穩定、整頓、調整、理順

南方發展以管理為重

在經銷商會上，企業管理目標被顯眼提出，它是“點燃員工激情，自動自發工作，實現無為而治管理目標。”——所謂“無為而治”應當是理想狀態，而現實里，南方將迅速采取更加嚴格、規范的管理制度， 這也正是此次經銷商會上傳達的重要信號。對待員工的管理將實現六大突破，一是全面推行買賣管理制，解決大鍋飯混日子的現狀；二是全面推行預算管理制度，改變先做事后算帳的落后管理方式；三是全面強化成本管理制度，建立量本利觀念培育低成本競爭優勢；四是全面完善績效考核管理制度，實現考核什么得到什么戰略目標要求的管理；五是全面推行對標管理，對著標桿找差距，對著表單抓落實，對著落實找問題； 六是全面強化信息化管理，包括庫存產品和在線生產產品每日變動網上報告，專賣店陳列產品及每日進銷存記錄報告，專賣店陳列產品訂單辦每日進貨記錄報告。同期南方還會建立南方商學院和舉辦MBA教學班實現隊伍建設新突破。

企業經營新舉措

走上健康發展道路

“讓南方顧客快樂消費，讓員工收入不斷提高，讓商家經營持續盈利，讓股東投資收益滿意”——這是南方在二五計劃提出的新口號。由此看到，如何實現銷售和利潤兩大目標，成為重中之重，當然如果說內部管理指的是企業員工管理的話，那么實現銷售和利潤目標則是指對企業對產品的管理，企業對生產的管理，企業與外協的管理，企業與經銷商的管理，企業與供貨商的管理……真算是，一攬子“管理”需要著手來做。

產品研發突破新舉措：一是以省開展定點調研，二是營銷主導新品研發規劃和終端產品規劃。根據市場調研需要什么研發什么。決定哪那些老產品淘汰下市，哪些新品上市，規劃包括產品風格、款式、渠道鋪貨率、成本、銷售價、銷量毛利率和利潤等指標預測。據此與研發中心研討定案。三是探索并推進標準化研發流程管理模式。四是商家合作走共同研發模式。五是研發中心與銷售公司建立買賣關系。

市場開發和維護建設突破新舉措：一是廣種薄收抓開發。銷售公司成立開發部專門抓招商。制定公司市場開發目標計劃、政策、口號、流程、工具制造和招商活動的培訓和組織工作，同期協助省公司抓好市場開發，并承擔公司開發任務的完成。二是精耕細作抓維護，包括市場維護政策調研制定，如特價品政策、廣告政策等等；強化商家隊伍和導購員隊伍培訓建設；建立店長經營管理制度的探索改革。

供銷平衡突破新舉措：一是梳理現有上市產品，確定淘汰一批產品，改變現在10060個硬體產品中只有20%產品完成了公司80%目標計劃的現象；二是銷售公司成立產品計劃中心包括營銷計劃部、生產計劃部和材料計劃部強化計劃管理；三是銷售公司與各制造企業實行內部買賣制度；四是對現有20%完成80%目標計劃的產品，實行安全庫存生產模式，其他產品如軟體實行訂單生產的管理模式。五是探索終端產品陳列規劃制度。六是探索配貨配售制度。七是產品庫存和在線生產產品上網管理制度。

品牌影響力突破新舉措：一是銷售公司成立品牌管理部；二是強化品牌建設三大途徑；三是靈活品牌廣告政策

陳列影響力突破新舉措：一是要做終端賣場陳列新形象；二是要有新規劃新視覺產生購買新欲望；三是要對終端賣場陳列水貨打假

服務水平力突破新舉措：一是做好專賣店銷售售前售中售后服務；二是強化銷售人員對專賣店服務，所以要建立標準化服務的流程管理制度，要建立銷售公司對省級經理和城市經理的內部考核監督機制和考核制度，要建立商家月度和季度對各級市場經理的評價體系制度，據此考核業務經理和改善營銷工作服務。

導購營銷力突破新舉措：一是強化并組織導購隊伍技能培訓工作；二是建立和完善導購銷售流程標準化管理制度；三是建立和完善導購員評比及獎罰機制制度的建設；四是探索店長獨立經營管理模式的試點工作。