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營銷蝶變:家具營銷從專注產品到產品品牌并重

   日期:2010-11-30     來源:深圳家具報    作者:丫丫    評論:0    
核心提示:營銷主宰一切,成功的營銷造就成功的產業

最近潛心閱讀了一本字字珠璣、價值萬金的好書,美國定位大師阿爾·里斯/杰克·特勞特合著的《22條商規》。拍案叫好之余,我想到了YZ,想到了家具企業突破發展瓶頸是多么需要學習和應用“營銷法則”。

YZ近年來在行業中聲譽鵲起,口碑良好,但歷經近20年辛勤耕耘市場,市場回報似乎還不夠豐厚。表現在企業經營規模還不能居行業領先地位,品牌知名度還不能數一數二,推廣模式還缺乏鮮明個性,公司在目標顧客心目中還沒有形成“代名詞”……總之,囿于家具行業整體營銷觀念的落后以及創新意識的淡薄,YZ多年積蓄的發展能量還未能充分釋放。

長江口的蟹苗如果只在崇明島的水域里生長,只能長成“老毛蟹”,而一旦放養到太湖、洪澤湖、陽澄湖,就能長成青背白肚的清水大閘蟹。家具企業普遍營銷意識滯后,,推廣手段老套,大部分企業滿足于低層次的相互模仿,身在家具行業倘能跳出行業圈子,直接問計于大師,就能發現原來“外面的世界真精彩”。

20世紀最偉大的管理大師彼得·德魯克曾說過:“企業只有兩種功能,就是營銷和創新。”結合《22條商規》閱后心得,擬就YZ的營銷和創新談談個人淺見。

《22條商規》第二條“類別法則”指出:“如果你不能第一個進入某個類別,那么就創造一個類別使自己成為第一。”

市場營銷的根本要點是:創造一個你能成為第一的新領域。這就是第一條法則——領先法則:成為第一勝過做的更好。率先在人們心中留下印象,要比使消費者相信你的產品優于該領域的首創品牌容易的多。YZ顯然不是歐美古典家具市場的第一品牌,短期內實現這個目標的可能性也微乎其微。但是,通過細分市場,我們發現:美克美家是美式古典、新古典家具這一類別的的第一品牌,可是歐式古典、新古典家具的第一品牌是哪家?目前還群龍無首。YZ為什么不乘虛而入,把自己打造成歐式古典、新古典家具這一類別的龍頭老大呢?我以為,將美克美家作為直接競爭對手是不明智的,因為目前它還是一座難以逾越的高山,而歐式古典、新古典家具市場還沒有出現公認的“王者”,以YZ目前的企業資源和市場影響力,通過努力并不難登上王座。

 
標簽: 家具 營銷
 
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