YZ應(yīng)當(dāng)化短為長(zhǎng)，給自己打造一個(gè)貼切的能夠體現(xiàn)品牌核心理念的的代名詞，助己早日躋身50，000家家具企業(yè)排頭兵之列。

兩位作者在《22條商規(guī)》的“前言”中不無(wú)驕傲地宣稱(chēng)：“我們稱(chēng)這些原理為‘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永恒不變的法則’，共有22條。違背它們，你將自食其果。”

TS是中國(guó)家具制造業(yè)的“一哥”，HM是其內(nèi)銷(xiāo)品牌，遺憾的是，馳騁內(nèi)地多年的結(jié)果是：折戟沉沙；YLSZ自恃實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量一流，不把美克美家放在眼里，甚至定價(jià)遠(yuǎn)高于后者。理所當(dāng)然，市場(chǎng)給予的回報(bào)是：舉步維艱。這兩個(gè)企業(yè)都違背了“營(yíng)銷(xiāo)法則”：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)。沒(méi)有領(lǐng)悟，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不講規(guī)模而講謀略。所以一旦失去清晰準(zhǔn)確的定位，越用力則離開(kāi)目標(biāo)越遠(yuǎn)，這是中國(guó)古人早就譏刺過(guò)的“南轅北轍”。YZ若能掌握“營(yíng)銷(xiāo)法則”這把利器，自覺(jué)地、靈活地、高超地加以運(yùn)用，必定能在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出，成為歐式古典、新古典家具領(lǐng)袖企業(yè)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的華麗蝶變！

附記：YZ是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的經(jīng)營(yíng)比較良性的成功企業(yè)。本文是作者致YZ老總的一封信。在行業(yè)中浸淫多年，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)家具企業(yè)“恃勇乏謀”，盲目開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不惜大把大把甩銀子，就是不知道如何甩才能“芝麻開(kāi)門(mén)”。這篇文章不僅適用于YZ，對(duì)所有追求激流勇進(jìn)的家具企業(yè)似乎都有一定借鑒意義：獲取市場(chǎng)成功并不在于你能擲多少銀子，而在于你怎樣擲銀子。