家居建材企業的促銷手段是日新月異，近期大江南北刮起一陣“砍價”風，這股風潮可謂在家居建材行業縱橫捭闔，無人可擋，幾乎每個月都有“砍價會”，規模從百人、千人直到萬人;“砍價”的場所也從店里，到酒店，再到大型的廣場。曾經風靡一時的“團購會”演變成“砍價會”在蓉城家居建材市場“火”了起來!

日前，記者親臨砍價會現場，體驗“砍價購物”的全過程，號稱“最專業”的砍價師在臺上賣力的吆喝，現場氣氛是相當的熱烈，砍價師真的把價格給消費者砍下來了，還是廠商與砍價師聯合起來做的一場秀?就讓記者來一一為你揭曉吧!

“砍價會”是把“雙刃劍” 一不小心就會自傷

在“砍價會”上，我們經常可以看到某品牌負責人在臺上被砍價師 “砍”得狼狽不堪，價格也被“砍”得面目全非。當然，很多商家會說：求財不求氣，只要有訂單，面子不重要。那么，這些參與“砍價”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經參與過“砍價”的商家接觸中，他們大多搖頭。他們表示，很多時候，參與“砍價”都是賠本賺吆喝，不少業主現場下單很熱烈，但退起單來也毫不手軟，因為他們常常是見單就下，同品類也“通吃”，回到家后再比較、篩選，退單多也是必然。另外，傷害最大的還是價格體系。某知名櫥柜品牌，平時門店銷售最低打9.5折，但在“砍價會”上被砍到了8折，試想一下，以后還能回到9.5折去嗎?

撿了便宜，卻買了“低質”產品

一位曾經熱衷于參加“砍價會”的業主，在住進新房之后就后悔了。她說，原來在“砍價會”上確實省了錢，當時很高興，但后來發現，大部分的產品都存在這樣那樣的問題：不銹鋼水槽竟然開始生銹了，地板是老款，馬桶的水件明顯是國產的……

不久前的一次“砍價會”上，某知名櫥柜品牌一套櫥柜，3米地柜+3米石英石臺面+1.5米吊柜，還送抽屜、拉手、全套五金和水槽，被砍價師砍得不到6000元。熟悉櫥柜行業的人應該知道，以這個品牌、這樣的配置，這個價位一定是無利可圖。熟知“砍價”內幕的人說，很多時候，商家在“砍價會”被砍得價格過低，不得不偷工減料，或以次充好，否則，真的是“賠本賺吆喝”了。

提前溝通，砍價只是一場“秀”

每一場“砍價會”，都會把砍價師神化一番：參與過XXX場砍價，從事建材行業XX年，確實，在砍價現場，砍價師也非常賣力，把老板們砍得血肉模糊，就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。

但是，大家想過沒有，砍價師是誰請來的?是為誰服務的?其實，所謂的“砍價”，有時候就是做的一場秀。知情人士透露，一般來說，在“砍價”開始前，砍價師會與被“砍”的商家提前溝通，設定一個底線，不能低于這個底線。

其實，只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深，一樣可以買到物美價廉、貨真價實的好產品。記者為此做了個實驗：在砍價會上看中了某品牌的水龍頭原價2000元，砍價師可以最低給我們砍到1000元，次日，再到此品牌的專賣店，從銷售員那里得知此水龍頭可以打6.5折，再和銷售人員討價還價一番，結果對方十分爽快“最低1000元賣給你了，缺貨拋售了，再低不賣了!”

總而言之，商家舉行各式各樣的活動，希望促進銷售，而消費者之所以參加這些活動，也是希望能得到更多實惠，兩者是相輔相成的。