企業運營比往年更加務實客觀——七彩人生家具營銷中心副總經理 魏金魁

在采訪七彩人生家具有限公司營銷中心副總經理魏金魁時，他就談到，七彩人生在去年年底制訂2012年的企業戰略時就已經考慮到今年的市場形勢不容樂觀，家具作為房地產的下游行業，與之緊密相關，市場形勢相對比較困難，并且預計在時間上也不會短暫，因此企業制訂的目標和計劃比較客觀，不再像往年一樣將目標任務定得過高，這樣一來，有助于調整一線營銷人員的工作心態，更好地拿出耐心去幫助經銷商，解決一些實際問題，而不是一味地擴充店面。

魏金魁認為，在形勢不好的經濟環境下，工廠工作人員的時效性需要做得更好，以穩定經銷商，更加設身處地的為經銷商考慮，幫助他們提升能力，企業內部更是應該制定出一些更好的方案扶持經銷商，共同度過難關。

第二，開源節流。將往年很大一部分的營銷費用進行節減，例如邀請代言人、廣告投放等支出。將這部分資金直接支持現有的專賣店運營中去，更多地去進行終端的營銷活動，如在3.15、5.1等節假日進行假日營銷，拉動專賣店的銷售業績，提升專賣店士氣，彌補一下工作人員的積極性。用魏金魁的話來說，企業在現階段是“少了一些錦上添花的工作，多了一些雪中送炭的行為。”

第三，統一促銷和個案促銷。就七彩人生兒童家具而言，統一促銷即可以配合七月一日兒童標準的出臺進行一些全國范圍內的促銷活動，將舊款產品進行清貨處理，幫助經銷商和專賣店進行新產品的更換與更新；個案促銷即配合區域或單個賣場的活動進行促銷活動，由工廠出面輔導和幫助經銷商擴大活動的影響力，增強活動推廣力度，以拉升單個店面的銷售業績。

第四，完善產品體系。在產品研發上，補充一些性價比更高的產品類型，豐富企業內部的產品結構，就七彩人生家具有限公司的“新動作”，他們在2012年成立了一家新的分支機構——新福牌家具有限公司，新福牌在2012年開發出了新的品牌“杜莎”，這是一個新古典實木風格的家具產品系列，填補了七彩人生在成人家具系列上的產品空白。在運營上，企業也組織了一批專門的人員進行新品牌的獨立運作，讓品牌更為獨立，也更為自主地經營。

總的來說，相對于往年，企業在“寒冬時節”的工作實施將比往年更趨于務實、更加客觀與理性。魏金魁還說道，無論是什么時候，企業都需要有朝氣，有著積極向上的企業文化，特別是管理團隊的精神面貌，直接影響著員工的整體信心，因此，一個完善的企業文化和管理制度，是必不可少的，這也是許多大企業的根本所在。

可以看出，企業在今年，更多的是將精力投入到與經銷商共同面對終端市場壓力中，突破銷售業績，營銷也更加細化。首先要與經銷商進行充分的溝通，形成一個具體的終端營銷方案，然后派專業督導進入店里進行賣場調整、活動指導、銷售指導等工作。

在這種時候，經銷商可以說是面臨水深火熱的境地，但如果由廠家的策略指導配合，共同度過難關，這不僅會增加他們的信息，更會提升他們的銷量，從而戰勝危機。

“我們不冬眠”可以說是所有企業的心聲，雖從行業表面看來，市場行情低迷，行業風平浪靜，但是，大多企業仍在蟄伏，在悄無聲息地進行內部改革，在生產、管理、營銷、成本上均有所行動，正如巴菲特所言，只有退潮時才能看得見誰在裸泳。