價產(chǎn)品，吸引消費者眼球。
北京集美家居則是首次與廈門家居裝飾協(xié)會聯(lián)手活動，并在前期做精細(xì)市場調(diào)查和推廣，創(chuàng)新合作模式，深化運作細(xì)節(jié)，續(xù)寫了集美家居又一次的營銷傳奇。
記者觀察：家居市場迎來新契機
今年家居市場形勢，不論家裝企業(yè)還是家居賣場，開春至今，市場反應(yīng)良好，簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。
在廈門，尤其是“國五條”政策引爆的3月二手房成交數(shù)據(jù)，裝修市場備受期待。按照家居需求滯后買房1年至2年推算，今年的客戶以2011年下半年至2012年的客戶為主導(dǎo)，業(yè)界對此市場充滿信心。
據(jù)了解，去年廈門樓市成交量持續(xù)上升，新交樓盤陸續(xù)增多，這意味著，今年家居市場的剛需客戶人群將逐月有所提升，市場需求逐漸加大。
此外，隨著島內(nèi)外城市一體化進程“加速”和廈漳大橋通車以及2013年下半年高端樓盤交房增多，這無疑給家居市場注入了強大動力，未來市場客戶總量大，家居市場將迎來新的發(fā)展契機。
