內銷：難在市場萎縮，競爭激烈

在內銷市場，越來越多的家具企業感受到了生存壓力。具體而言，壓力來自兩個方面。

一是房地產交易低迷導致市場萎縮。

自去年國家發布一系列房地產調控政策以來，國內房價漲幅過大的勢頭得到遏制。尤其最近幾個月，許多城市的房價已開始有所松動。然而，從消費的角度來說，房屋消費是“買漲不買跌”的，因此，房價被迫下降后，人們持幣觀望的心態反而更加堅定。今年的“金九銀十”，不管是北京、上海，還是其他各省市，房屋市場一片蕭條，成交量低得可憐。更可怕的是，這種情況將持續到何時？

對于處在房地產下游的家具行業而言，房地產市場的“冷凍”，也意味著家具市場消費的萎縮。在各大家居賣場，越來越多的經銷商都在抱怨行情不好，銷量明顯下降，一部分經銷商被迫轉行。有些生產企業則在考慮，是不是應該把產品賣到國外，畢竟國外沒有“限購令”。

二是買方市場競爭空前激烈。

對于目前我國家具內銷市場來說，競爭可謂空前激烈。在市場萎縮的情況下，家具生產企業生產的家具產品并沒有減少，這導致國內家具市場成為買方市場，家具企業不得不為了搶奪消費者而競爭。

隨著新一輪經濟危機的來臨，這種競爭也變得越來越殘酷。市場消費不振，企業之間為了生存只能競相壓低價格，從各個方面犧牲利潤，來爭奪消費者。由于利潤越來越低，很多企業只能另謀出路，這也成為部分家具企業想轉行或走出去的直接原因。

外銷：難在無品牌，匯率風險大

在內銷家具企業倍感生存壓力的同時，外銷家具企業也在承受著來自各方的壓力。

我國的外銷家具企業，大多數專門給國外品牌代工，生產成品或配件，靠的是廉價勞動力，賺的也是辛苦錢。這些外銷企業，嚴格來說只是外單加工企業，它們沒有自己的品牌，只是按國外客戶的訂單進行生產加工，大部分利潤都被國外的采購商賺走，自己只能賺取一小部分辛苦錢，并隨時可能因生產延期或產品不達標，而不得不向客戶作出經濟賠償。

除了生產環節方面，對于很多外銷企業來說，最不可預測的還是匯率問題。經常是產品還在生產，但某些外幣對人民幣的匯率卻發生了改變，使本來賺錢的合同，最后因為匯率問題反而賠了錢。這也使很多外銷企業不敢隨便接單，只與自己熟悉老客戶做生意。

近年來，人民幣持續升值，歐美經濟陷入低迷，外銷遇到了更大的阻力，這使得許多外銷企業不得不轉向內銷，一頭扎入競爭激烈的內銷市場。客觀地說，外銷轉內銷企業所面臨的困難，比長期經營國內市場的企業要大得多。

內銷企業想出去，外銷企業想回來。一去一回，正體現了家具行業以及國際、國內環境的復雜多變，也讓家具人陷入沉思。在內外銷市場都低迷的當下，家具行業只有苦練內功，轉型升級，走品牌發展之路，才能在變幻莫測的市場中渡過難關。