過去，大中型川企的崛起奠定了四川產(chǎn)業(yè)集群的在中國家具行業(yè)的地位；

現(xiàn)在，大中型川企的發(fā)展?fàn)顩r與對未來的探索將決定四川產(chǎn)業(yè)集群的走向。

為此，在談?wù)撨^中型企業(yè)的徘徊、小型企業(yè)的向上態(tài)勢后，讓我們把我們的目光慎重地聚焦到——大中型川企探索未來路。

從2002年開始，中國家具行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年都以20%以上的速度增長，2004年總產(chǎn)值約120億元，四川家具產(chǎn)業(yè)正是在這一階段進(jìn)入了一個高速發(fā)展期，一部分企業(yè)開始大量引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，大力建設(shè)生產(chǎn)基地，隨之而來，爆發(fā)出了驚人的產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢，由此形成了四川大中型企業(yè)支撐的“工業(yè)化集群的集體爆發(fā)”——正是這一期間形成的大批億元級以上川企成為了川企的象征，左右著川企的走向。

這一批川企，以全友、雙虎、掌上明珠等領(lǐng)軍企業(yè)為表率，從一開始便將產(chǎn)品定位在中低端，以低廉的價格迅速打開市場，以此，憑后發(fā)優(yōu)勢確保發(fā)展速度。在研發(fā)上，做“微創(chuàng)新”和“拿來主義”，以節(jié)約研發(fā)成本；在產(chǎn)業(yè)鏈上，追求“大而全”產(chǎn)品系列越做越長，實(shí)現(xiàn)一站式購物；在渠道上，全國開花、做的就是包括縣城、農(nóng)村在內(nèi)的普通老百姓能夠買得起家具。

由此，川企面對產(chǎn)業(yè)區(qū)位特點(diǎn)、地理特點(diǎn)、市場定位等多方面的因素，通過幾十年的發(fā)展，在中國家具生產(chǎn)區(qū)域板塊，逐漸形成了四川家具特色運(yùn)營方法，初步建立了自己市場發(fā)展核心競爭力。雖然帶動了近些年的行業(yè)高速增長，事實(shí)也證明了其發(fā)展方向的正確性，但是，作為四川家具企業(yè)的先行者和實(shí)踐者，四川大中型家具企業(yè)在最近兩年的發(fā)展，也暴露出許多問題。現(xiàn)在的四川家具行業(yè)甚至有“發(fā)展倒退”的“假象”，其表現(xiàn)在“發(fā)展型企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模型大企業(yè)波瀾四起”的局面。

為何會產(chǎn)生如此困局？

川企長遠(yuǎn)戰(zhàn)略亟需調(diào)整與清晰

今天的四川家具企業(yè)，在規(guī)模上、產(chǎn)品鏈上面已經(jīng)在國內(nèi)具備了一定的競爭優(yōu)勢。同時，近幾年很多企業(yè)在全國的生產(chǎn)配套戰(zhàn)略布局上也有了明確的方向。

不過，任何的發(fā)展肯定是有它的兩面性。有樂觀的發(fā)展，也會有不樂觀的發(fā)展。事實(shí)上，四川的一些大中型企業(yè)就明顯地陷入了兩難的境地：沒有生產(chǎn)規(guī)模，市場產(chǎn)品供應(yīng)難以支撐；提升生產(chǎn)規(guī)模，市場消化能力的不穩(wěn)定和企業(yè)固定資產(chǎn)的維持壓力又很大。

對此，我們有應(yīng)對的措施嗎？

很多中大型企業(yè)將自己發(fā)展中帶來的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)和壓力，開始無休止的向市場終端下移。不停的要求商家擴(kuò)場；不停地進(jìn)行低價產(chǎn)品促銷。雖然這樣做，可以迅速擴(kuò)大公司規(guī)模的發(fā)展，同時減弱企業(yè)短時間擴(kuò)大的壓力；但是，維持這種過渡濫用市場資源的行為，必然導(dǎo)致市場終端經(jīng)銷商的抗拒和對企業(yè)忠誠度，這樣的嚴(yán)重后果是會自毀川企市場核心根本所在。事實(shí)上這樣的后果現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)：商家經(jīng)營虧損現(xiàn)象已經(jīng)不是偶然，經(jīng)銷商的品牌營運(yùn)質(zhì)疑和對品牌的背叛成為了2012年的常態(tài)——也正因?yàn)槿绱耍删土碎T檻要求較低的一些小型家具企業(yè)或是迎合市場需要的一些企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

因此，企業(yè)決策者必須對市場與企業(yè)產(chǎn)品消化能力進(jìn)行科學(xué)的評估，制定合理的產(chǎn)品規(guī)模與市場規(guī)模的匹配調(diào)研計(jì)劃。可惜的是，我們看到大部分川企面對目前變化莫測的局面有些始料未及，甚至有的企業(yè)還有些怕直面這些變化，而寧愿“埋頭拉車，不愿看路”。

當(dāng)然，我們要承認(rèn)的是“不做規(guī)模必然淘汰；不做品牌必然消亡。”這是大中型企業(yè)面對已然形成的共識。但是在這個過程中，我們要有清晰的戰(zhàn)略思路來規(guī)避企業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)。比如在終端合作上，如果制定策略無法找到廠商雙贏的平衡點(diǎn)，就肯定是不合理的策略，我們要開動腦筋來做出企業(yè)發(fā)展與市場終端結(jié)合的新策略——過去大中型四川家具企業(yè)的發(fā)展就是依賴好的發(fā)展策略。現(xiàn)在我們更需要的是調(diào)整和反思：我們曾經(jīng)以是產(chǎn)品取勝，還是產(chǎn)品鏈取勝？是終端平臺取勝，還是終端運(yùn)營取勝？——這是我們企業(yè)決策者應(yīng)該思考的問題。

人力資源管理體制亟待完整與科學(xué)

現(xiàn)在很多成規(guī)模的四川家具企業(yè)均面臨著人員波動，骨干或高層不穩(wěn)定的現(xiàn)狀。筆者認(rèn)為這是企業(yè)的發(fā)展愿景不明確和用人的意識形態(tài)不明朗照成的。

當(dāng)企業(yè)越過創(chuàng)業(yè)時代，進(jìn)入擴(kuò)張期就必需大量的職業(yè)經(jīng)理人持續(xù)性的實(shí)踐建立企業(yè)的管理體系、運(yùn)營模式進(jìn)而形成企業(yè)獨(dú)有的文化和企業(yè)屬性。但是我們的很多企業(yè)管理者，保持著創(chuàng)業(yè)期間的那種片面的用人觀念：一是重親疏外，對此，“空降兵”人才極易水土不服，貢獻(xiàn)不大；二是偏好情商型人才，對此，技術(shù)化人才、高學(xué)歷人才極易窒息委屈，感覺“懷才不遇”。一旦，企業(yè)長期在崗位分配和資源分配上不遵循市場需要，而是遵從情感需要的用人觀念。新思維、新理念將難以在企業(yè)立足和維持，企業(yè)發(fā)展后勁就相當(dāng)乏力，尤其是市場下行的狀態(tài)下，企業(yè)發(fā)展會因?yàn)槿瞬诺?ldquo;青黃不接”而倍感疲憊。