漳州紅木家具市場淡定依舊

作為家具市場的“常青樹”，紅木家具歷來就受到許多市民的喜愛和關注。在經過“達芬奇”事件和“大明宮”事件之后的一段沉寂，紅木家具近來的價格變動又再次成為媒體關注的焦點。

市場走勢撲朔迷離

近日，市民陳先生與其好朋友鄭先生正準備為各自家中購置一套紅木家具。然而，一些省內媒體關于紅木家具的報道后對于紅木家具的價格走勢截然相反的報道卻讓他們如墮云霧。

在陳先生手上，是一份廈門某媒體于10月21日的報道：“從2009年至2011年，各類紅木家具的原材料成本呈現翻倍增長趨勢。如老撾紅酸枝2009年價格僅為35000元/噸，2010年價格上升為63000元/噸，2011年9月份成交價則為148000元/噸。”而在鄭先生手中的，是廈門另一家媒體于10月20日的報道：“這段時間，部分紅木家具的原料開始跌價了……譬如，酸枝木每噸降了2萬多元，小葉紫檀每噸降了20多萬元。”

看到這兩則報道，記者也不僅有些犯暈：那么，廈門的紅木家具現在到底是漲還是跌？這股價格波動“風”會吹到漳州市場嗎？就此，記者走訪了多位市場相關人士。

然而，在記者走訪了市區多家紅木家具專賣店后發現，漳州市紅木家具價格一直很“淡定”。

“我們自開業以來價格都很穩定，優惠力度也是一樣，并沒有什么價格變動，可以算是量平價穩。”面對記者疑問，年年紅紅木總經理李金友不假思索地回答。他告訴記者，價穩是指近期紅木原材料價格以及紅木家具的價格均沒有發生變動；量平是指店里的生意還是很冷清，沒有絲毫起色的跡象。

同樣，華玉紅木專賣店店長也向記者證實，他們的產品價格及打折力度自下半年以來就沒有調整過。不過，這位店長表示：“我們的生意倒是還可以，這與我們的產品特色有極大關系，畢竟將華安玉同紅木家具捆綁銷售在我們業內尚屬少數，隨著品牌的推廣，因為喜歡華安玉而上門選購的客戶也就慢慢多了起來。”

中低端紅木才是漳州市場主流

業內人士分析道，雖然同廈門只有幾十公里的距離，但漳州廈門兩地的紅木市場還是存在一定的差異，上述報道上提及的紅木都是屬于較為高端的產品，在漳州并不暢銷。

據李金友介紹，目前漳州市場上，以盧氏黑黃檀、刺猬紫檀等中低檔紅木家具最為好賣，兩篇報道上提及的老撾紅酸枝、小葉紫檀等較高端紅木家具則鮮見買家——這同漳州人的實用觀與實際購買力有關。田興家具負責人顏先生也認為：“中低端紅木家具的售價一般在三萬元至十萬元之間，這是許多鐘情于紅木的漳州消費者普遍所能接受的價位，而動則上百萬元的海南黃花梨、小葉紫檀等高檔紅木家具，在漳州市場是很難碰到買家的。”

在樣樣紅紅木總經理李德貴看來，漳州的紅木家具市場就如同漳州的樓市一樣，受游資的影響極小。李德貴說：“普通紅木家具所需要的原材料，并不像高端紅木資源那樣具有稀缺性，這類原材料材質較差、數量較大的特點，注定其價格不可能有太大的上升空間。沒有游資的注入和抽離，漳州的紅木家具自然不會出現價格大起大落的現象。”

“銷量上去才是硬道理”

“不管波動也好，平穩也罷，銷量上去才是硬道理。”采訪中，許多紅木家具商家也向記者坦言，近段時間以來整個紅木家具市場一直不是很景氣，加上樓市低迷、各類運營成本增加等因素，只有轉變經營策略提高銷量，才能脫離目前困境。

于是，商家們都在積極謀劃著下一步的行動。在樣樣紅紅木，拜訪和服務老客戶的活動已經在緊鑼密鼓地進行著；在華玉紅木，管理層則將關注目光投向了其他地市舉辦的各類展會活動；而在國內業界享有較高聲譽的年年紅紅木，則將目標市場進一步細化，并配合推出頗具力度的優惠措施……

“長久以來，教師都是我最為敬佩的職業之一。”李金友表示說：“作為傳道授業者，教師群體有著極高的文化道德素養；與此同時，他們默默付出的內斂精神，更是獲得了世人的普遍推崇——在這點上，正好與紅木家具所蘊含的文化理念極其相似。因此，我們將于近期推出專門針對教師群體的優惠品鑒活動，希望借此進一步展示紅木家具背后所蘊含的文化底蘊。”