雖然接近年關，但是家居建材行業一點都沒有放松。對于2013年嚴峻的形式，建材商們摩肩擦掌。作為開春后的第一場促銷戰，將迎來非常激烈的角逐，來取得好業績。

促銷戰提前打響

最近小編走訪了常州的家居賣場了解到，開春后的首場促銷，主要是集中在3月9-10日兩天，借機在3.15之前搶灘市場。建材商表示，雖然國家樓市還在繼續調控，但那是對于很多建材商來說，還是充滿希望。

雖然是1月份，很多商家已經展開了3月份活動的籌備工作，定方案、定酒店、開會議，一切都在緊張的籌備之中。“要早做準備，不然會被別人搶占先機，而今年的準備工作提早了很多”，紅星美凱龍飛龍店的商家告訴小編。

樓市今年上半年的剛需市場將表現的更加明顯，據悉，3.15的促銷將會更加關注剛需人群的需求，將會提供更加優惠的政策。

品牌聯盟 抱團取暖更明顯

在2012年，以10家不同家具建材品牌的所組成的聯盟，用酒店形式的抱團活動市場反響強烈，取得不錯的成績。而在2013年3.15前的活動，將會形成聯盟鼎立的形式。

品牌聯盟為什么取得了很不錯的成績，“第一價格降得非常低，平時的活動折扣是從來不會有的，第二，這么多品牌顧客可以提供一站式的服務，”參與聯盟的商家說。

以徐家地板、金牌櫥柜、蘇盟燈飾、瑞寶壁紙等9個品牌組成的聯盟，在1月12日就和365地產家居網的相關領導就3月份的促銷活動、形式等進行了深入的溝通，分析了來年的市場，紛紛表示，品牌聯盟將會是3.15促銷非常重要的方式。

根據目前的情況來看，在3.15之前的促銷中，也將會形成聯盟相抗衡的局面。精準營銷成為13年大家更加關注的話題，而365地產家居則更加突出了自己的優勢，瞄準精準客戶。

形式更嚴峻 創新是焦點

2013，促銷仍然是主題，有不少家居從業者認為。工廠團購、社區營銷、微博營銷等這些促銷形式在常州表現的尤為明顯，面對著消費者的需求變化，家具企業在營銷方式、團隊管理、產品等方面也要積極死去變化。

小編在走訪中了解到，徐家地板湖塘店、方太柏廚飛龍店，會在三月初以全新的面貌帶給消費者更好的體驗；不少的建材商會產品、消費者購房、裝修經費考慮的更加謹慎，并產生了不促銷不購建材的想法，如何去把握好消費者的心里，這對對商家來說也是一種挑戰。

面對各種各樣的促銷形式，消費者產生了很強的免疫力，甚至感到疲憊，對于2013年的促銷，家具建材商家表示，將更多融入情感營銷，并且提升品牌形象。