近日，中國青島家具品牌發展高峰論壇會暨SCM山東用戶體驗中心揭牌儀式在青島舉行，本次高峰論壇上，意大利SCM的木工機械設備正式進入青島，其山東用戶體驗中心在株洲路155號落成。

今年以來，青島家具行業也受上游房地產調控政策的影響，加之原材料價格、人工成本上漲等因素的影響，家具市場仍未走出“嚴冬”。

青島市家具協會執行會長兼秘書長單青川說：“在市場競爭日益激烈的今天，家具行業從業者都開始意識到，唯有加快品牌調整，提供品質服務才是制勝關鍵。”為此，青島市家具協會組織家具品牌發展高峰論壇，邀請家具企業負責人，共同商討企業發展之道。

家具銷售形勢嚴峻

今年以來，消費者在房地產市場不景氣的影響下，家具消費信心不足，市場競爭加劇。家具市場逐漸低迷，家具出口出現困難，出口企業轉內銷，造成競爭更激烈。“家具銷售市場增長過快，市場份額分攤，單位面積銷售額在下降，企業銷售成本提高，外銷市場不景氣，國內市場也不如意。”許多家具企業負責人告訴記者，近幾年，家具行業的人力資源成本大幅增加，企業利潤進一步攤薄。

在人工費用不斷上升的情況下，設備的重要性已經逐漸提高。海燕置業集團總經理矯立巖說：“只有好設備才能成就好品牌，好設備能夠大大提高加工質量和效率，降低生產成本。”對此，青島沃富特機械制造公司總經理朱紹華說：“意大利SCM作為世界領先的木工機械設備公司，其產品以后可以在青島直接體驗，也為青島的家具木制品行業提供了發展的契機和便利條件。”

品牌企業逆勢增長

隨著社會的發展，人們對家具產品的要求也越來越高，從最初的看價格，到比質量、挑款式，再到綠色環保、提升到品牌消費的層面。特別是近幾年，80后消費群體占到家具絕對的消費比例。單青川說：“80后消費群體有很明確的消費觀念，他們更注重環保、品質和品牌。”

論壇會上，青島市家具協會會長、青島一木集團總經理殷兆坤認為，在目前的行業形勢下，品牌之路很難走。殷兆坤說：“作為品牌之都，青島的家具行業更要重視品牌的培育、宣傳和保護，充分利用好這一優勢，讓家具有一席之地。”

在零售市場整體出現波動之時，青島市的品牌家具企業積極調整產品線，并以更加主動的姿態迎合市場，洗牌加劇的同時細分也加快，整個行業在不斷完善，品牌企業取得了逆勢增長。以青島良木集團為例，作為青島最大的家具出口企業，集團的國外訂單也從最初的大小通吃調整為趨向高附加值，不斷跟隨消費者的需求去提升產品的品質要求，產品得到市場和消費者的認可。良木集團總經理王剛說：“盡管受到國內外市場的影響，但良木集團生產一直比較正常，很穩健的發展。”

行業內企業需協作

越是冷淡的市場越能凸顯出家具的品牌價值，企業發展需要把握核心，注重品質和服務，創新營銷方式和方法，才能立于不敗之地。在營銷方面，家具行業也更是火力全開，變被動為主動，多種方式積極營銷。畢竟，有創新、有吸引力的營銷活動，不但可以在短期內帶來較大數額的銷售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，助力企業發展。

目前，優菲家居走的是工程為上的路徑，在原先工程配套業務基礎上，開拓了以山東為中心的渠道加盟網絡，呈現出了工程推動零售、零售反哺工程兩大市場渠道同步發展的新市場格局。對此，青島裕豐漢唐木業有限公司總經理漆勇說：“今年公司的產值將達到1.5億元，優菲憑借獨特的營銷模式呈現出了業績倍增的發展趨勢，發展速度領先于行業內其他企業。”

在他看來，更重要的是行業內部要連成一體，協同作戰。漆勇說：“較大的工程單，一家企業很難承擔，需要各家企業發揮自己的優勢，共同完成，所以這時的資源整合就非常重要。”