在國家精準高效的疫情防控指揮下，我國整體形勢逐步向好。在全行業與市場的共同期待下，第23屆中國建博會（廣州）7月20日如期盛大開幕，作為大家居建裝行業全球規模最大的展會，以及廣州市疫后首個超大規模的展會，它也帶來了一場安全、高質量、收獲滿滿的行業盛會。

7月21日，以“探索者”為主題的2021整裝與定制大家居產業峰會在琶洲·廣交會展館3.1號館論壇區同期舉行。本次峰會由中國建博會（廣州）聯合優居研究院共同發起，新標門窗、打扮家作為特約支持，旨在引領行業以“探索者”的精神與姿態，助力大家居建裝產業更好更快地布局整裝賽道，為消費者提供高品質的家裝整體解決方案。

峰會上，超強嘉賓陣容齊聚一堂，立足于整裝與定制大家居的產業現狀，解析行業前沿趨勢，輸出了極具前瞻性和引領性的密集干貨內容，合力推動行業走上可持續發展的創新之路。此外，整裝與定制大家居“探索者”計劃正式啟動，家居家裝產業由此駛向新航道。

展會+名優企業聯動發聲，

引領行業構建新發展格局

作為全球大家居建裝行業超大規模的品牌展會，第23屆中國建博會（廣州）幾乎囊括了建筑裝飾領域各細分題材的一線品牌。本次峰會落地中國建博會（廣州），并聯動家裝、全屋定制、木門、門窗等領域多家頭部品牌集體發聲，不僅與展會定位和方向高度吻合，同時借助風向標桿展會的影響力，也將對整個行業未來產品細分、優勢競爭等方面起到引領性作用。

中國建博會負責人 吳奕東

中國建博會負責人吳奕東在致辭中表示，面對挑戰和機遇，本屆中國建博會（廣州）依然保持著展會規模、品質以及全產業參與度三個領先，展會規模達到40萬平方米，攜手近2000家高端品牌，匯聚大家居建裝全系列產品，將在促進大家居建裝行業實現國內的大循環的同時，引領行業構建新發展格局方面發揮顯著的作用。

盡管新冠疫情給家居行業帶來了不小的挑戰，但隨著新消費勢力的崛起，家居建裝一體化趨勢日益明顯，打通家居、家裝行業的壁壘，整合多方資源，為國人提供更優、更全的生活解決方案，是占領未來市場的關鍵所在。為此中國建博會（廣州）聯合優居研究院共同發起“探索者”這個特別策劃，助力家居行業在整裝和定制大家居融合的道路上大膽邁步，走出一片新的天地，引領企業擁抱市場的變革，獲得持續增長的動力。

專業觀點+價值干貨輸出，

洞察市場變化與創新方向

如今，各路資本爭相涌入的萬億整裝藍海，隨著而來的是整裝概念不斷深化，產品模式持續更新，為家居建材產業的發展帶來強大的驅動力，同時也帶來了一系列難以預料的新挑戰。對于企業來說，不僅要對趨勢保持清醒的預判，更要在混沌的走勢中找準新方向，快速進行商業模式的轉變。

打扮家聯合創始人 勾玉東

與國美牽手后的打扮家頗受行業關注，打扮家聯合創始人勾玉東表示，家裝行業具備“大行業，小企業”的鮮明特征，國美選擇投資打扮家是基于一個強大的底層邏輯：數字化是家裝實現跨越式發展的基石。他強調道，“家裝行業要實現跨越式發展，首先需要數字化系統，而家裝的信息化系統核心是設計的信息化系統。”

勾玉東認為，從客戶需求出發的研究供給將代替以設計師為中心的研究和供給，整個市場已經從貨的價值演變到人的價值，企業給用戶的供給一定是是基于用戶的生活方式。未來三年，線下流量和門店體驗依舊是家裝行業的方向。同時，打扮家對門店有自己的理解：人，可自由交互；貨，可沉浸體驗；場景，可自由融合；模塊化，可根據運營需求任意迭代、隨意組合。據透露，打扮家今年計劃以策展的形式開6家門店，打造標桿樣板門店，并在三年內計劃開到3000家門店，遍布到每個縣區，核心是以加盟為主，目前試點的6個店面已經開始落地裝修。

作為定制家居領軍企業代表的尚品宅配，對于家裝渠道的布局和企業持續增長的奧秘有著絕對的發言權。從2004年開始，尚品宅配就一直致力于打造一個一站式家裝服務平臺，今年以來大力往整裝業務拓展，目的在于以技術賦能家裝企業，通過尚品宅配O2O引流、BIM技術和供應鏈以及定制家居產品等資源全面賦能裝企，幫助裝企實現軟硬結合一體化、服務一站式等，真正做到數字化整裝。

尚品宅配總經理 李嘉聰

在尚品宅配總經理李嘉聰看來，過去三年，尚品宅配已經用一個個工地印證了BIM技術在家裝領域的可應用性，展示了BIM技術如何真正從設計到施工交付一站式應用的過程。盡管我國裝配式裝修目前還在探索階段，但尚品宅配已經能夠將整個裝修全過程進行數字化分解，實現所有的人、事、物有條不紊地調度。

