近年來，家具行業市場變化很快，2012這一年家具市場就尤如冬天一樣嚴寒，一些頗有實力的家具業也都難逃這一年的厄運，究竟是什么樣的原因導致這一切的呢？

關于市場變化 家具深感前景迷茫

2011年，行業普遍開始接受現狀和積極應對，市場形勢愈發嚴峻，我們調整了策略，保持了穩定沒有繼續下滑；進入2012年，大家發現危機非但沒有解除，反而愈陷愈深，于是開始重尋方向，總結方法，爆破營銷。因此在危機蔓延的今年，我們反而實現了寒冬來的首度增長。

其次是一些企業內部管理水平參差不同，危機之下家具企業的員工流動過于平凡不僅家具終端零售受到沖擊，家具工廠也飽受壓力，許多工廠紛紛開設自營店來增加收益和現金流，卻由于導購員等人才的缺失，做得差強人意，還破壞了行業原有的發展秩序。

這期間，消費者的消費心理和購買習慣也發生了變化，呈現出從購買價格到購買價值的良性變化。消費者在購買的家具的時候，對價格的敏感度不如從前了，會尋找自己喜歡的東西而不是便宜的東西，追求家具的設計、美感、款式和色彩等。

用什么策略改變當前局勢

兩年以來，面對持續的市場低迷，為應對危機，有的家具零售企業選擇收縮渠道，有的反而逆市擴張，有的加強培訓沉淀內功，有的強化售后口碑傳播，面對這種局勢應該采取什么方法來改變？

兩年來，家具行業逆市擴張的很少，擴張成功的更少。更多企業是在收縮終端渠道。

因此，在非常時期，家具業不僅要了解顧客的需求，還要了解房地產商的需求。在樓市緊縮的背景下，他們同樣需要挖空心思找到各種附加值來吸引剛需。由于同款家具的訂單大，可以像生產服裝一樣一次性批量生產，大大降低了生產成本和競爭成本。

其實，家具文化是家具沉淀出來的內涵。家具行業也欠成熟，許多導購員只關心自己的產品能不能賣出去，而不會用心為顧客著想，而顧客真正關心的是自己會不會買到真正實惠，適合自家風格的產品，所以種種之間都有著密切的關系，因此，家具導購員應該引導顧客學會搭配合適的家具，而不是讓他們浪費了錢卻沒有買到好的東西。家具業也期盼2013這一年能有所改變希望家具市場回暖，希望如此！