北方企業“南水北調” 望重劃中國家具版圖

李震以藍鳥為例分析北方企業的發展趨勢。藍鳥家具公司地處河北邢臺，是一個具有近60年歷史的家具企業，是北方資格最老，底蘊最深，實力最強的家具企業之一。藍鳥家具的發展能很清楚的說明北方家具企業的發展趨勢。

首先是人才戰略。北方的家具企業以前的人才觀念、人才戰略大多落后保守，但自去年開始，一部分以藍鳥家具為代表具有遠見卓識的北方家具企業已逐漸樹立全新的人才觀念，積極從南方及其他行業引進營銷人才、管理人才，這樣的案例最近很多，李震也是在這股春風下受邀進入藍鳥公司主持營銷工作的。藍鳥公司甚至大力度引進臺灣臺塑集團高管鄭春壽先生來做公司的執行總裁，親自推進公司內部管理的流程優化、制度建立等改革工作，促使公司盡快建立現代企業的管理結構及管理制度。另外，公司盛意拳拳的聘請以李震為首的南方家具專業營銷人才進入藍鳥公司，從外部改造藍鳥現行營銷體系，推行現代家具企業營銷機制，從而把“銷售為龍頭，市場為導向”變為切實可行的方針，而不再是一句口號，使用南方家具企業先進的營銷思路，建立健全藍鳥家具全新的營銷體系架構，制定執行與市場接軌的營銷標準、流程、制度、政策等。同時，以市場為導向，由營銷牽頭，引導帶動公司的產品研發、倉儲物流、計劃生產等，優化銷、研、產的協調關系，形成緊密高效的銷、研、產體系。總之，公司內外并舉的深化改革，促使企業快速發展。

當然，這樣的事情不僅發生在藍鳥，周邊有很多如山東、天津的一些企業也在做。特別是這幾年，這些企業從南方高薪引進營銷總監、副總經理等專業人才。因為這些北方企業老板已經意識到，光有底蘊，光做區域強勢品牌是不夠的，在這個高度競爭行業，企業要立于不敗之地，企業除了要有好的工藝、好的制造，還要有好的人才、好的產品，才能夠滿足未來的發展。

第二，好產品才是硬道理。通過近60年的發展，藍鳥積累下來兩條國內首屈一指的德國進口的自動化實木生產線，加之工齡二十年以上技術精湛的生產員工占到總量的60%以上的因素，因此無論是給中央中南海、釣魚臺及國家各部委做家具配套，還是生產銷售普通民用家具，其先進的設備、成熟的工藝都足以確保藍鳥家具品質優良、供貨穩定。但前期的不足是在產品款式的設計研發上不能緊貼市場。所以，藍鳥公司與深圳家具研發院等國內最知名的設計機構進行深度合作，成功地在今年“十一”期間推出藍鳥家具第一款現代全實木家具“歐麥”系列。該系列產品在邢臺一上市，就受到了廣大消費者的青睞，國慶8天假期期間，其268平米的店面銷售業績超過230萬，振動整個河北及整個北方的業界。

第三，引入先進的管理手段及銷售服務工具。以藍鳥家具為例，在內部管理方面，公司已經開始引入專業的家具企業ERP管理系統，來改善公司內部的管理流程，提升運營效率；而在銷售服務前端，公司已引入圓方效果圖銷售軟件，幫助終端消費者根據戶型圖現場設計裝修，從而帶動終端銷售。

第四，在生產方面，藍鳥公司著眼長遠，堅信未來實木家具企業競爭的基礎是實木原料和制造規模的儲備。對于實木家具制造企業來說，穩定的實木原料儲備是穩定品質、保證供貨的前提，尤其是一些進口的名貴木材，這些材料容易受到國際環境、政策法規、季節變化、自然災害的影響，價格變化比較大，因此，實木家具企業要有實力和眼光做好實木原料的戰略儲備，在這方面，藍鳥公司憑借深厚的實力以及董事長敏銳的眼光，早已將實木原料的戰略儲備作為公司的重大戰略來貫徹執行，從而使了藍鳥家具在品質、供貨、性價比方面保持持續的優勢。對于制造規模方面，董事長賈總提出“大制造是基礎”的觀點，并領導企業從十幾年前就開始大力引進成套的實木自動化生產設備，用來替代人工解決未來家具企業的用工瓶頸，保證規模生產的穩定性和可持續性。

第五，在倉儲物流、客服售后等銷售服務體系方面，北方家具企業歷來相比南方家具企業偏弱。但以藍鳥公司的董事長賈總為代表的部分遠見卓識的北方家具企業老板，已經深刻的認識到這個問題的重要性，并下決心大力引進專業人才和高技術手段，力爭在短時間內締造出行業一流的集倉儲物流、跟單售后等一體化的現代銷售服務體系。

總之， “大制造、大營銷、大物流、大服務”環環相扣、缺一不可，是現代家具企業在未來得以可持續發展的基石。而以藍鳥家具為代表的一批先進的有實力北方家具企業已在不斷地吐故納新、深化改革去完善這個基石，順應市場發展。李震認為，相信在未來幾年里，這些北方企業一定會逆勢而上，重新劃分中國家具企業的版圖，打破“中國家具看廣東”的格局。 店中店和獨立店并舉 深入三四線市場

當前中國家具行業已是超飽和的現狀，經歷過這幾年的洗牌后，會出現群雄割據的態勢，出現越來越多的區域強勢品牌，而目前這種曇花一現的全國知名品牌會越來越少。企業會更加關注內部管理水平的優化，會集中優勢資源打造區域市場強勢品牌，放棄華而不實的追求曇花一現的全國品牌的打造，回歸到先做好區域強勢市場再著眼全國市場的理性道路上來，精耕細作自己的強勢市場，逐步向外延伸。那種短期內店面開遍全國的短命行為將會越來越少、也越來越難。

由于一線市場城市發展過度的飽和，中國未來經濟新的增長點以及家具消費潛力一定是在三四線市場。當前及未來，國家戰略重點都是發展中小型城市，快步推進城市化進程，從而激活廣大三四線內需市場。無論是三四線市場的房地產還是零售業態的快速發展的帶動，都會使三四線市場成為未來中國家具市場最具活力的前沿陣地。因此，家具企業未來要發展，必須要關注且順應三四線市場的發展。在這一點上，藍鳥家具有很強的代表性。在前幾年，藍鳥家具已經通過發展店中店及獨立店雙軌并舉的銷售渠道模式，在河北、山東，河南、山西等華北市場將銷售觸角深入到廣大的三四線市場中，并且得以蓬勃的發展。總之，家具企業進入三四線市場已是一種必然趨勢，只有這樣，企業才能夠抓住未來中國城市化進程和經濟發展新契機做大做強。

目前，國內主要有四大家具制造板塊——廣東板塊、江浙板塊、四川板塊、華北東北板塊，且以廣東板塊為首。但李震認為，通過近幾屆的深圳國際家具展，不難發現北方家具企業在覺醒，尤其是越來越多的華北家具企業已出現逆勢而上的勢頭。并且，從地域上來看，華北圍繞京津唐環渤海地區為核心，人口眾多，有著像北京、天津這樣的大市場，加上以藍鳥家具為代表的北方企業實力雄厚，通過深化改革后，一定能逆勢而上，支撐華北家具板塊的快速成長。他相信未來的華北家具板塊必定會成為國內最具活力、增長最快的家具板塊。