說道家具，無論是行業(yè)也好，還是終端消費者也好，油漆在家具制造的整個環(huán)節(jié)中都是必不可少的一種重要的原輔材料，而制造企業(yè)選用的油漆的品牌、質量和環(huán)保指標也逐漸成為公眾衡量家具優(yōu)劣的一項重要的標桿。廣東省作為家具生產的重鎮(zhèn)，其產業(yè)鏈相較與其他地區(qū)具備了時間長、規(guī)模大、服務好的明顯優(yōu)勢，但同時，供應商品牌之間的競爭也日趨白熱化。無論規(guī)模大小，專業(yè)的油漆供應商都在不遺余力的通過自身產品和技術的升級改良，服務質量的人性化提升，銷售模式的創(chuàng)新等方面，擴大自身的市場占有率。同時，競爭也在推動著油漆企業(yè)的發(fā)展和進步。

水性漆、環(huán)保標準、價格上漲，可以說是目前木器漆行業(yè)的三個關鍵詞，也是家具制造企業(yè)和消費者最為關心的三個問題。筆者試圖通過采訪油漆企業(yè)，了解企業(yè)在這些方面目前的狀況，為此，記者再次來到了恒昌涂料，了解紫荊花漆的具體情況。

水性漆技術有待提高

水性漆，顧名思義，其區(qū)別于傳統(tǒng)的油性漆，水的特性本身就相對更為環(huán)保，這樣的環(huán)保不僅僅是對成品之于消費者而言，更是對制造企業(yè)噴涂工人身體健康有益處。據了解，目前紫荊花的水性漆產品最多的使用在木門的噴涂領域，由于其面積大、硬度要求低等特性，使得木門成為了最適合水性漆普及的一個載體。同時，香港政府已經在一些領域發(fā)布了硬性指標，強制要求公共場所的木門必須使用水性漆，這也從政策導向上加速了水性漆的普及。

盡管水性漆有著各種好處，但其在木器領域的應用所占比重仍然差強人意，究其原因，主要是兩方面：技術和價格。技術包括產品本身的生產工藝，目前的水性漆在使用效果上還無法完全達到傳統(tǒng)油性漆的水品，尤其是在光澤度方面，水性漆大多數情況下無法做到亮光的效果，即便在硬度較高的情況下，通過打磨也還是無法與油性漆的亮光度相比；其次是制造企業(yè)在使用水性漆時，不得不面臨噴涂技術的改變，烘干時間的延長直接影響了家具產品的生產周期。

“再有就是價格，在競爭激烈、市場萎縮的今天，家具企業(yè)要保證自己的利潤，就不得不控制自身的成本，而水性漆的成本目前還無法控制到與油性漆持平，舉例來說：單組的水性漆在同等采購量的情況下，要比硝基漆的價格高30%，比PU漆的價格更是高出了50%，所以在這樣巨大的成本差異上，水性漆勢必會讓家具企業(yè)望而卻步。”恒昌涂料市務拓展部經理歐陽江偉表示。

環(huán)保是油漆的靈魂

在家具行業(yè)質量競爭的今天，油漆企業(yè)明顯感覺到了制造商對于油漆產品的環(huán)保指數有了更高的要求。同時，國家針對油漆的相關標準也在發(fā)生著變化，歐陽江偉介紹：“我們發(fā)現(xiàn)在油漆領域，國標正在與國際接軌，其標準的覆蓋面和專業(yè)度都在不斷的完善，這對我們企業(yè)也提出了很多新的要求，為此，我們通過建立專業(yè)的認證實驗室，經過層層檢驗以及一些標準化機構的認證，為我們的產品提供具有公信力的相關‘證件’。”

價格要維穩(wěn)，成本要控制

“紫荊花漆目前還堅持沒有漲價，盡管我們的成本上漲了，或者波動較大，但還在我們企業(yè)的承受范圍以內，所以，我們盡量通過控制我們自身的成本，減少流通環(huán)節(jié)的支出，甚至縮減利潤空間，以保證客戶的采購價格不變。”歐陽江偉介紹說。油漆產品的價格上漲，主要原因在于其產品原材料的價格變化。以硝基漆為例，其主要原料來自棉花，而從去年開始，棉花的價格就一直在上漲，到目前為止，棉花的采購價格跟去年同期相比已經上漲了58%，而另外一種重要的原材料就是原油，國際原油價格從140到90，再到120，價格波動一直比較不穩(wěn)定，這些因素都是導致油漆產品價格浮動的主要原因。

恒昌化工規(guī)模很大，通過其規(guī)模采購的優(yōu)勢，同供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關系，使得采購成本得到了有效地控制。另外，紫荊花在恒昌的整體產品架構中，屬于工業(yè)用漆，一直以來采用直銷的銷售模式。通過一對一的銷售服務，為用戶提供采購指導、打樣板、噴涂技術支持等一系列服務，從而節(jié)省了流通環(huán)節(jié)的費用，這樣直供方式也為用戶提供了更好更貼心的服務。

歐陽江偉表示：“正是由于我們穩(wěn)定的供應鏈，以及直接有效的銷售模式，才能使我們的產品在價格波動的情況下，保持價格穩(wěn)定，讓客戶省心省力省錢。”