“內銷”，是近兩年中國各大家具展上最熱門的詞匯。我們從不同的視角去觀察，從不同的立場去探索，從不同的出發點去審視，得出公認結論——內銷不好做、出口轉內銷很艱難。在分析企業運作、營銷、推廣模式之余，是否可以嘗試從產品風格上去探究一二？來聽聽行業人士對歐美風格家具中國化改良的高見。

歐美家具在中國

中國家協副理事長 朱長嶺：歐美風格家具在國內的流行是有根源的。其一，從2005年起，實木家具在中國受青睞，里面有一個很重要的部分就是尺寸改小后的美式家具，俗稱“小美式”。隨著人民生活水平的提高，別墅豪宅增多，裝飾裝修要求提高，這一類型的家具在高端市場逐漸成為主流；其二，2004年美國實施針對中國的家具反傾銷，對中國家具制造業影響很大，特別是2008金融危機以后，出口的形式變得更嚴峻，以前每年30%的出口增長率，2009年變為下降6%。巨大的產能既然不能銷往國外，必然要銷往國內市場，也就促進了歐美家具在國內的流行。

在這個領域，東莞家具企業扮演了重要的角色，三年前我就曾在這里看到有生產歐美風格家具的企業積極轉做內銷。其三，越是先進的東西越容易被學習，歐美的現代家居行業發展比中國早，比中國先進，自然受青睞。廣東經濟發展起來之后，很多人學廣東話；我去西藏考察，發現西藏人喜歡取漢族名字；到上海考察，發現上海公司里常用英文名，都是在向先進的文化看齊，家具行業也不例外。

歐美風格家具定位中高檔，銷售重心主要還是在大城市，中小城市目前沒有流行開來。北京市場比較特殊，它是一個1900萬人的大城市，北京人不是北京的人，而是來自全國各地，對家具產品的需求多樣化，不會像江浙一帶的人那么偏愛某種類型。北京人喜歡紅木家具，這跟文化有關系。至于歐美家具，除了經濟的、文化的因素外，還受到地域因素，比如北京風沙大，雕刻太多的家具很難清潔；北京的衣服多而厚，柜子要大，容量要夠，南方就不用那么多柜子，這些都是差別，影響了歐美家具在北方市場的銷售。

深圳大學家具設計研究所所長 唐開軍：雖然供應國外市場的生產大戶是廣東大嶺山一帶的家具企業，但最早嘗試將歐美家具引入到國內來用的企業卻出現在東部沿海滬杭地區，因為這個區域的消費者自明代、清代以來接觸外來文化較多，心理上更容易接受異域特色的產品。其中的生產企業有一些差別，上海重視自產自銷，浙江敢于對外擴張。近幾年隨著國際市場局勢的變化，廣東地區的家具企業才開始轉型進軍國內市場，速度比較快，效果也不錯。就目前的消費情況來看，購買和使用歐美風格家具的消費者還是集中在華南、華東地區，長江以北比較少。我們做過一個調查，在杭州、上海的高檔家具賣場，歐美風格家具占60—70%，在北京，這個比例就幾乎倒過來了。