作為零售終端最稀缺的資源，賣場終端資源的搶占曾幾何時就成為各大品牌競爭的焦點，得賣場資源者得天下。但如今，隨著新舊家居建材賣場的興起，家居建材行業已經逐步走向成熟，各大中小城市賣場眾多。時過境遷，尚不論賣場過剩，單如何在眾賣場中搶占稀缺的客戶資源及優質商家，不得不成為令賣場經營者頭疼的問題。

華中地區向來以“小生產、大流通”著稱，大型家居賣場星羅棋布。據統計，湖北、湖南、江西三省共有大型賣場200 個左右，市場幾近飽和。

　 　如今，新余賣場眾多，如東方巴黎、粵新建材市場、粵新家具城、納爾商城、格林小鎮、渝水明珠，以及在建的30 萬㎡的廣城家居建材博覽中心、萬商紅物流 園等。預計今年8 月，賣場客戶資源爭奪戰將會打響。如何吸引優質商家入駐，成為賣場經營者亟須考慮的問題。賣場需具備哪些條件或魅力才能順利吸引他們?

經銷商開分店壓力大

賣場紛紛開業，讓經銷商頗為為難。與省會及一線城市不同，面對新賣場招商，在市場環境稍好的時候，經銷商考慮的是各處布點，增加門店數量，恨不得開一家賣場就進一家。跟著賣場轉，精耕細作成為不少經銷商首選的策略。

但作為二、三線城市的經銷商則很少有這種實力，“作為經銷商，我還是希望在這兩年能夠穩步經營，畢竟經營壓力不比前兩年。每多開一家店，經營成本的壓力就多一重。”目前，持這種想法的經銷商很多。

“這里雖然賺不到多少錢，但地段好，想虧也不容易。”處在東方巴黎的某地板經銷商表示，賣場的區位因素在二、三線城市賣場競爭中占有很大地位。

東方巴黎家居廣場是連接城南與城北的黃金要道，周邊配套齊全、設施完善、交通便利，可以網聚大量的人流及車流，是目前新余最大的集家具、陶瓷、潔具、木地板、燈飾、建材、電器等銷售為一體的“一站式”家居專業市場，基于優越的地理位置和當地消費者的習慣，其二期招商較為主動。

曾有經銷商戲稱，在該賣場，即便是中檔品牌也能賣出高檔價格，這就是地域的因素，持該看法的經銷商占大多數。

預計9 月完工的廣城家居建材博覽中心則立足于高新開發區的發展，該項目位于新余高新開發區核心路段，斥資5 億元，占地150 畝，總建筑面積約30 萬平方米。根據規劃，其中包括建材名品家居博覽中心、精品裝飾材料廣場和綜合性家居名品館等3 個大型專業市場和5 萬平米的酒店、餐飲、娛樂、辦公、物流等商業配套設施。但是，客流量提升還有待時日。

贛西萬商紅( 國際) 商貿物流中心位于仙女湖物流園區，規劃占地面積1600 畝，建筑面積110萬平方米，計劃總投資35 億元。該項目規劃建設萬商國際商品博覽中心和萬商國際物流中心，分兩期。一期工程已正式開工，現已完成26 萬平方米贛西地區最大的裝飾建材城主體工程建設。

成熟型賣場受青睞

隨著市場的發展，攤位式市場與商場、超市等現代化的商業業態相比，購物環境簡陋、售后服務欠缺等弊端開始顯現。而且大部分老市場經營樓梯、地板、衛浴、櫥柜等產品的店面沒有明顯的區域劃分，消費者逛起來購物路線有點雜亂無章。

面對過度膨脹的賣場面積，日趨同質化的商場定位、布局以及運營模式，新興家居賣場已經著手升級產業模式，嘗試新的經營方法與競爭策略來搶占或堅守份額，適應主要客戶群體消費習慣的變化及其更挑剔的眼光。

“現在開新店肯定有壓力，但有時迫于一些因素又不得不開，那我只會選擇那些專業的、成熟的、口碑好的賣場進入，跟著大型成熟賣場走，日子也不會太難過，他們宣傳和策劃活動的能力是一些小規模賣場不具備的。”一些有實力的經銷商表達了自己的想法。

據了解，無論是東方巴黎，還是廣城置業，都將賣場定位轉型為提升家居建材的檔次品位，引領新余地區家居建材業的產品結構調整、品牌升級，并引導人們消費觀念的新轉變。以“專業化管理+全方位服務”的經營理念，改變傳統運營模式，為消費者提供更舒適的購物體驗。

目前，但凡同時銷售室內裝飾材料與家居產品的賣場，幾乎全部改稱“家居中心”。可以預見，未來的家居賣場必將朝著更具藝術氛圍的現代時尚賣場推進，體現休閑功能與“一站式”購齊的運營模式，不斷煥發新的活力，推動整個行業健康前行。