言論

家具行業要的是“小而精”

家具行業的范圍很廣，產品類型差別很大，所用到的材料、工藝也各不相同。這使得家具生產企業的能力受到限制。很難想象一個家具企業既能生產陶瓷衛浴、木質家具、又能生產布衣裝飾。所以家具行業的生產企業表現為“小而精”。這種“小而精”的企業專注于少數幾種相關性高的產品，以滿足小范圍內，特定消費群體的某幾種需求。這種企業是家具行業的重要基礎，他們的規模不會做的很大，但必須有某方面的特長，或者是成本控制、或者是質量可靠、或者是服務周到、或者是風格自成一派。

家具行業的這些小企業和其他行業的小企業不一樣。比如在汽車、家電行業，小企業只能成為大企業的配套供應商，只有配件品牌，沒有終端產品品牌。家具行業的小企業卻能夠在充分競爭的市場內占據一部分自己的份額，他們能夠擁有自己的終端產品品牌，甚至自己的銷售渠道和有一定忠誠度的消費群體。但這些企業的風險也是很高的，企業的倒閉就像開張一樣頻繁。平庸的企業無法長期生產。

只有那些能做到有特長，“小而精”的企業才能存活。“小而精”企業的發展方向上以“橫向發展”為主。通過擴大市場的地域范圍和人群范圍來提高銷售數量，從價值鏈的角度來看，則是以擴大銷售數量來追求利潤，并不刻意追求客戶群的深度消費開發。

“小而精”的企業一般以研發和制造為核心。家具產業鏈上下游的專業化分工為這種模式提供了生存的土壤。國內現在的大部分家具企業都是這種類型，或者會發展成這種類型，明珠現在的模式也是在朝著這個方向發展。因為國內的家具企業幾乎都是以制造業務起家，或者滿足國際市場或者滿足國內市場。由于很多原因導致的結果，家具行業被分成了很多段，產業鏈上下游之間按照專業分工，研發、制造、銷售、服務都有不同的主體來完成，沒有成熟的企業能夠把產業鏈的上下游都打通。這種專業化分工的好處是，在各個環節都能形成專業化經營，只要配套合適，小企業就能夠方便的利用外部資源而順利發展。

家具行業也能夠出現一些大型企業。這種“大而全”的企業以家具研發和家具銷售為核心。其產品和服務的范圍很廣泛，包括家具、家居、飾品，甚至還有家庭生活耗材，并能提供很完備的相關服務。這種企業以宜家為代表。市場定位以中端消費者為主。產品種類非常多，克服了單產品種類銷售額有限的問題，以龐大的產品覆蓋面帶來巨大的銷售收入。這類企業的經營重心轉移到銷售環節，往往自建銷售渠道以加強銷售環節的控制和服務能力。為了使眾多的產品能形成體系和統一的風格表現，企業要求具備很強的研發和設計管理能力。生產環節則進行外部采購或者尋求外部合作廠商。

現象

地產投資誘惑企業重點在哪里？

過去的十年也是房價瘋漲的階段，地產投資的盈利速度超越了在房地產業下游的家具行業，試想國企、央企都瘋狂進入，產出更低的家具企業將資金投入“賺錢如同印鈔票”的房地產業，自然無可厚非。

但是在營銷或生產預算無法保證家具企業正常支出的時候，極具管理水平職業經理人漸漸離開家具行業，而有的企業老板也離開自己曾經為之奮斗的企業，從而讓自己的身、心、錢都全部投入房地產業。隨著企業投資重心的轉移，家具企業的發展也開始不明朗起來。

創新一大步企業目標在哪里？

這是一家當地標桿式的沙發企業。它有獨立的品牌、具備一定的口碑，還擁有一線明星代言人近年來發展相當迅猛而被業界視為楷模，甚至有些小微型企業以仿它的產品，學它的推廣套路為榮——因為這標志著他在專業生產中高端沙發了。

這個企業的董事長對此不屑地說：“讓他們抄吧，我們從不怕抄襲，但從未被超越。”因為對于產品的研發他有自己的思路有自己的方法，而多年來在市場成功的案例可以充分證明，什么都可以抄，企業的靈魂是抄不走的。

但事實上，走到今天企業的規模，他已經覺得一個人的戰斗太累了——或許說“累”并不準確，“如果自己親自抓研發，我就糾纏其間根本無法分身做其它的事情，因為企業還有很多事需要我來處理，但如果我把研發放給別人來做，結果又常常無法讓我讓大家讓市場滿意。”

如果創新一大步，走出這一大步就要接近全友，或是接近顧家，這就是他的夢想，對于一個白手起家，曾經還為多個大廠代工的企業現在已經發展到可以在沙發業界有一席之地的企業來說，這個夢想并不顯得空洞，他的工廠設備、渠道鋪設、員工儲備、品牌推廣已經有了一定的積淀，而這種積淀用董事長的話來說，總的來說還是算扎實而健康的。但是到底要接近哪一個目標，這是讓企業迷茫的地方，企業到底應當