這么高的毛利對于中小品牌來說，尤其又在經濟形勢不好的大環境下，幾乎是不可能完成的任務。

上海市家具行業協會秘書長徐關榮介紹，銷售成本(租金、水電、人力)占生產企業總成本16%以內，對家具企業來說是比較合理的狀態。

那么，超出的成本怎么辦呢？“提高售價，向消費者轉嫁，這是一個明規則。”有家居賣場內部人士向記者承認，商家只能通過漲價把租金攤到商品中，但這樣，他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。

一位家居賣場內部人士向記者坦言：“今年以來，已經感覺到商家的實際壓力確實非常大。一部分賣場已經開始調整租金了。”

有報道稱，北京城外誠家居從今年上半年起就開始調低部分租金，同時，佛山家博城在開業之前也將三年期租金略微降低。

不過，一位主營進口油漆的經銷商卻并沒抱太大指望，他對記者說：“就算降也是暫時的、部分的，好賣場是不會降租的。”

三折的秘密

在租金成本的高壓下，產品價格究竟會虛高到什么程度？

一家生產地在奉賢的上海本地家具企業銷售經理對記者透露：“對于家具來說，一般標價會高個六七倍吧，少數高檔家具甚至標價是成本價的近十倍。”他稱，很多時候賣場也會做活動，讓商家讓利，七七八八的折扣加起來，最多的時候通常是打四折，一般三折是保本的底線。

在剪刀石頭布，一家面積不大的家具展位中，老板親自坐鎮，稱“租金成本已占到企業運營成本的一半以上了。做完這個熱天就歇一歇，不做了”。和記者聊天的同時，老板將報價從7折降到5折，最后降到了4.2折。

場租不斷上漲緣于近幾年家居賣場前所未有的跑馬圈地。統計顯示，全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。而目前國內市場年銷售2000億元，按1萬平方米年銷售1億元計算，也就是說，只要2000萬平方米的賣場就足夠了。這意味著有將近50%的賣場面積過剩。

以擴張大王紅星美凱龍為例，今年已達到百家MALL的規模，依其計劃，在2020年還要達到全國200家MALL。剪刀石頭布官網也顯示，未來將展開全國連鎖經營，逐步發展上海及周邊城市、華東地區、全國一級城市市場。目前，剪刀石頭布浦東東方店已經開業。

這種高速的擴張步伐決定了一個這樣的游戲規則：玩得起，就得承受節節攀升的租金；玩不起，就自動出局。

本土地板龍頭企業圣象集團一位高管對記者透露，在類似于紅星美凱龍這種“租金捆綁”模式下，往往要求品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。

這種殘酷的模式在上述紅星美凱龍內部人士看來，也是一把雙刃劍，“熬過來了，品牌和賣場一起擴大規模和影響力，熬不下去，只有優勝劣汰。”