多個維度+行業群英論道，

探尋整裝與定制大家居共贏之道

整裝作為未來家裝消費的一大趨勢幾乎已是行業共識，隨著定制龍頭對整裝渠道的愈加重視，加之長勢驚人的龍頭定制企業們也進入了擴張瓶頸期，龍頭定制企業和整裝合作的優勢顯著，不僅有利于拓展新渠道也將推進品牌實現全新升級。而與此同時，定制企業入局家裝領域，也存在一定的劣勢和受限因素，那么兩大領域之間如何相得益彰，實現創新發展？

在高峰論壇環節，優居總編輯、優居研究院院長張永志作為主持人，現場攜泛家居行業一眾重磅級嘉賓圍繞定制大家居與家裝產業的融合發展、實現創新共贏等兩個重要維度展開了探討。

01 定制大家居與家裝的共贏之道

星藝裝飾副總裁孫師恒：未來的整裝或者是定制業務是整個家裝市場發展的風口性趨勢，整裝業務給傳統的半包業務明顯帶來了一定沖擊，星藝裝飾也一直在做這方面的探索和摸索，今年開始星藝已全面布局整裝，未來也將與頭部定制企業進行深度合作。

星藝裝飾副總裁 孫師恒

湖南千思裝飾集團總經理王潔：術業有專攻，千思專注于裝修業務，涉及到其他細分業務會選擇有生產、服務以及交付能力的大型定制工廠合作。千思的整裝是可以引領未來客戶的裝修需求，把整裝從單項的產品轉變為更加可視化的家居生活空間，用高品質，高顏值和高工藝實現拎包入住式整裝。

湖南千思裝飾集團總經理 王潔

靚家居常務副總裁萬雪冰：靚家居不搞跳躍式發展，深耕廣東本土市場，但穩步發展中也有所變化，即逐步實現家居供應鏈平臺化，與家居建材各個細分類別的頭部企業進行合作，合力做好整裝業務。

靚家居常務副總裁 萬雪冰

華美樂裝飾集團董事長鄭曉利：干整裝一定要有強大的供應鏈，華美樂裝飾自帶家裝材料的天然基因，具備強大的供應鏈整合能力，另外企業要擴張必須要有強大的信息化能力，華美樂也一直在構建一個強大的信息化系統，全方位發力做整裝。

華美樂裝飾集團董事長 鄭曉利

金牌廚柜高級副總裁孫維革：每家企業成長發展的基因和路徑有不同，但整裝依然要做。就現階段而言，整裝是整個泛家居產業變革的發動機，機會最大；從零售角度來講，不懂整裝就是不懂未來的零售，企業要在擁抱整裝上做一些取舍，比如積極擁抱家裝整裝的巨頭，把產品、服務和交付做好，堅定不移地在整裝路上走下去。

金牌廚柜高級副總裁 孫維革

領尚家居銷售副總黃小明：中國聯塑已經有35年歷史了，很多時候做的是隱性冠軍，去年做了280.73億的業績。聯塑領尚家居產業從2012年成立到現在，業務涉及櫥柜、衣柜、浴室柜、收納柜、門等，還囊括玻璃膠，閥門、凈水機等，同時還基于材料供應商的身份，成立了家裝公司，可以說在整裝方面聯塑是很有潛質的。

領尚家居銷售副總 黃小明

三維家合伙人許加富：三維家這些年來一直在探索如何更好地賦能家居整裝建材產業鏈的企業，從最早的家居設計軟件、到生產制造拆單軟件、數控軟件再到如今大家追捧的BIM軟件，三維家已經基本完全能滿足規模性企業的需求。另外，整個行業需要大力提升從業者基本的應用能力，三維家還將重點關注人才培養的能力，這也是整個行業共同要做的事情。

三維家合伙人 許加富

張永志：整裝市場的占有量非常大，未來家裝建材零售市場的核心源頭就是設計裝修服務為主導的整體解決方案，在這個鏈條里面整裝變成了最為投錢的商業業態和渠道，全屋定制和材料商必然要進行渠道和賽道的側重和轉化。希望上下游產業鏈實現協同發展，通過整裝提升行業效率，滿足消費者更多的需求。

優居總編輯、優居研究院院長 張永志

02 定制大家居與家裝的融合之道

華潯品味裝飾董事長夏振華：華潯品味從2014年就開始探索整裝體系，但都只是試點并不是全面鋪開。從2019年因城施策開始全面推開整裝，到2020年整裝已占了整個公司產值份額的10%。對于未來，華潯品味還是以半包為主，定的戰略方式是“半包+”，今年主推“半包+定制”，未來叫“半包+全裝”，以半包為主，以整裝為輔，在未來2—3年做到突破50億元的份額。

