如今的家居市場環(huán)境，有人歡喜有人憂。歡喜的人說，現(xiàn)在市場不好，但對大企業(yè)來說更是機會；憂愁的人說，市場不好，只能慘淡過冬。放眼市場，一邊是紅星美凱龍的新店風生水起，一邊是祥和之家等賣場冷火秋煙。在不同渠道下，各企業(yè)發(fā)展高低有別，惟一相同的是，各個企業(yè)都竭盡所能地增加或改變銷售渠道，以求突破市場困局。

在東四環(huán)外的王四營橋旁，一座建筑面積達18萬平方米的項目現(xiàn)場顯得格外蕭索。在經(jīng)近半年的招商及宣傳推廣后，這個主打“全球品牌工廠店”的家居賣場沒有如期開業(yè)迎賓，而是陷入了“難產(chǎn)”的局面。

今年6月份，祥和之家國際家居建材廣場宣布開始招商。根據(jù)時任祥和之家總經(jīng)理尚愛群介紹，該賣場將建成全球品牌家居建材工廠店，不僅要將全球一線品牌收入囊內(nèi)，還會爭取通過與廠家的直接聯(lián)系，依靠低場租來實現(xiàn)一線品牌的低價優(yōu)勢。除此之外，祥和之家還將目光鎖定了沿海地區(qū)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，并通過各地家具協(xié)會來吸納當?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)進駐。8月份，祥和之家曾分別組織河北省家具協(xié)會及北京家具行業(yè)協(xié)會企業(yè)前來參觀考察，眾商戶也紛紛表示了駐店意愿。祥和之家方面表示，預計賣場于8月份開業(yè)。

在上游房地產(chǎn)調(diào)控之時進駐家居業(yè)，祥和之家的動作可謂是大手筆。但時至如今，仍不見其開業(yè)的動作。記者采訪得知，時任總經(jīng)理的尚愛群已經(jīng)離職。相關(guān)工作人員透露，由于招商不太理想，賣場決定從品牌定位、經(jīng)營思路等方面進行調(diào)整，具體轉(zhuǎn)型方案尚未確定。預計開業(yè)時間將推遲至2012年三四月份。

家居渠道多元化演變

相對賣場新兵的開局不利，眾多資深家居企業(yè)對流通渠道的布局調(diào)整比往年更為積極。

日前，紅星美凱龍宣布，其位于東五環(huán)的朝陽路商場將于12月中旬正式開業(yè)。該商場除了經(jīng)營面積約7萬平方米的家具建材外，還混合了大型電器連鎖、美食城、床品館以及原創(chuàng)家具館、燈具館、飾品館、健康休閑中心等，傳統(tǒng)賣場正在朝向“專賣店集群”轉(zhuǎn)身。

建材超市百安居也悄然改變面孔。其母公司英國翠豐集團表示將重整在華業(yè)務，未來百安居或?qū)⒏淖?ldquo;設(shè)計中心”路線，消費者可在超市內(nèi)完成設(shè)計，然后付費請工人施工安裝。老渠道探索新模式，旨在擺脫外資建材超市水土不服的頑疾。

今年下半年來，家具、建材企業(yè)的獨立旗艦店頻頻涌現(xiàn)。百強國際家居館、紅蘋果家具、天一美家等大店走出賣場自立門戶，在銷售自有產(chǎn)品的同時或兼任代理商，或主打全套軟裝訂制服務，不斷尋求新的增長點以打破市場萎縮的魔咒。

無論是堅守固有的多渠道，或是搭建新的渠道，朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，家居流通渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。然而，占領(lǐng)了渠道是否等同于把握了市場先機？在消費群體被分流并逐漸碎片化的時代，渠道的力量仍有待時間的檢驗。

渠道之變

大賣場業(yè)態(tài)玩“混搭”

市場劇烈競爭的擠壓效應促使賣場由家居單一業(yè)態(tài)朝向多元業(yè)態(tài)融合的方向演進。紅星美凱龍朝陽路商場變身為“專賣店集群”，居然之家、集美家居的賣場與家電聯(lián)姻、城外誠將主題賣場與品牌旗艦店相結(jié)合等，都預示著未來家居賣場或?qū)⒃跇I(yè)態(tài)混搭的道路上越走越遠。

獨立店豐富利潤來源

隨著市場競爭的日益嚴峻，更多的家居企業(yè)開始積極自建大店，用渠道多元化緩解渠道成本壓力。百強家具、天一美家等獨立店在經(jīng)營自有品牌的同時也銷售其代理的家具、軟裝飾品等，企業(yè)的利潤來源也進一步豐富。