今年的深圳展上，維維貝拉仍然屬于最具風格化的展位之一，他的產品一角一落都飽含著設計師精心打造過的痕跡；同樣他也屬于最獨特的展位之一，這是一個幾乎沒有家具工廠的的家具參展商——以其飾品企業身份，如今直入家具展場，展位拿足400平方且同時在廣州參展，這已足見其勢頭之猛。

據與其合作的深圳家具研發院戰略設計項目負責人介紹：“維維貝拉其實是行業最大的產品設計整合商，其核心制造能力不在生產制造本身，而在于產業鏈前沿的設計研發和后續的銷售。在經濟學理論中，這樣的資源整合正好符合‘微笑曲線’理論，也就是說，維維貝拉目前自身所掌控的核心制造能力是在整個產業鏈中最具附加值的兩大模塊，此也構成了維維貝拉最大的品牌優勢。”

以設計為基

資源整合是最大優勢

著名經濟學家郎咸平，曾將中國企業的困境總結為“6+1”理論：“1”指的是“產品制造”，“6” 指的是“產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、物流管理、批發與終端零售”。中國企業占“1” 缺“6”，等于將產業鏈價值的90%拱手讓人。對于維維貝拉而言，這一切都恰恰相反，他能掌控的范圍正好包括“產品設計、倉儲運輸、訂單處理、物流管理、批發與終端零售”。

他的優勢有兩點，一是優秀的設計研發能力，這讓他的產品具備獨特的設計感，而成為各地展會上的亮點，吸引了眾多受眾的眼光。其產品風格呈現出一點輕輕的復古意味，但同時又融入了當下最時尚元素，讓人感受到低調內斂的的力量。二是有效的整合能力。全世界產品采購體系的建立確保了其產品的多元化，而對整體家居的單元化設置，則是對消費者整體家居設計的“傻瓜化”輸出。

傾心貼近消費者

欲做家居品牌運營商

這一切都讓維維貝拉有信心能留住他們想留下的客人，在對消費者的設想中，他們應當是經濟獨立，并在社會中有一定的地位和財富；他們追求內心體驗、物質和精神享受；他們富有文化涵養，具有獨立審美和鑒賞能力。一句話，他們應當是特別注重生活品質的都市新貴。針對他們的受眾，他們已經開始積累起更多成功的經驗——掌控終端銷售，這恰好是“微笑”曲線的另一端。

如果說維維貝拉以飾品整合家具，是強勢的研發能力使然的話，那么要持續這樣的整合優勢，并積累沉淀為家具行業產業鏈條上的整體家居大賈，則更需要強化對品牌的運營，用品牌來聚集消費群體，并由此來集結各類產品。

如何描述自己的品牌呢，維維貝拉品牌負責人楊慶國先生介紹：“它一定是強調內心體驗的，它一定是注重豐富物質和精神享受的人文家居品牌。”——這一切都讓維維貝拉與眾不同。

外銷轉型

堅持沉穩的內銷步伐

雖然近年來，維維貝拉以內銷為主旨多次在各地參展且收獲諸多好評，且眾多投資者意欲加盟維維貝拉，但維維貝拉內銷的腳步仍然選擇了謹慎。據透露，今年維維貝拉將在六個主要城市進行直營店的布局，這其中包括深圳、廣州、上海、杭州、北京和成都，而上半年則致力于建立華東區樣板市場。

“我也想快，但是慢讓人更能體會更能反省。”楊慶國說“將銷售的數據反饋到產品研發上，才可能保證我們的設計是有市場的，而這樣的設計才是有生命力的。”他介紹，如果說去年參展的產品更注重產品本身，今年的產品則更多的考慮市場的接受度，“我們開始注意消費者的設計需求，而不是一味地將設計師的品位灌輸給消費者。”

同時，產品也更加注重整體化、細節化。整體化是讓消費者實現一站式購物，為此今年維維貝拉整合了床品進來，而產品風格相對去年來說，更加注重細節的表現，表現手法也更加細膩。去年部份略顯自然風格及粗獷意味的產品今年均未上展，因此，讓觀展者感覺到產品線更加聚焦于“ 輕復古”。