中山企業尤其是家居企業近兩年流行“跨行業營銷”，紛紛主動尋求“抱團取暖”以及建立“跨行業”營銷和利益聯盟。不少企業針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業資源，建立大型家居類賣場，意圖以此深挖內銷市場潛力。

永保新綠洲是一家木地板企業，在營銷渠道建設上，該公司向木制品全系列發展。該公司經理楊開慶介紹，該公司目前正在各地建設專賣店，專賣店除了銷售木地板外，還將銷售木門、木制家具、木制樓梯等產品，“只有通過全木系的產品，才能深度挖掘內銷的潛力。”

時代燈飾廣場是一家專營燈飾的五星級賣場，今年正準備在黑龍江開設賣場。其總經理曾樹能透露，公司計劃于年內將時代燈飾廣場的經營模式“copy”到黑龍江市場，“和中山不一樣，在這個賣場里，以燈飾為主營，可以兼具家具、家用電器、綠化苗木，甚至可以包括服裝、電子產品等在內。”

對此，業內表示，激烈市場競爭環境下，很多行業都希望深入到內銷市場，但獨自建渠道風險大、成本高，進賣場則受控于高額的入場費等。“抱團”進駐賣場或者設品牌店，將為企業減輕負擔。

“我們有多種選擇方案，消費者可以根據自己的喜好和需要進行組合。”中山市先行展示公司負責人盧江強介紹，先行展示在多年的經營中與多個行業的品牌企業建立了合作伙伴關系，這是一個非常有價值的資源，因此企業開始進軍家具行業，以家具為主，與奧克斯等廚衛家電品牌建立戰略聯盟，共同打造品牌賣場。

部門看法

對于如何開拓內銷市場，此前中山市委書記薛曉峰鼓勵中山美居企業抱團出擊，一起打造“中山美居產業”。對此，市經信局也有思考，認為中山的傳統制造產品多數與家居有關，所以用“中山美居產業”來將多個行業整合起來，有很大的挖掘潛力。

市經信局局長雷岳龍認為，在整合中，要注重品牌影響力的提升。他建議，要從“創牌”向“做牌”轉變，依托產業集群培育出幾個大品牌。目前經信局正在研究將依托家電產業集中推幾個品牌。

利弊之爭PK

跨行業營銷破除行業經驗的框框

對于“跨行業”營銷的興起，在業內爭論還是較多。不過，對于其興起原因，家居業界的認識還是相當一致：品牌商與家居企業無法取得利益一致。

不過，張宏偉還是非常支持這種營銷模式，“做家居照明的可以找家具商家做代理商，做工程照明和商業照明可以找陶瓷行業和設計院做代理商”，他表示，這類經銷商雖然沒有燈飾行業的經驗，但他們擁有雄厚的實力，在他們原來所在的領域是一個成功者，行業的成功經驗常常會局限人們的思維。相反，跨行業經營者腦子里沒有行業經驗的框框，反而更易成功。

賣場與品牌“貌合神離”致市場混亂

很多品牌商透露，當下的賣場越開越多，不進駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”；隨著賣場開花結果，又擔心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰，賣場與品牌“貌合神離”，導致市場混亂。“很多企業選擇自建渠道，但一家企業力量太小，最后只能選擇抱團。”中山市戈雅照明總經理張宏偉表示。

也有品牌商認為“跨行業”營銷違背了商業原理，亞歷克斯燈飾營銷負責人尹亞松表示，企業跨行業搜羅經銷商，是違背一般商業運作原理的，它最明顯的弱勢就是舍近求遠。“隔行如隔山，其他行業的經銷商對燈飾業所知道的畢竟非常有限。”尹亞松認為，行業間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤復制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。