跨界聯(lián)盟

隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，家居終端企業(yè)開始了聯(lián)合，希望通過多種渠道接觸到消費者。早在去年7月，業(yè)之峰成立電子展廳時就宣布，通過其選購合作品牌家具的消費者可享受額外的優(yōu)惠。3月底，元洲裝飾宣布與鏈家地產(chǎn)、國美電器合作成立服務聯(lián)盟，在任何一家聯(lián)盟企業(yè)消費的消費者即可獲得三方的聯(lián)合折扣。跨業(yè)聯(lián)合，不僅跨越了最初的折扣，還宣稱要邁向更深層次的合作，并有愈演愈烈之勢。

點評：家居企業(yè)通過與上下游企業(yè)抱團，實現(xiàn)資源整合能夠互相讓利，消費者可獲得更大幅度的優(yōu)惠，無疑是好事。但對企業(yè)來說，此種聯(lián)盟若要產(chǎn)生期望中的效益、實現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)“心往一處想”的合作效果，應該還需要給消費者提供更高的附加值。

中國設計

由于中國家居設計缺乏原創(chuàng)，經(jīng)常山寨國際知名家居品牌，米蘭家居展曾發(fā)出過“盯防中國觀眾”的告示和類似舉動，不少中國家居企業(yè)被擋在了米蘭家居展之外……但這個情形在今年得到了徹底的改變。部分中國家具企業(yè)將原創(chuàng)產(chǎn)品帶到了米蘭展示，一掃中國家具設計只會抄襲的歷史，國外媒體的報道和展示讓人倍感揚眉吐氣。

點評：原創(chuàng)大軍進駐米蘭家居展說明在不少中國企業(yè)山寨的同時，也有不少家居行業(yè)對原創(chuàng)設計十分重視，并逐步邁向國際化水平。雖然與西方依然存在一定差距，但參展本身就是家居行業(yè)的進步，依然值得起立鼓掌。不過肯定的同時，我們依然也要看到進步空間：與國外設計相比，國內(nèi)設計缺失方向定位、文化底蘊不足……路漫漫其修遠兮，望中國家居企業(yè)能繼續(xù)發(fā)揮“吾將上下而求索”的精神，將中國設計打響全球!

打小區(qū)

所謂“打小區(qū)”指的是家居企業(yè)走出賣場直接入駐小區(qū)，通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接，實現(xiàn)更高的銷售額。其實，“打小區(qū)”在家裝行業(yè)已經(jīng)興起多年，但如今，眾多家居企業(yè)講究“渠道下沉”，所以其成為了家居全行業(yè)行動，參與者從建材行業(yè)、家具、家居賣場甚至到工廠，不過競爭更加激烈，形式也更為多樣：有獨自駐場的，有直接建輻射周邊“社區(qū)店”的，有與物業(yè)或開發(fā)商合作的，還有聯(lián)合作戰(zhàn)的……

點評：“打小區(qū)”行動體現(xiàn)了家居企業(yè)在淡市中的積極努力。但似乎并非所有的角色都適合“打小區(qū)”，比如某些只提供產(chǎn)品的工廠。畢竟其并非流通企業(yè)，即使解決了部分銷量問題，但物流、售后成本的激增，也可能導致得不償失。其次，若“打小區(qū)”只是玩價格戰(zhàn)，不僅消費者會乏味，企業(yè)也達不到銷售目的。只有精細研究，給小區(qū)提供針對性的產(chǎn)品，這樣的“打小區(qū)”才有可能成功。