說起家具，就容易讓人與木材聯(lián)系起來，按此道理，我國東北三省應(yīng)該是家具行業(yè)發(fā)達的區(qū)域，因為那里的林業(yè)資源在全國是數(shù)一數(shù)二，而卻地理位置也好，傍山靠海的，可就是這么天時地利的優(yōu)勢，東三省近年來家具產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)卻不盡如人意，那么背后原因究竟是什么呢？

【黑龍江】

賣場過剩又遇房產(chǎn)調(diào)控

黑龍江是人們印象中的“老少邊窮”地區(qū)，“焐”了多年的房地產(chǎn)好不容易熱起來，剛要步入發(fā)展黃金期，卻被國家房地產(chǎn)調(diào)控政策潑了一盆冷水，房產(chǎn)交易放緩，家具市場跟著受牽連。好在全省只有哈爾濱市“被調(diào)控”了，其他城市都不在調(diào)控之列，所以市場下沉到到黑龍江二、三線城市，成了家具商家的利好選擇。但總體而言，整體消費的低迷，這是黑龍江整體家具市場難以回避的問題。

另據(jù)悉，黑龍江一二線城市賣場或多或少有過剩現(xiàn)象，哈爾濱市大大小小的家居賣場總數(shù)已經(jīng)達20多家，其中，江南的4個主城區(qū)平均每個區(qū)有5個家居賣場。這種過剩的情況仍在加劇，2011年12月，哈爾濱又有兩家新賣場開業(yè)。賣場過剩的結(jié)果，必然是市場競爭加劇。據(jù)一線經(jīng)銷商反映，每一家新賣場開業(yè)，往往會伴隨著一家老賣場關(guān)門。在繼續(xù)施行房地產(chǎn)調(diào)控的背景下，未來一年，哈爾濱等黑龍江一、二線城市賣場的日子不會好過。

品牌競爭力較弱

黑龍江的家具企業(yè)在很多方面與南方企業(yè)都存在差距，如企業(yè)規(guī)模、設(shè)計水平、生產(chǎn)工藝等，這使得黑龍江真正能走出本省市場的家具品牌少之又少。

由于品牌影響力不夠，企業(yè)實力懸殊，黑龍江家具品牌很難與外地中高端品牌相抗衡，只能爭奪省內(nèi)低端市場。而在低端市場，由于品牌眾多，很容易陷入價格競爭，結(jié)果大家都賺不到錢。因此，2011年，黑龍江本土家具企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行頻頻發(fā)生也就不奇怪了。事實上，黑龍江本家具行業(yè)受自身發(fā)展弊端的影響，遠比受政策因素影響更大。房地產(chǎn)調(diào)控政策，只不過放大了本土家具企業(yè)弊端的影響。

【吉林】

行業(yè)整體增產(chǎn)不增收

吉林家具產(chǎn)業(yè)在早前擁有著“家具東北虎”之稱，可自從2011年以來，受銀根緊縮、房地產(chǎn)限購、國際市場低迷和各項成本快速上漲的影響，家具企業(yè)生存環(huán)境日趨惡化，在這種環(huán)境之下吉林本土家企整體表現(xiàn)不夠強勢，缺乏亮點，吉林家具行業(yè)也沒有擺脫全國一盤棋“增產(chǎn)不增收”的命運。

據(jù)了解，吉林家具企業(yè)2011年經(jīng)營情況普遍不佳，7成企業(yè)銷量下滑，3成企業(yè)持平或略有上升。即使銷量上升的企業(yè)，其盈利也極有限，往往是銷量見漲而利潤未增。一家家具企業(yè)的老總向筆者透露，由于2011年該企業(yè)在省內(nèi)外增開多家店面，銷量較往年增長了15%，但將運營成本扣除后，利潤為負數(shù)。

整體實力弱 市場空間被壓縮

吉林家具企業(yè)的實力普遍較弱，一直未出現(xiàn)年產(chǎn)值上十億元、網(wǎng)點遍布全國的大型知名品牌企業(yè)。家具企業(yè)多為規(guī)模小、檔次低，私營作坊小企業(yè)占總數(shù)的80%以上。由于從業(yè)人員質(zhì)量安全意識、標準意識普遍不高，生產(chǎn)、檢驗條件比較落后，吉林本土家具產(chǎn)品的質(zhì)量一直為人們所詬病。

另外，本土家具市場空間進一步被壓縮。一方面，吉林本土不少出口型家企在出口受阻后謀求轉(zhuǎn)型，試圖從內(nèi)銷突破，挽救銷量。然而，這些外銷品牌在國內(nèi)市場的知名度和影響力本就有限，因此在轉(zhuǎn)內(nèi)銷后終端銷售不盡如人意。

【遼寧】

1-4月沈陽家具出口額近8千萬元

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，遼寧省沈陽市出口家具累計441批，貨值1277萬美元，折合人民幣約8000萬元。出口家具產(chǎn)品以餐桌、餐椅為主，占出口木制品家具40%左右。產(chǎn)品主要輸往美國、歐盟、韓國和日本。面對國內(nèi)人工成本上升及原材料價格上漲因素影響，沈陽地區(qū)家具出口形勢日趨嚴峻。

3成經(jīng)銷商想換品牌

在遼寧家具行業(yè)經(jīng)銷商調(diào)查中顯示：約3 成經(jīng)銷商想換品牌。省會、地級市、縣城三類城市中，市場越“下沉”，經(jīng)銷商換品牌的意愿越強烈。沈陽、大連等城市想換品牌經(jīng)銷商占比平均為32.07% ;地級城市平均為49.19% ;本溪、開原等縣城則占75%，高出省城一倍還多。各級市場因地理位置、經(jīng)濟環(huán)境、消費水平、經(jīng)銷商實力、營銷動因等客觀條件不同，從而導(dǎo)致商家換品牌動因的差別。

一線城市與二、三線城市商家換品牌的原因存在差別：一線城市商家想換品牌，主要是生存壓力太大所致。在沈陽和大連等遼寧一線城市，大賣場很多，市場大量充斥著外來中高端品牌。商家代理這些中高端品牌時，需交較高的保證金，拿一大批貨，經(jīng)營壓力較大，換品牌難度也大；二、三線城市商家想換品牌，主要是為了拓展生意。在撫順、鐵嶺、丹東等二、三線城市，近幾年涌入了不少大賣場及為數(shù)眾多的中高端家具品牌。這些地區(qū)的經(jīng)銷商之所以換想品牌，主要是希望尋找更多的機會。