當形勢依然嚴苛之時，家居行業從“求發展”轉為“求生存”，半年之中，各種現象層出不窮，但萬變不離其宗，各種變化都只圍繞一個“活”字做文章。

以舊換新

自2月北京市商務委提出家具以舊換新活動計劃后，“以舊換新”活動迅速在家居圈蔓延，并基本覆蓋了幾大主流賣場。除了在北四環附近的木材市場開辟出六百平的專用庫房用于存放回收的舊家具外，居然之家今年又成立了近萬平方米的舊家具處理再利用中心。而曾經搞過“以舊惠新”活動的紅星美凱龍則直接給消費者相應的代金券，舊家具由消費者自行處理。集美家居則選擇自建循環體系，成立“以舊換新服務部”及舊家具回收基地。藍景麗家也與物資回收公司合作，賣場負責舊家具回收環節，回收公司則負責舊家具回收后的拆解、處理環節。盡管各大賣場各有高招，但對于消費者來說，都能憑借舊家具在購買新家具時獲得相應的補貼，并且能免費享受舊家具被拉走的待遇，解決了舊家具的處置難題。

點評：家具“以舊換新”本來就針對的是老房業主，將一些可買可不買的需求轉化為消費力，這對于處于慘淡形勢中的家居賣場來說，無疑是個新的市場增長點，而且推行此政策的賣場也確實從中嘗到了甜頭。政府將出“家具以舊換新”補貼政策的消息更像是陣東風，將“以舊換新”之火越吹越旺。為了得到相應補貼，商家不遺余力地開發“以舊換新”新模式，探究舊家具的處置和循環問題，并不斷規范和完善服務細節。消費者無疑是這場競爭的最大受益者——不僅享受了購買新家具的優惠，舊家具的處置煩惱也全沒了。這樣的活動，還是多多益善啊。 明碼實價

3月份，居然之家首先宣布在所有分店實行“明碼實價”——其關鍵在于商戶的產品標價與實際銷售價格保持一致。為了保證措施的施行，商戶需把產品標價錄入信息系統編碼后制成條形碼卡，消費者在結賬時使用條形碼卡結賬，確保價格真實可信。在家居產品有時低至2折的消費環境中，這個措施一經推出，贊許聲和質疑聲同時涌來。明碼實價在掀起一陣激烈討論之后，也在業內起了一定的示范作用，“明碼標價”、“明碼底價”等宣傳語也陸續面世。

點評：推出明碼實價不僅是居然之家討好消費者的舉措，其實也是推行“以舊換新”政策的必需——讓按新家具百分比補貼的模式完全到位，讓消費者拿到真實的補貼。而隨著家具“以舊換新”補貼政策消息的出臺，更多賣場開始探索“明碼實價”，一旦形成實價氛圍，之前對實價的質疑以及其推行的阻力或許更少一些。在肯定明碼實價是行業的發展趨勢，能夠有效推動交易的透明化以及整個產業的可持續發展的同時，需要指出的是，只有真正的“明碼實價”才能真正惠及消費者，才能真正改變行業陋習。如果明碼“不”實價，那一切都失去了意義。

爆破營銷

爆破營銷這把火終于從外埠燒到了京城，不過主角從單一品牌變成了賣場。今年以來，家居賣場舉辦的爆破營銷此起彼伏，先后有集美、城外誠、萬家燈火等多家賣場參與，一些營銷公司也借此快速拓展賣場領域的客戶。自集美等賣場嘗到甜頭之后，爆破營銷在不少家居企業的眼中變成了淡市中的“救命稻草”，并開始成為業內探討和研究的熱點。

點評：爆破營銷并不新鮮，卻因淡市成為了香餑餑。從本質上講，其依然是一種營銷方法，它通過對消費者心理透視、對市場的重新定位、對資源的重新整合等，在更好、更全面滿足消費者需求的前提下，達到對終端銷售業績的突破性提升，創造營銷奇跡。不要以為它只局限于營銷，其對行業的影響不可小視，不僅將一向為“坐賈”的賣場變成了積極主動的“行商”，更重要的是強調商家挖掘消費需求，提供更貼心的產品和服務，這才是爆破營銷成功的本質。不過，爆破營銷也需有度，若是到處爆破，不僅商家費時費力，消費者也會厭煩。