困擾東莞建材家居賣場持續兩年之久的低迷態勢有所好轉。“五一”前夕，來自各大賣場的銷售統計數據顯示，一季度銷售額與去年同期相比均有不同程度增長。但行業“小陽春”究竟能持續多久，行業對后市預期仍持謹慎樂觀態度。

樓盤熱銷帶旺區域市場

“前三個月，華美樂店面銷售、家裝工程兩項主導業務分別同比增長了30%和40%。”華美樂企劃部長李冠東表示，春節后整個市場形勢回暖十分明顯，首先是因為該時段交樓量比較集中，為賣場帶來了充足的客源。他舉例說，僅在華美樂南城店、常平店輻射區域內，新交樓就達到了9000多套，而華美樂前期的“小區攻打”和“全城最低價”策略已見成效，上門客戶在節后開始大幅增加。

家裝業務方面，華美樂針對新交樓盤的戶型特點免費提供設計效果圖，深受業主歡迎，“每個戶型各出一套現代簡約風格和簡歐風格的方案，在賣場內集中展示，事實證明此舉對吸引客源很有幫助。”李冠東說。

美匯名家商場總經理徐俊中也表示，春節后賣場銷售情況一致比較平穩，“3·15”促銷沖到了600多萬元的銷量，一季度銷售額同比去年略有增長。他認為，市場出現“小陽春”是由于樓市低迷持續太久，年后剛性需求出現一定程度釋放所致。

“每年春季東莞‘回南天’多發，是傳統的裝修淡季，建材銷量一般，今年賣場銷售情況卻明顯走旺。”東莞市家居裝飾城副總經理宋有國說，3月份以來，整個賣場和二期高盛家居館的商戶普遍反映生意比往年同期要好很多，一些品牌商家銷量甚至超過去年“十一”。宋有國把市場回暖歸結于南城片區大批樓盤的熱銷。

后市仍存在諸多變數

“近來賣場周末客流量增加了一倍以上，基本上都是購買意向較為強烈的業主。”盈鋒家居廣場總經理陳鋼柱說。在這輪市場低谷時段，家居業受到的沖擊首當其沖。去年下半年收樓的業主現正處在裝修階段，進賣場看家具的顧客雖然多，但真正成交的高峰預計要在5月之后才能到來，“這同行業特點有關，家具處于整個家居產業鏈條的最末端，銷售節奏與裝修同步。”

但對于后市預期，徐俊中認為現在還不能過于樂觀：“去年市場該旺的時候沒旺起來，積累這么久才產生了一定數量的剛性需求，大環境的危機遠還未結束。”

李冠東也表示，下半年行業走勢尚存諸多變數，商家對有限客源的爭奪將變得異常激烈，如何把握好眼下的市場機遇才是重中之重。