品牌家具開拓二、三線市場，要結合當地市場，認清行業發展形勢，在了解自身品牌特點的同時，強化產品的地域性特色，而不是照搬一線城市的銷售模式，以品牌優越感駕臨市場。只有這樣，家具企業才能找到一種適合在二、三線城市發展的營銷模式。

近年來，越來越多的企業看到了家具行業在二、三線城市迅猛發展的趨勢和不可估量的市場前景，紛紛選擇渠道下沉，以求搶占新的利潤增長點。

戰略必爭

家具行業在二、三線城市起步較晚，市場尚未得到充分挖掘，市場份額主要被本土品牌衣柜占據。在一些邊緣城鎮，家具企業甚至還從未涉足，品牌家具市場利用率為零!雖然二、三級市場經濟水平較低、消費者購買力差，但市場容量仍然巨大。同時，二、三線城市銷售成本遠低于一線城市，加之受國家宏觀調控政策和金融危機的影響較小，因此利潤也相對比較穩定。

二、三線城市雖然市場潛力巨大，但由于區域經濟發展不平衡、市場缺乏規范、地域性家具企業林立，市場局面十分混亂等現象。要想做好二、三線衣柜市場這塊“蛋糕”，就必須花心思在市場調查上面，認清形勢，調整產品銷售策略，了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求，在眾多問題中總結經驗、吸取教訓，做好長期攻堅戰的準備。

精心培育

由于定制家具產品的特殊性，家具行業的發展更需要建設一個良性的營銷渠道。目前，我國的家具行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端，創建一個新的營銷模式已經成為家具行業刻不容緩的大事。

二、三線城市居民的消費觀念與一線城市有很大的差別，消費者選購家具時考慮的第一要素是價格，因此，便宜又實用的家具更容易激起消費者的購買欲。同時，二、三線城市市場需要企業的細心培育，保證產品的高質量和服務是非常重要的，所以對于企業來說，向二、三線市場在行產品營銷的時候，可以選擇價格相對低廉的或性價比較高的系列產品為主打。

謹慎進駐

二、三線城市消費者的品牌意識不是一朝一夕能夠形成的。總體來說，二、三線市場消費者的品牌意識不強，對品牌的認可度不夠。培育品牌意識期間，企業需要制定長期的發展規劃和階段性目標，加強產品的品牌塑造，強化產品的服務理念，擴大品牌優勢的宣傳，從而贏得良好的口碑。

二、三線城市消費者的消費觀念和消費意識有較大的差別，作為產品銷售的決策者，要多進行市場調查，多傾聽消費者的聲音，了解他們真正需要的產品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一線市場熱銷的產品轉移過來。只有做到因地制宜，強化產品地域性特色，加深與當地市場的關聯，充分體現自身品牌和本土化的特點，才能在進軍二、三線市場中取得先機。