華潯品味裝飾董事長 夏振華

嵐庭集團企業發展運營中心總經理呂世穎：嵐庭做整裝從去年底才開始走全國化的路線，這要歸功于公司可復制化的模式和標準的創立。從2017年第一家分公司的成立，到今年連續布局6個城市，四年時間的摸索已經將可復制模式形成了標準。嵐庭今年的目標是完成35個億的業績，并大量布局全國。

嵐庭集團企業發展運營中心總經理 呂世穎

東易日盛裝飾集團供應鏈事業部總經理李靜：東易日盛在五年前最早提出整裝，但是一直處于觀望和修煉內功的過程當中，因為整裝涉及方方面面，公司也期望能夠把基礎打得牢一點，走得更穩一點。

東易日盛裝飾集團供應鏈事業部總經理 李靜

金螳螂家聯席總裁陳曉峰：金螳螂家在整個家居板塊上面有三個板塊：定制精裝、金螳螂家、品宅。其中定制精裝這兩年在向裝配式方向發展,更多地是在結合全屋整裝做裝配式家裝；第二最關鍵的是金螳螂家，今年剛剛完成了高端整裝發布會，理出了一套全新的模式和業態，所以2021年是金螳螂家的重新啟航年，也是整裝起步的元年。

金螳螂家聯席總裁 陳曉峰

索菲亞執行總裁王兵：從消費趨勢來說，大家需要一站式、省心省力省錢又有品質保障的服務，消費者是非常認可整裝的。索菲亞在定制這個領域積累了大量的資源、能力和供應鏈包括工廠、品牌等資源，而且定制板塊本身還有很大的空間可以提升，所以至少五年內索菲亞不應該考慮整裝賽道。但對于整裝渠道，考慮到大量傳統家裝公司或者半包公司需要給客戶提供整裝一體化解決方案，需要定制類的配套或者服務，索菲亞具備這方面的優勢，將來也會通過合作共同賦能行業發展，給終端消費者提供一站式整裝解決方案。

索菲亞執行總裁 王兵

德國貝朗(中國區)董事長郭琬怡：一方面是要看準趨勢，另一方面是進行渠道和品類服務的細分。在國家碳中和政策下，未來企業對產品在碳排放量方面的要求必然會進一步細分和提升。因此，貝朗不僅要把現有的衛浴品類產品做好，同時也要把裝配式服務鏈條上符合國家趨勢的產品做好。

德國貝朗(中國區)董事長 郭琬怡

新豪軒門窗營銷總經理李陽：整裝時代的到來，首先是源于消費市場的改變。當下的消費者更希望企業可以提供一站式的服務，真正實現所見即所得，整裝可以滿足這樣的需求，而且從日本、歐美來看，整裝都是一個趨勢；其次，整裝可以實現整體家裝風格的統一把控，避免過去半包模式風格統一性的問題；最后，整裝行業也是分價格梯隊的，從大眾化整裝到高端整裝都有各自的市場空間。

新豪軒門窗營銷總經理 李陽

米蘭之窗執行總裁陳濤：目前家居建材行業的大趨勢應該是消費分級，整裝作為時下的風口，也會出現分級。隨著整裝模式日臻成熟和消費分級進一步完善，整裝會成為未來門窗渠道多元化中間的一支，一個品牌要想做大、做強，一定是立體式渠道布局，海陸空并進。

米蘭之窗執行總裁 陳濤

新標家居副總經理賈唯甄：要保持敬畏心，無論整裝還是大家居產業，未來良幣必定驅逐劣幣，消費者需要一站式的解決方案，企業就要承擔起相應的責任，服務好消費者，做好全供應鏈的服務。個人認為，整裝企業甚至大家居企業應該深耕于原有領域垂直發展，而不是向不同領域縱向發展。

新標家居副總經理 賈唯甄

張永志：整裝公司有兩件事不能干：第一不能全部放在生產領域，第二整裝公司不能單純靠設計和施工服務賺錢，而要靠整體解決方案和產品供應鏈增值。希望這個行業未來實現共融發展，整裝和材料企業、定制企業包括門窗企業融合一體，服務好不同類型的客戶，建立行業標準，共同創造行業價值。

整裝與定制大家居產業探索者計劃正式發布

當前家居家裝產業逐漸邁入大融合、大服務的時代，未來將更加考驗企業的整裝能力和全供應鏈能力。為加速全產業鏈的深度融合發展，由中國建博會（廣州）聯合行業優居研究院共同打造的“探索者”計劃在峰會上正式啟動。“探索者”作為首個面向整裝與定制大家居產業的IP，以不斷求知與創新的探索精神作為長效發展動能，將推動整個行業駛向更深更廣的領域。

此外，面對國人對居住環境更高品質的追求，以及家居消費多元化需求的挑戰，居住服務產業必然從一小部分人享受的高品質居住服務，發展成人人都能享受的高品質居住服務。“探索者”計劃無疑是順應時代潮流，在打造家居家裝趨勢風向標的同時，也將引領一眾行業先鋒企業，在提升國人品質生活的全新航道上穩步前行。