放眼當(dāng)前中國(guó)家具行業(yè)，內(nèi)憂外患雙重夾擊：全球經(jīng)濟(jì)衰退，外單持續(xù)萎縮；房地產(chǎn)調(diào)控，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)疲軟。但是，即便市場(chǎng)上哀鴻遍野，但行業(yè)并沒有因此癱軟倒下，而是在艱難中奮力前行，以廣東家具為例，總體出口同比還是在增長(zhǎng)，雖增速放緩，不敵全國(guó)，但也不能因此而辱沒家具行業(yè)的“頑強(qiáng)”，家具行業(yè)也還是在竭力尋求各種出路。

整體增長(zhǎng) 增速放緩

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-6月份廣東省家具總銷售額1060億元人民幣，比去年同期980億元增長(zhǎng)8.2%。其中，內(nèi)銷565億元，比去年同期513億元增長(zhǎng)10%；出口75.1億美元，比去年同期71.9億美元增長(zhǎng)4.4%，低于全國(guó)出口增長(zhǎng)速度。今年6月份，廣東口岸出口家具出口延續(xù)5月份大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，今年以來，廣東口岸家具出口規(guī)模整體呈逐步擴(kuò)大勢(shì)頭。6月份廣東口岸出口家具額27.9億美元，大幅增長(zhǎng)81.2%，環(huán)比下降4.1%。

在內(nèi)銷方面增長(zhǎng)速度放緩，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策開始正面影響家具行業(yè)，小企業(yè)比骨干企業(yè)、品牌企業(yè)情況更為困難，酒店家具、辦公家具相比民用家具市場(chǎng)還是好一些。

在出口方面，整體呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但增速放緩，低于全國(guó)水平。出口地區(qū)仍是集中在美國(guó)；美洲仍是廣東家具出口的第一主戰(zhàn)場(chǎng)；亞洲繼續(xù)保持廣東家具出口的第二重要戰(zhàn)場(chǎng)；歐洲是廣東家具出口不斷加強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)；中東是廣東家具出口值得繼續(xù)重視開發(fā)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克在“第六屆廣東家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議”提出了下半年的行業(yè)發(fā)展對(duì)策：一、增強(qiáng)行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者信心；二、舉辦各種促銷活動(dòng)，積極向二三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍，提振市場(chǎng)消費(fèi)；三、降低預(yù)期，把握企業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)與節(jié)奏；四、練好內(nèi)功，重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，重視標(biāo)準(zhǔn)化工作，重視價(jià)格的適度調(diào)整，重視開展企業(yè)間的合作；五、開展人才戰(zhàn)略，重視企業(yè)發(fā)展的硬傷，重視企業(yè)股權(quán)改革，重視人才培訓(xùn)工作；六、鼓勵(lì)骨干企業(yè)適度投資，加強(qiáng)信息化建設(shè)、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)。

工廠批發(fā) 薄利多銷

隨著原材料、物流、人工等經(jīng)營(yíng)成本的上漲，家居行業(yè)已步入經(jīng)營(yíng)渠道高成本時(shí)代，而在高成本時(shí)代下 ，放低利潤(rùn)，增加成交量是首要的。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費(fèi)者的錢包就掏空了，業(yè)主在購(gòu)買家具時(shí)總希望找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。現(xiàn)在市場(chǎng)疲軟很大部分是由于家具價(jià)格水漲船高，所以，如何保證企業(yè)獲利的情況下，又能大幅降低家具市場(chǎng)價(jià)格，是拉動(dòng)家具市場(chǎng)需求的關(guān)鍵。

薄利多銷是近年家居行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞，面對(duì)家居商品價(jià)格居高不下，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、廣東省家具商會(huì)牽頭，組織工廠搭建的展銷一體批發(fā)直銷平臺(tái)金海馬家具工廠批發(fā)直銷城即將旋風(fēng)登陸深圳。品牌家具工廠攜手進(jìn)駐深圳中心區(qū)金海馬家居MALL，合力創(chuàng)建展銷一體批發(fā)直銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)50%至70%。

渠道變革 布局二三線程

在8月8日湛江舉辦的“中國(guó)家具建材行業(yè)渠道發(fā)展峰會(huì)”上，廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣德輝表示，隨著消費(fèi)水平和生活品味的提升，人們對(duì)家具產(chǎn)品的消費(fèi)不斷在上升，未來的3—5年間，是中國(guó)的二三線城市、中小型城市發(fā)展的黃金期。企業(yè)要要抓住機(jī)遇大力發(fā)展，首先從品牌拓展上下手，在這個(gè)看房且慘烈的市場(chǎng)環(huán)境之下，眼光需要放長(zhǎng)放寬，不能局限于一隅之地，只有渠道拓寬了，路才能越走越寬，越走越順。

多位業(yè)內(nèi)人士也表示：家具行業(yè)走過了近30年的高速發(fā)展期，現(xiàn)在進(jìn)入了對(duì)沖期。需求總量雖然還略有增長(zhǎng)，但對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來說，二級(jí)市場(chǎng)才是民營(yíng)企業(yè)的大后方和關(guān)注點(diǎn)。為什么這樣說呢？原因是一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際性企業(yè)和外資企業(yè)等全球力量博弈的中心，而二線市場(chǎng)受國(guó)際形勢(shì)和大的環(huán)境的影響相對(duì)較小，所以作為民營(yíng)企業(yè)或者代理商，重心就應(yīng)放在二三線市場(chǎng)。