聯盟集中采購，進一步擴大順德制造成本優勢

在經濟困難的時期，大家都講究“開源節流”，如果說拓展市場算是“開源”的一種，那么集中采購則是聯盟下一步“節流”的舉措。在記者問到聯盟入會標準時，周振楊介紹道：“首先在企業規模方面，要求企業達到年產值3000萬以上，且必須是品牌家具制造企業，擁有品牌專賣店50-100家，同時我們通過調查了解到，僅順德地區，符合這樣規模的企業應該超過100家，所以說順德家具企業的實力是不容忽視的。”

順德除了家具制造企業外，更擁有完善的家具相關產業鏈，制造各種家具所需的原材料，在順德也是一應俱全，就目前聯盟27家企業的產值，核算其年度原材料采購量，將會得出一個驚人的數字。所謂“近水樓臺先得月”，順德家具企業從來不發愁采購不到原材料，因為緊靠著龍江完善的供應鏈，大家唯一操心的，就是原材料的漲跌不定。“聯盟在明確市場方向時，就一直通過了專門針對國內二三線終端市場的方向和思路，這也是結合了國家經濟形勢的發展趨勢，以及順德家具自身的優勢和資源所得出的結論，而二三線市場對于產品性價比的要求往往要高出一線市場，順德產業鏈完善也是我們最為倚仗的得天獨厚的優勢，那何不將這種優勢發揮到極致呢？”周振楊給記者分析了聯盟下一步實施集中采購的原因。

集中采購能夠為企業帶來怎樣的好處呢？首先，在采購數量和規模的優勢下，企業擁有更強的議價空間，而且在結算方式上也能夠更加靈活，有利于企業資金的流轉；其次，在原材料市場價格起伏不定的情況下，集中采購能夠有效地通過庫存、協議等手段，規避價格波動帶來的成本失控；另外，針對一些稀缺的原材料，聯盟采用集中采購的方式，能夠具有優先選擇和使用的便利條件。

擴大品盟影響力，對接政府公共資源

目前的品盟僅僅擁有初期加入的27家民用家具企業，從規模和歷史上講，它仍是一個剛剛破土而出的嫩芽，未來要走的路還很漫長，如何擴大聯盟的陣容，加強聯盟的影響力；如何幫助順德區域家具產業進一步提升和發展，都是聯盟目前急需要考慮的工作重點。順德家具不同于廣東的深圳和東莞，對于順德而言，家具可以算作是當地的支柱產業之一，無論是其制造企業的規模和數量，還是由此衍生出的龐大的原輔材料、木工機械、物流集散等相關產業，都為當地的就業、經濟發展和政府稅收做出了巨大的貢獻。

同時，順德家具產業除了社會普遍關注的民用家具領域外，還有很多規模大、品牌強的辦公、酒店家具企業，他們同樣屬于家具產業的范疇。周振楊表示：“下一步，我們將研究討論是否要納入辦公和酒店家具品牌企業，一方面，為了是我們的順德家具品牌聯盟更加全面，所涉領域更為多元化；其次，也只有囊括了家具的各個領域，我們的聯盟才更有話語權，更強勢，這樣的強勢，不僅體現在對接市場和供應鏈時，為企業謀取更多的資源，更是為了將來能夠對話地方政府，合理利用公共資源做準備。”

盡管順德是中國的家具重鎮，但到過順德的人都知道，順德不僅是制造重鎮，同時也是中國規模最大的家具批發集散地，每天都有成百上千的車輛出入，特別是貨運車輛，導致道路常年處于堵塞狀態，企業、商家、客戶苦不堪言，這也折射出當地基礎建設落后，產業發展缺乏科學規劃等社會問題。另外，很多家具批發市場缺乏相應的監管，產品同質化嚴重，不乏很多小規模企業生搬硬抄的惡性經營現象，也是制約順德家具品牌發展的弊端。而這些卻不是某一個企業能夠扭轉的局面，需要政府的介入，需要利用更為廣發的社會公共資源去改善。

利用展會平臺，拓寬會員企業銷售渠道

作為廣東的家具企業，還有一點其他地方企業所不具備的優勢——強大的專業展會平臺資源，發展歷史最長的廣東家具三展：深圳展、東莞展以及廣州展，已經成為全國家具從業者必看的三大展會。從早期的春秋兩季，到現如今深圳展改為每年三月份的一屆展會，廣東家具展會隨著自身的發展，其影響力仍然是全國首位。這也給廣東的家具企業帶來了巨大的優勢，通過展會，企業可以實現市場渠道的拓展，品牌文化的傳播等目的。而順德家具品牌聯盟也將利用這些專業的家具展會平臺，為順德家具的突破創造更多更好的途徑。

“還記得在今年9月份的廣州展，我們的聯盟剛剛成立，通過展會的平臺，我們也順利召開了我們的首次新聞發布會，向外界傳播了我們組織成立的消息，取得了不錯的效果，也在行業內受到了廣泛地關注和認可。”周振楊介紹說：“家具產業發展至今，展會的作用不容忽視，仍然是家具發展值得依賴的資源，明年2013年3月的廣州展，我們正在籌備計劃舉辦一場直接面對客戶的活動，希望通過搭建企業和客戶之間的交流、溝通平臺，為企業謀求新的銷售通路，切實解決企業的燃眉之急，這也是我們認為聯盟應該為會員企業帶來的實際作用。”