侯克鵬批深圳家具業發展保守 只看好4家企業

6月14日舉辦的“深圳制造家具市場戰略研討會”上，深圳家具行業協會秘書長侯克鵬分析了深圳家具產業的現狀及面臨的挑戰。他認為深圳家具企業發展保守，過分依賴展會，而忽視了終端市場，影響力已經大不如前。只有富之島、華源軒、仁豪、左右等少數企業算是可圈可點。

深圳企業過分依賴展會 終端影響大不如前

經過多個城市賣場的走訪考察，侯克鵬發現目前深圳家具企業在終端市場的影響力已經大不如前。在一線城市的一線賣場里面，核心位置已經不屬于“深圳制造”，而被京派家具、浙派家具所占據。

侯克鵬認為，深圳家具企業在終端市場失勢的主因是“過分依賴展會，忽視了對經銷商、對下游的關注。”他表示：大部分深圳的家具企業還停留在賣貨收錢的模式，“因為參加展會的時候很多的經銷商會找我們，很多人會主動把錢送給你們，使我們養成這么一個習慣，我們有優越感，我們是老大，別人應該求我們，我們關注人家是不應該的。”

“上個月開始我們的零售開始出現問題，我們的銷量下降，我們的經銷商壓力越來越大。如果光是經銷商的壓力沒有波及到我們好象不關我們什么事情，但是現在我們也受到影響了，很多的賣場先是壓我們的制造廠，通過我們工廠再壓經銷商，以往我們擁有強勢地位。經銷商會聽我們的，現在我們沒有地位經銷商會聽我們的嗎？你現在逼經銷商開一個店他愿意百依百順嗎？”由于終端影響力減弱，深圳家具企業的話語權已經大不如前。

而近年迅速崛起的川派企業，由于缺少成熟的展會，所以把大部分的精力都放在了終端：培育經銷商、建立自己獨立的專賣店系和培訓體系，發展出一條有別于深圳家具、乃至粵派家具的獨特路子。侯克鵬表示，現在四川的全友家私讓經銷商開店人家也一定會開，而深圳家具企業則已經沒有這個號召力。

深圳家具企業應該更多把錢花在軟件上

侯克鵬認為，深圳家具企業重視硬件投入、卻忽視軟件投入，但現階段最容易實現事業目標的恰恰都在軟件上：“深圳企業買房子、買地、買車，眼都不會眨。請好的人才、請好的設計師，做大量的廣告，你就不舍得投資，因為看不到回報。”

雖然深圳家具企業近年來發展漸趨保守，但侯克鵬還是表揚了4個家具企業，覺得他們有可圈可點的地方。

第一個是富之島家具，因為富之島開創了家居一體化的模式。家具裝修一起做，“跟別人走的路是不一樣”。

第二個是華源軒，因為華源軒花了大量財力投資二三線城市的品牌推廣。“我跑了11個省用了20天的時間，我在每個省一出高速到市里，我基本都能夠看到三個高速公路華源軒的廣告。”侯克鵬認為，現在很多人說家具行業沒有消費品牌，主要是老百姓心目中沒有很高大的廣告形象。

第三個是仁豪，因為仁豪懂得“光把產品做好是不夠的，現在開始做品牌。”做品牌就得做形象，做形象就得花錢，從今年展會開始到現在的這幾個月我看他做了很多的活動。

第四個是左右，因為左右的老板精神世界在變化。“去年的總裁班我專門讓他去講‘國學與企業文化建設’，我記得黃華坤在去年總裁班講課的時候很多的企業老總哭了，他把他國學的一些基本的概念能融合到企業文化之中，能夠創造員工隊伍的感動，如果沒有這樣的境界怎么會有那么多的人追隨你呢？”侯克鵬表示，家具企業老板一般木工出生，做企業只是為了賺錢，缺乏高層次的思想境界，所以做企業最要改變的就是的思想境界。