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南康家具業沖擊第五極

   日期:2012-12-17     來源:深圳家具    作者:胡煉    
核心提示:在剛剛出臺的《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》里,南康家具產業被列為支持發展的產業之一,這無疑是條令人振奮的好消息。南康家具首次列入國家級文件明確扶持發展,由地方主導產業上升到國家戰略扶持發展,由此南康家具迎來歷史上最好的發展機遇。

 

與深圳家協合作提升南康家具整體形象

記者:邀請深圳家具行業協會參與賣場項目,是出于什么何種考慮?如此操作的賣場屈指可數。

王家新:我為什么要請到深圳家協?因為我想提升南康家具整體形象,我想目標戰略是非常清晰的,我不能走一步看一步,我需要一個又一個三年、五年、乃至十年的規劃,這種規劃只有對中國家具行業有深厚了解的專業組織才可能具有。

目前南康市場,正因為缺乏規劃才顯得雜亂無章,品味不好,形象也不好。

我們現在要建設的市場,讓南康人見識到什么是一流市場,同時讓外界人看到南康有了一流市場,這對南康家具產業的提升至關重要。

打造"層層首層"做南康最具人氣市場

記者:中心市場和目前南康市場有哪些差異化?

王家新:最大的特色在于打破了傳統,對于南康賣場,大家一般看好一樓,二樓稍次,三樓四樓就不看好了,現在我們提出“層層首層”就打破了過去的成見。這個市場有一個四層樓的停車場,這樣開車的人下車后進的第一個門是四樓的大門,而這個門我們將著力打造。同時,我們經過精心設計,保證層層通車,這樣每層購物運輸都是很方便的。其次,強調了綜合的休閑、生態,引入服務于顧客的包括餐飲在內的業態,比如茶藝室和咖啡館,還有比較高檔的自助餐。并且,我還要做大綠化和休閑空間,這在南康也是唯一的。

記者:南康樓盤的綠化確實普遍比較少,這與南康本身是個工業城市有關。

王家新:我想把我的市場打造成休閑場所,來了就不想走,在這里吃飯、喝茶,很舒服。

記者:就是不買家具也要去那里坐一坐,就跟宜家一樣。

王家新:所以,在這方面我要做到全國頂尖,對此,政府及其他家具老板,甚至整個社會也反響都很好。所以,中心市場開盤當天就賣得非常好。

每年投入2000萬促使南康企業強勢崛起

記者:在今年房地產市場如此不景氣的情況下能有這樣好的成績,你是否很安慰?

王家新:開盤后員工們開了慶功宴,我本不想掃大家的興,但我仍然講出了我的想法,我的顧慮。事實上,我們的鋪面價格高,這主要是我們的成本很高。不僅在于前期土地成本的原因,還在于每一年還要投入兩千萬元來培育市場。“培育市場"是個任重道遠的事。

記者:“培育市場”主要是指什么?

王家新:深圳家協已經拿出來了一系列規劃。包括教育培訓,市場推廣,最終是要完成對南康企業的品牌孵化作用,促使南康企業強勢崛起。

記者:拿兩千萬來"培育市場"在南康是不是從來沒有發生過?

王家新:不要講兩千萬,就是拿一兩百萬從來都沒有。但是對于我們,每一年都會這樣做,事實上到后來投入會更大,因為需要不斷的優化市場,這個事現在看來是亮點,以后將是時代所需。不這樣做,市場是無法持續經營下去的。

記者:這樣做是想和家具企業形成可持續的雙贏?

王家新:對。雙方的利益需要捆綁起來發展,這才是負責任的流通企業應當做的事。買一個鋪面不是買一包煙那么廉價,買一間鋪面交訂金就是好幾十萬,但為什么大家還要來搶?我一想到這里就覺得自己挑的擔子很重,越挑越重,壓得我喘不過氣來,但我就“只許成功不許失敗”。

比如說,一些剛起步的家具企業老板,本來可能在廣東打工甚至做高管,賺了錢又湊個幾十上百萬回家創業,有的把房子都抵押了,就是想把這個產業做大,還有一部分投資者,兩夫妻省吃省穿省了幾十年,湊了一百萬,本來人家日子過得很好的,為了增加自己的財富才投資了一個店面,如果這個市場經營得不好,沒幾年就不存在了,那將有何臉面對他們,所以,人要對得起自己的良心,對得起大家對我們的信任。

記者:做房產就是做良心,打一槍換一炮,走哪哪瞎的話,就是房產企業再賺錢,也無法做強做大。

王家新:對。最近兩個月,我每天晚上都和其他家具老板聊家具產業,同時也為政府提了很多建議。我認為,不能單一的提“創品牌”,或者換個話說,品牌是整體性的,系統性的,不是單一的,從生產到銷售終端到售后服務。

以流通為節點全面革新南康產業鏈

記者:你的想法是從流通這個節點,反過來促進產品的研發和生產得到提升?

王家新:對,還有物流,要同時升級,不是講單一的升級。事實上,企業的發現還需要政府出力,政府有政府的定位,企業有企業的努力,市場有市場的促進,這樣整個產業才能共同升級。尤其是政府應當出一些優惠政策,還有要政府駐點調研。其次是家具企業,家具老板包括我們要不斷的提高自身的素質,你自己沒有素質,做出來的產品也是沒有品味的。

記者:家具產業就要想著做家具,不要去想歪門邪道。

王家新:對。所以,要組織家具企業到深圳家協旗下的中國家具產業學院,通過學習開拓眼界。尤其在上研發上、產品工藝上都要跟上。在營銷方面,也要鼓勵家具人經常走出去,不要老呆在家里等客人,要建立起銷售網絡,還要開展售后服務等。

記者:的確,四川家具和南康家具都有20年發展史,相較而言南康家具企業走出去的勇氣不足。王家新:還要創新意識不夠。仿造別人的就永遠是落后的,只有自主創新才自主品牌。

記者:南康企業要有自己的特色還需要提升哪些方面?

王家新:一是家具企業老板的管理水平,二是家具企業員工的整體素質。所以,我們和深圳家協簽了協議,要通過不間斷的培訓,每一年乃至每個月頻繁地實施培訓計劃,這樣才能不斷提升企業素養。

記者:這樣的話,賣樓盤只是賣樓盤,租鋪面只是租鋪面,這樣的做法已經落后了,你給客戶的是一個服務計劃?

王家新:對。不過,南康家具企業老板和早幾年比起來思想進步很多了。以前,大多是投個鋪子都不想做企業了。

記者:現在是否要規勸他們,只有你們做的更好,我們才能給你供更多的優惠?

王家新:事實上是這樣,我在選擇客戶進場,不是什么產品都可以進我們的市場,就像五星級賓館,進去的人還是需要穿戴整齊的。只有提高門檻,才能促進進步,不僅是市場的進步,也是入駐企業的進步。


 
 
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