順德一直以“兩家一花”享譽(yù)海內(nèi)外，其家具集群制造發(fā)源地——龍江鎮(zhèn)是順德家具家具制造的核心，被海內(nèi)外美譽(yù)為“沙發(fā)之鄉(xiāng)”、“家具王國”、“中國家具第一鎮(zhèn)”、“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具材料之都”等稱號。龍江不僅有家具生產(chǎn)基地，銷售中心，還配套木工機(jī)械、木材加工、涂料化工和包裝印刷等產(chǎn)業(yè)，并配有皮革、布藝、家具五金及木材等專業(yè)市場，為各類家具生產(chǎn)提供了充足的原料供應(yīng)。另外，圍繞家具會展、物流、網(wǎng)絡(luò)營銷、出口等環(huán)節(jié)，駐地龍江就有順德家具協(xié)會與佛山市家具協(xié)會兩個(gè)市、區(qū)行業(yè)組織，當(dāng)?shù)卣€出臺了相關(guān)配套措施，配置海關(guān)、商檢、金融、海外運(yùn)輸和進(jìn)出口貿(mào)易代理以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等服務(wù)機(jī)構(gòu)，已形成了一個(gè)較為完善的產(chǎn)、供、銷工作體系和服務(wù)體系。

“龍家具”也有隱憂。以龍江為圓心，半徑40公里內(nèi)，有相當(dāng)一批優(yōu)質(zhì)“龍家具”企業(yè)盤踞著。實(shí)力企業(yè)資本轉(zhuǎn)移周邊，低端制造留本地，“大走小留”形成的產(chǎn)業(yè)升級形勢迫切，加之銷售在外、研發(fā)平臺稀缺，龍江這個(gè)全國最大的家具原材料集散地，雖然集聚了1800多家家具制造企業(yè)、800多家家具材料銷售企業(yè)，大多為作坊式或代工企業(yè)，但隨著全國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順德家具也面臨著巨大的挑戰(zhàn)和沖擊。

在這樣的背景下，2012年8月17日，順德家具品牌聯(lián)盟正式成立，旨在聯(lián)合順德成規(guī)模家具企業(yè)，共同面對市場和行業(yè)的挑戰(zhàn)，通過資源整合和抱團(tuán)出擊的途徑，集中順德家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。近日，記者走訪了順德家具品牌聯(lián)盟的部分會員企業(yè)，也通過同品盟主席、華倫蒂詩董事長周振楊的對話，了解了品盟成立的初衷，以及未來將為順德地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)帶來的影響和推動(dòng)作用。

 順德家具品牌聯(lián)盟主席、華倫蒂詩董事長 周振楊

品類差異配置，共同面對全國家具市場

據(jù)周振楊介紹，目前順德家具品牌聯(lián)盟共包括27家民用家具制造企業(yè)，且均是在家具行業(yè)領(lǐng)域具備一定自有品牌影響力的企業(yè)；同時(shí)，這些會員企業(yè)中更包括沙發(fā)、床、實(shí)木、板木等不同品類的產(chǎn)品，會員企業(yè)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品款式方面也有差異化配比，即包括有現(xiàn)代、后現(xiàn)代、簡約風(fēng)格，同時(shí)也有古典、歐美，以及明清家具等。這樣做的初衷，一方面是為了使聯(lián)盟所涉及的產(chǎn)品形式更全面，同時(shí)也是有意規(guī)避某一品類過盛帶來的內(nèi)部競爭。

眾所周知，2012年全國家具行業(yè)和各個(gè)區(qū)域市場，均不同程度受到了來自外部多方面的沖擊，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)叫苦連天，順德也在家具行業(yè)“后發(fā)展時(shí)代”，遇到了來自國內(nèi)其他制造集中區(qū)域的競爭。在這樣的背景下，聯(lián)盟的首要工作就是幫助順德家具開拓更有效的區(qū)域市場和渠道，利用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的話語權(quán)，通過跟賣場以及經(jīng)銷商的合作，為順德家具爭取更多更優(yōu)質(zhì)的市場資源。周振楊表示：“2012年品盟成立之后，我們就組織先后前往成都和重慶考察市場，并同當(dāng)?shù)貎杉覍I(yè)賣場進(jìn)行了初步的接洽，并制定了初步的合作框架，近期一些會員企業(yè)已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)入這些賣場了。”

家具行業(yè)的所謂“品牌聯(lián)盟”其實(shí)已經(jīng)不是什么新鮮的現(xiàn)象，回顧歷史，也不乏很多聯(lián)盟在成立初期顯得轟轟烈烈，但仍有多數(shù)組織最終銷聲匿跡，在一些賣場里仍能見到諸如“深圳館”、“北京家具館”能蒙塵的字樣。針對這一點(diǎn)，周振楊也有著清晰的認(rèn)識，聯(lián)盟同賣場的合作，絕不僅僅是停留在場地租賃的淺嘗輒止方面，而應(yīng)該通過深入地、多元化地合作，廠家有廠家的資源和支持，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)和品牌傳播等方面；而賣場則擁有更多終端資源，場地、活動(dòng)組織策劃、當(dāng)?shù)孛襟w、公共資源等。這些才是順德家具企業(yè)希望通過聯(lián)盟，在擁有話語權(quán)后能夠?yàn)闀T企業(yè)獲得的“附加值”。