從2010年底到現在，伴隨著樓市的低迷，家具市場也一直顯得頗為冷清，經銷商都在想法提高銷量。隨著“金九銀十”的到來，蘭州各行各業紛紛動了起來，家具賣場更是紛紛選擇了主動出擊，不少廠家、商家都鉚足了勁要一拼高下，給出的優惠力度可以說是一年之最。一時間，形式繁多的促銷活動讓蘭州家具市場顯得暖意融融。

商家搶奪黃金時段

從上周開始，細心的市民都注意到，媒體上各家具市場紛紛打出廣告，為即將到來的黃金周大打促銷牌。連日來，記者在走訪中注意到，無論是位于雁灘的三森家具，還是位于天水路北口的萬佳家居和位于南濱河路的月星家居，都已推出了讓人心動的促銷活動，“金幣返現買斷報銷”；50臺免費Ipad3、100個免單最高4999元以及夜場預約補貼500元的決戰雙節活動；現金派送、現金大把抓、贈送食用油等“大惠戰”。經過了長時間的冷清，商家們都盼望著能在這個旺季內，賺個盆滿缽溢。

9月26日，雖然不是周末，但雁灘一家具市場內客流量并不少。專營廣州家具的徐女士告訴記者，購買家具主要以結婚族和改善性需求者為主，但因為樓市一直低迷，對于家具業影響很大。由于原材料漲價、家具出口退稅率下調、人工和銷售成本增加等各種原因，各種

檔次的家具出廠價格都有不同程度的上漲。她說：“家具最火的時候也就是五一、十一，我這里已經有幾套訂出去的家具了。”

在另一家經銷深圳家具的店里，導購黃女士說，“這兩年生意一直不太好。”她一邊忙一邊告訴記者，家具價格的確是比上一年略有上漲，銷量差不多。“蘭州畢竟是省會城市，可選擇的余地比較大。”黃女士說，周邊市縣來買家具的人會更多些。

記者注意到，在各賣場內，很多店家都把環保認證、綠色產品等牌子放在店內的醒目位置，眾多品牌家具也都打出了“甲醛釋放量最低”等環保標語，銷售人員也多以“環保、健康”等標榜質量，推銷產品。在一家店內，記者提到家具的氣味以及甲醛等問題，銷售人員馬上表示，自家的家具都是實木的，絕對是環保家具。

實惠看得見是關鍵

盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰，但對于越來越理性的消費者而言，能否實實在在得到優惠才是他們關心的重點。

走訪中，不少商家表示，優惠的價格對于消費者來說還是非常有吸引力的，這也是促銷長盛不衰的原因所在。萬佳家居一位銷售人員坦言：“抽獎、打折、優惠……雖然看著并不相同，其實打的都是價格戰，不過在目前大市場環境不好的情況下，大家也都開始選擇以價換量幫助銷售，假打折欺客的現象很少。”

“現在人們買家具都知道貨比三家，而且還會通過網絡等媒介來判斷產品的好壞和價格的高低。”挑選家具的李先生說，市內幾家大的家具市場都看過了，也聽朋友們介紹過一些品牌。“優惠當然是越多越好了，但關鍵是要讓我們這些消費者能看到實實在在的優惠，而不是最后被越套越多。”李先生表示，相對于返券促銷，直接返現或者直接減免費用的方式，更能讓消費者得到實惠。

三森家具市場企劃部劉部長說：“現在競爭越來越激烈，各家具賣場也都不斷地在挖掘新的市場需求，為了拉人氣、促進消費釋放，每年這個時候都會推出了精彩紛呈的促銷讓利活動，給家具市場增加更多的信心。”他認為，下半年是銷售旺季，必然會比上半年市場更好。